第8章 出谋（1/1）

“谢所长、郑叔叔，慢走。”唐一山发挥前世丰富的酒场经验，游刃有余的让酒局完全按照自己想法进行，到了该单独面对林心平的时候了。

“我下午在所里，哪里也不去，你谈完直接到所里找我。”对唐一山印象越来越好的郑福道。

“林老板，我们是到你厂里去？还是找个方便的地方。”送走谢、郑两位所长的唐一山看着若有所思的林心平。

“唐老弟，你面子大，把谢所长和郑主任都拉出来了，还是到我厂里去吧。”听了唐一山在酒局上关于服装厂的一些建议，林心平也想看看这个比自己还小的年轻人是不是纸上谈兵。

永红服装厂就位于沙坝镇东，紧邻公路，一排三开间的三合院，中间院坝约有一百平方，有缝纫机十来台，含家人共有11人，在当地不算大的一个加工厂。

“林老板，这是我们当地公安出具的告知函，这是供销社出具的说明，你先看看。”参观完厂里的唐一山对林心平印象也逐渐好了起来，看得出这是一个有想法的年轻人。听林心平介绍，他大伯解放前就到了香港，经过多年的辛劳，在香港有一家小成衣铺，主要从事定制礼服为生。改革开放后，大伯回来了两次，对林心平家资助不少。林心平却不想简单的靠资助过日子，两年前学着别人办起了服装厂，偶尔接点大伯介绍的订单，其他的全靠自己在外联系业务，两年了，厂子一直不温不火。林心平的妹妹有个闺蜜是另一家厂的老板女儿，见她一天忙里忙外却没挣几个钱，就告诉了这个挣钱办法，黄清清错付的这笔钱也是永红服装厂收到的第一笔错付托收。

“唐老弟，你都请来了谢所长、郑主任出面，放心，这笔钱我会全部退给你们。但是现在你也看了我厂里的情况，把你酒桌上的高招再给我指点指点？”林心平看了材料就随手放在一旁。

“林老板，做企业，规范管理、品牌打造、综合营销、企业文化、连锁经营是一个长期的系统的工程，不是几句话或几个点子就能解决的。”唐一山担心自己从前世带来的大路货水土不服，把林心平忽悠瘸了。

“唐老弟，这个我晓得，你说的这些都有道理，我们一步步的走，效果明显我会付你点子费。”金点子公司的故事至少在生意人中还是很有影响力的。

“林总，中国的发展，只会越来越开放，虽然中间可能会有一些波折，但再像以前那种生活是回不去的，所以你首先要安心办企业，如果能够，你想法把企业办成有限公司，把你家人的股份明确下来。以后对私营会越来越放松，产权明晰对你也是一种保护。其次，注册一个或多个商标，确定一个方向，重点打造一个品牌，你可以向运动服装、休闲服装或职业服装发展，一旦确立方向，就坚定不移的按照这个方向发展，切忌三心二意，中国市场大得狠，未来一个方向容得下很多企业。当然，打造品牌不是短时间就能见效，一定是长期持续的，要舍得投入，要有质量就是生命、品牌就是护身符的理念。”看在林心平爽快答应退款的份上，唐一山也乐于把前世的观点阐述一些。

“你讲的这些太多，我害怕忘了，你能写下来吗？另外，我以后给你写信，你一定要回我。我想请你来帮我，你国家单位的肯定不干，但你以后一定多给我出主意，想办法。”林心平诚恳的望着唐一山。

“你想向那个方向发展？”

“唐老弟你也看了我的情况，你的建议是什么？”

“林总，泉江发展服装基础好，我听你介绍的情况，我建议向运动系列发展，以后人们会越来越看重健康，运动是生活的重要组成部分。运动服装比休闲服装投入小一些，客户比职业服装普适一些，比较适合。而且那本《强国梦》不是说正是中国体育兵败的时候吗？做体育服装，为中国人民强身健体贡献力量不是应景又高大上嘛!”唐一山也真心出谋划策。

