第62章 融资（1/1）

彭建春热情的接待了唐一山和谢春杰两口子。办公室小了，几人来到小会议室。现在的银行还没有高大上到一切与国际接轨，所以彭建春办公室除了自己的椅子，还有两张凳子都算条件好的了。

“唐总，什么时候回的蓉都？”彭行长一边泡茶一边寒暄。

“初三上来的，彭行长春节在哪里过的？”寒暄嘛，谁不会。

“春节哪里都没去，值班。”一般值班副手多一些，但彭建春家在蓉都，又想上进，就自己值班了。

“唐总，存款的事谢谢了。”年前请托帮忙，昨天又是两百五十万存款进来，让金华支行一下来个开门红，这个唐总太够意思了。

“彭行长的事就是我的事，合作双赢嘛。”做了事不求奖励，但至少要把名声挣到。

“谢总、田总好久上来的？飞达厂开工没？”一起来的，当然不能厚此薄彼。

“谢彭行长关心，我们初三上来的，前天开工了。”谢春杰手里有订单，也想早点赶完。如能签下长宏厂的协议也好规划。

“今天几位老总不是专门来喝茶吧？”彭建春首先把话挑明。

“彭行长，主要是谢哥有个项目，想请贵行帮助。谢哥你说。”中间人要有觉悟，介绍什么的要及时。

谢春杰把协议的具体情况和目前飞达厂的困难，详细向彭行长说明。

“彭行长，情况就是这样，我希望得到彭行长的帮助。”谢春杰一脸诚恳。

彭建春在行里工作几十年，也是第一次遇到这种情况。建行以前都是对国家重点建设项目服务，对地方企事业服务没几年，何况谢春杰还是私营企业。

“谢总，你这事我想帮忙，但确实不知从何帮起，我们行还没开展过此类业务。所以我只能向上级反映，看上级是什么态度。”彭建春估计上级也会再反映，毕竟都没遇到。

“彭行长，大家都这么熟，我谈谈我的看法，有说得不对的，请彭行长包涵。”彭建春无法表态是正常的，但唐一山希望提出融资方式，供建行参考。

“请说，唐总。”

“彭行长，谢总这事对贵支行、对你都没遇到过，这很正常，蓉都私营企业发展也没几年，相信在全国也不多见。所以可以说这是创新业务，现在银行也在提业务创新，服务地方，所以这也是机会。首先，项目贷款是贵行长期主营业务，经验丰富得很，虽然对私营企业不多，但彭行长可以向上级反应，看有没有可能性。其次，如果项目贷款通不过，就看走融资租赁这条路。融资租赁业务在国际上是比较成熟的品种，我国也专门成立租赁公司开展业务，相信贵行也获得经营许可，任何业务都有第一次，关键是控制风险。就谢总这个业务，协议是真实有效的，长宏厂也是国有大厂，实力雄厚的朝阳产业，回款没问题。谢总虽然办厂不久，但也有成熟的生产流程和业绩。当然风险大不大，贵行有严格的评判标准和方式，但至少我们要把方案呈报上去，供上级行参考。第三，关于流动资金贷款，我们可以建议实行应收账款质押，封闭运行的方式。我刚才所说的这几点，我写了一份材料，请彭行长指正。”唐一山从随身带的包里取出一份材料递给彭建春。昨晚加班的成绩，全手写，几千字啊，在这个电脑没普及的时代伤不起。

“唐总，你不继续在银行干可惜了。”彭建春接过材料还没看，刚才那段就是一般银行职员说不出来的。人才啊，农行这么牛的吗？一个普通乡镇网点工作一年多，二十出头的年轻人？

“谢彭行长夸奖，我就是纸上谈兵。”

“唐总，你说的这些不是我这个支行行长能作主的，但我一定把这材料和支行的意见上报。”彭建春也是感触，看来银行业务要不断加强学习，不然你听都听不懂，就尴尬了。

彭建春又向谢春杰了解现在飞达厂的运行和生产情况，谢春杰的过往。几人又探讨了一番，谢春杰、唐一山告辞出门。

“彭哥，兄弟真心说句话。你现在年龄较大，在上级行印象中代表成熟稳重，这是优势。同时也会有保守、按部就班、守成的印象。所以这事也是你展现积极开拓、锐意进取的机会，现在银行都在提知识化、年轻化，在年龄和知识不占优势的时候，不破不立也是一种选择。当然，这只是我的想法，给彭哥一个参考。”觉得彭建春还不错，唐一山觉得还是应该把话说得再透彻一些，给大家一个机会，出门就把彭建春拉到一边。

