第120章 巧妙的想法（1/1）

小华子从后院门进来，说道：“夏夏姑娘，师傅让我接你到吉庆楼去吃饭，然后再到锦绣坊去。”

“吉庆楼就不去了，抓紧时间在这里吃过饭，我再教张婶一遍腌肉和肉脯的做法，你过一个时辰过来接我去锦绣坊。”

小华子点头回吉庆楼去了，一会师傅还要去掌船局取货，那可是耽误不得的。

林夏她们快速的吃了饭，张大山和账房先生照旧去看铺子，林夏特意把二狗和小花留下，她觉得二狗看着很机灵，让他也在一旁学，万一他娘忘记了哪个步骤，以后他可以提醒。

因为他们都不识字，之前写的配方也没什么作用，林夏把调料按木勺大小分配给他们看，然后每个步骤都详细的讲解一遍，二狗和小花都很用心的记下，张婶也表示记住了，林夏才放心的和小华子去锦绣坊。

小华子驾着吉庆楼的马车到了锦绣坊，芸娘早就在门口等着，见林夏下了车忙迎上前去，“夏夏姑娘快里面请。”

林夏看着打扮简洁明朗，神采奕奕的芸娘，觉着和她想象中的模样差不多，因为听过她的故事，林夏对她印象很好，心里自然生出几分亲切感，进到里间也不客气，坐下来笑盈盈的道：“芸娘，终于见到你了。”

“我也一直听黄公公提起夏夏姑娘的，今日得见真是幸会。”

因为在肉脯店耽误了时间，林夏决定直截了当的和芸娘谈。

“芸娘，马上要到回宫的时辰了，今日有两件事，我就与你长话短说吧。”

说完直接从带来的包裹里拿出两个正方形的小包，递到芸娘手里，“这是下一季的新品，叫手提包，是专门给闺秀小姐、夫人们出门携带小物件的手包，也可以作为一种配饰。”

林夏边说边打开包盖给她看，里面撑起来的空间足够装一些碎银，随身用的手帕，胭脂或者小朵的珠花都可以。

芸娘把手提包拿在手里细细观赏，底座和两侧用硬板撑出形状，素绿色的香云纱包裹着整个包面，芸娘凭多年的经验观察出，香云纱底下应该还衬了一层葛布，所以包身才会如此平整坚挺。而最亮眼的地方是包的两侧，用十颗绿色的玛瑙珠，串成一串作为提手，包盖也是用一颗玛瑙珠扣在一起，既起到稳固作用又做到了装饰。

另一只同款不同色，只是在手提的珠子和包的锁扣上有所区别。芸娘心里大为震惊，从没见过如此巧妙的想法，女子出门袖袋里一般是装不了什么东西的，现在这个手提包不但可以装一些常用到的东西，最关键的是精致好看。

林夏见她看的出神，直接从小包里掏出几张图纸，“这是手提包的设计图纸，外面的图案芸娘可以自己再做一些构思，可以做成这两款素色的，也可以在包身上刺绣些花纹团案，图纸上还有几种不同的提手和锁扣的变化，可以做为系列产品慢慢推出。”

芸娘看看手提包又看看图纸，简直爱不释手，“这款手提包如何定价？”

“基础定价在一百两，具体的你再根据不同珠子和布料的价格做调整，慢慢的再推出刺绣图案款的，价格可以涨到两百三百不等。”

“这手提包你照样先做三个出来，作为礼物送给锦绣坊限量款消费金额最高的前三名，一是可以激励大家以后多购买锦绣坊的东西，二也是一种宣传，她们只要带出门就会引起更多人的关注。”

“新品发布会还是和以前一样，不过这次前十名购买的可以直接拿到现货，所以这段时间锦绣坊可能要多辛苦一些了。”

芸娘点点头，“只要有活干，能赚到银子大家都不怕辛苦。”

这段时间芸娘用了林夏的计件法，多劳多得，绣娘们的积极性都很高，都是穷苦人家出身的女子，能自食其力怎么会怕辛苦。

说完手提包的事，林夏喝了口茶，思虑了一下，还是开口问道：“芸娘是哪里人？”

“我祖籍在承州。”

“家乡可还有家人？”

“爹娘和两位哥哥都在。”芸娘奇怪林夏问她这个问题，但还是如实回答了。

“两位哥哥在承州做什么营生？”

芸娘听了更奇怪，心里盘算着该怎么回答，林夏看出她的疑虑，笑着道：“芸娘不用顾虑，我无恶意，这是我今日要和你说的第二件事情，锦绣坊现下在都京城也算有了些名气，贵人想在别的地方再开家分店。”

“分店由贵人出资，芸娘如果有兴趣也可以出资入股，店里的事项还是交由你全权打理，所以适才我才会问你家里人的情况，如果你们愿意，分店就开在承州，用自己家人总比用外人妥当些。”

林夏说完就看着芸娘，等她的反应。芸娘当年留在都京城自己打拼，就是不想因为自己是下堂妇的身份，回家乡让父母哥哥们蒙羞，但她能在都京城快速站稳脚跟，除了她的吃苦肯干以外，父母和两个哥哥当年也资助了她一些银子，要不她也不可能那么快就开起锦绣坊的，现在能风光的回承州，还能帮衬上哥哥们，芸娘心里自然是愿意的。

“贵人的提议，芸娘愿意，只是这几年芸娘积蓄也不多，怕入不了太多的股。”

“这事不着急，先筹划着前期工作，锦绣坊是你一手创办的，贵人说了会预留一半的股份给你，到时候你根据你的预算来认购吧，但这件事你一定要保密，对外锦绣坊永远都只有你一位老板。”

“另外，你现在就可以再多招一些人手先培养着，到时候分店开业，上手也快一些。”

接下来林夏说的每一个字，芸娘都细细的听着记着，她佩服的看着她，这个夏夏姑娘看着年纪轻轻，说出的话条理清晰，想法巧妙，事情还没做就已经把会发生的情况安排的妥妥当当。

如果不是之前黄公公说和她做生意的是宫中的一位贵人，她都要以为就是这位夏夏姑娘了。因为时间的关系，林夏只大致把事情和芸娘交代了一番，就匆匆的随御膳司的车驾回宫了。