“我这个小企业，哪里能达到这么高度哦。我资金只有这么多，注册公司、申请商标都没问题，但生产和销售应该先怎么走？”林心平虽然意动，但资金实力还是让他有些信心不足。

“生产这块，你可以尝试委托加工，我看你们这里委托加工还是很普遍。在有限资金下，销售可以先重点主推平京或沪江其中一个大城市，先开一家精品店，争取打开市场，再逐步辐射全国。另外可以请国家篮球队员打广告，现在请国家队员打广告，看着高，实际支出和收入比很划算的。”这个年代的广告还是很有影响力的，健力宝的广告效力还在发威。

“你多呆两天吧，费用算我的，我也不好用不付款来留你。”林心平诚恳地望着唐一山。

“那林总，你今天安排人把款电汇回新湖供销社，我后天下午走吧。”唐一山想到正好可以确认款项到账，于是答应了下来。

两人接下来越谈越细，写了林林总总一大本。直到晚饭时间，把郑福和谢所长约过来又吃了一顿。郑福过来，看事情解决圆满也很高兴，对唐一山的看法越发好了起来。

第二天，林心平和唐一山又闭门热烈讨论了一天。确认了新品牌“安特”，以中端运动套装路线为主，兼顾鞋、袜、运动防护品，在资金不足的初期以外包生产为主，逐步转为本部生产。唐一山建议邀请篮球运动员“张三疯”担任形象代言人，喜欢打篮球但个子不高的唐一山，对野球场出身的三分投手十分喜爱。林心平提出两年内公司年销售破两百万的话，赠送新公司不低于5%的股份给唐一山。唐一山没有拒绝，并与林心平签下了从今年七月开始的蜀省十年免代理费的独家代理协议。

第三天，两人又对周边生产企业和环境进行了考察，完善了许多措施后。唐一山到邮局拨通了新湖营业所的长途电话，确认了款项到账，告别了郑福、林心平踏上了归途。

回到所里，整个出差期间才花了不到三百元，让前世一个月都要花上万的唐一山感慨万分，这个年代的钱简直不要太经用。张正国还是如上一世一样，四人分担了这笔费用，没有让公家承担一分钱损失，错付委托收款的成功收回让张正国对唐一山的印象越发好了起来。

“吴叔叔，这次到闽福省，你的公函起了很大左右，非常感谢。这是那个当事老板送我的打火机，说是从国外带回来的，不值钱，我又不抽烟就孝敬你了。”从林心平处要来的芝宝打火机被说成不值钱，就是担心吴所长不收，将打火机和煤油放在餐桌上。下班后到吴国文家中的唐一山正赶上晚饭时间，毫不客气的顺了几杯酒喝。

“杨阿姨，这是泉江当地的特产紫菜和石花糕，不值钱，吴叔叔帮了我大忙，我顺便买了点回来。”正笑眯眯看着唐一山的杨秀芝没想到这货包里还有这些，连忙道谢接了过去。

“映雪妹妹，在那边厂里看见本费翔的写真杂志和海报，顺手东西，没花钱，你看喜欢不？”是没花钱，林心平她妹妹看见放在办公室的海外珍品被拿走，不知有多么伤心。前世唐一山多次听老婆说，1990年十九岁时花了半年的零花钱买了一本费翔写真集，当时喜欢得不得了。现在终于有机会对妹子说句话。

吴映雪眼巴巴望着吴国文。

“喜欢就收下吧，谢谢唐哥。”

“小唐，你也是，出个差带这么多东西，有心了。”吴国文对唐一山有些无语，但雷公不打笑脸人，何况还是给你送礼的人。

“谢谢唐哥。”十八岁小姑娘对这货的别有用心绝对敏感，但架不住对费翔的喜欢，欢天喜地接过宝贝进了寝室。