“谢谢唐老弟，你真心帮哥哥，我会记得。”现在的年轻人啊，真不简单。

三人一起回到茶楼，刚坐下，林逾静就把茶端过来了。

“唐老弟，你看这事能成功不？贷款方案好久能下来。”谢春杰急迫的问。

“谢哥，我的哥。你让我喝口水歇歇气嘛。”唐一山无奈。

“不是太急了吗？”谢春杰嘿嘿一笑。

端起杯、喝口水、放下。

“谢哥，你都准备九死一生了，还担心这些干啥？现在你要做的，就是赶快签协议、写报告，找领导。彭行长那里，相信他会努力的。时间不会太久。”断人前程乃生死大敌，助人前程呢？蓉都建行新增副行长就在今年，可能就在上半年。

谢春杰两口子终于匆匆离去，为什么这些人都匆匆？慢不下来吗？唐一山如是想。

也许是发展经济的政策推进，也许是唐一山的策略有效，也许是老天爷看顾，该当谢春杰发财。整件事不管是政府还是银行，推进速度都快到唐一山觉得这是前世的鹏城。

两天后，郭副区长带领相关局行领导到飞达厂调研，听取企业发展中遇到的困难和需要的帮助，并现场要求各局限时解决，并请到场的建行领导积极向上级反映，请求帮助，支持地方经济发展。

四天后，建行蓉都市分行和金华区支行调研组进入飞达厂，详细进行了三天调查。期间还在谢春杰陪同下，到长宏厂进行了走访，也许是蓉都建行来人，也许是想尽快推进零成本采购，长宏厂也相当给面子，常务副总全程陪同并高度配合。

“唐老弟，政府这边关于大力支持飞达厂新增电容生产规模的文件，已经给银行送过去了，郭副区长这次帮了大忙。彭行长这边就看兄弟的了。”谢春杰急匆匆来到茶楼，坐下茶到。

“政府的文件在银行只是参考，不要报好大希望，关键是看银行自己的调研和政策。”银行是专业化很强的单位，实行的是系统垂直管理，地方政府的文件对银行贷款没有强制性。

“到这个月底只有二十多天了，再不确定，我怕赶不上二季度的供货。”谢春杰一脸担心。

“谢哥，你应该担心的是银行一旦决定放款，你好久把机器运回来，多久实现生产正常化，多久释放产能。”唐一山担心谢春杰忽视了重点。

“放心，唐老弟，协议我已经签了。机器也已经运回来了，明天就开始安装，我只交了定金，到时安装完成，厂家不想接受贷款支付都不能。现在工人也招得差不多了，正在第一条产线实习。原材料都下单了，到款就发货。我的合伙人，我给他准备了一笔款，这个事情不成功，他就先退大部分股，所以他也积极在跑。”谢春杰的决心很大，一旦决定就没留后路，全力以赴，把前期工作都准备好了。

“明天就安装机器了？”还好现在厂家都是先生产再销售，国有企业考核方式还是产值考核占大头。谢春杰也是孤注一掷，把机器生产商绑上战车了。

“现在是万事俱备，只等贷款了，你说我急不急。”

“贷款肯定要走流程，调研才几天，你就想贷款下来，还是运用你的方式，让供应商先给你供货生产吧。”反正生产出来的产品会有销售的，把供货商也绑上战车，以后贷款下不来，对供货商也实行按季结账，大家共同承担吧。唐一山觉得，总会有办法解决的。

“也是，长宏厂欠我欠得，我也可以欠供应商啊。”谢春杰脑袋就是转得快，马上想到这点。

“谢哥，没到最后关头，不要恶意欠别人。”我干了什么？三角债就这样被我释放？在前世的九十年代中期，全国三角债规模巨大，银行还专门拿出一笔三角债专项贷款资金来解决这个问题，结果收效甚微，很多小企业就这样被拖死。这也是九十年代末国企改革、工人下岗的导火索之一。

“不会，我还是想贷款解决。但是我可以先说明，愿意陪我一起搏一搏的供应商应该有吧。”谢春杰用协议打通了政府，现在准备用协议打通供应链。

“你可以试试。”反正都不能阻止，万一供应商愿意呢。

两人聊了一会儿，谢春杰匆匆离去。又匆匆？