第6章 谈肥皂合作（1/1）

苏泠和村长直接选了最大的一家杂货铺子，皂角和澡豆都在这些地方卖，她们的肥皂也属于这个行列。

李家杂货在镇上开了有三十年，县里有头有脸的人家基本上都在这里购买府上的杂货。

苏泠上次来的时候就知道这家店曾经还被衙门表扬过拾金不昧，但是最近一家新出的杂货店对他们抨击不小，因为那里有许多南边来的货，许多人图个新鲜就会去那边，现在李家杂货很是需要新品来抢回销售额。

“两位进来要买些什么？”两人刚进门，小二就热情的迎上来。

村长有些局促，“我们来卖些东西，你们东家可在？”

小二以为是来卖木盆或者竹筐这些东西的，但也没有态度不好，“我们店目前收木盆，竹筐，竹篓…”

苏泠直接打断，“小哥我们来卖的是新东西。”顺便把手里精致的木盒打开，让他闻了一下香气，“还麻烦你把东家找来。”

“姑娘得先告诉我这是做什么用的，这样我也好告诉我们东家不是？”

“是用来清洁皮肤和衣物的，效果比皂角澡豆都要好，有些款式还可以在手上保持短暂留香。”苏泠简单介绍了一下自己的产品。

小二听了这话才去后院找人。

“二位请。”小二把两个人带去了后院。

“不知道二位带来的东西可能让我一观？”坐在上首的是一位白白胖胖的中年人，也是李家杂货的东家李成。

苏泠把手里的两个木盒子都递过去，“刚才带我们进来的那位应该跟您简单说过这东西的用途了，李老板可以找人来打盆水试上一试。”

李成倒是没拒绝这个说法，让下面的人打了水自己来试。

“这块没有味道的是用来洗衣服的，其余三块分别是茶花，茉莉，玫瑰的味道，李老板可以选个喜欢的味道来试试，这块洗衣的倒是可以让下人拿去试一试。”苏泠开口道。

李成挑了一块茶花的在他手上用了一下，洗完也是感觉不可思议，肥皂的体积没小也只是简单用了一下，昨天晚上没洗干净的墨汁，这会儿无影无踪。

“这东西倒是不错，就是不知道这价格怎么说？”李成心动了，他实在太需要一件新商品了。

这会儿苏泠依然不急，“这东西很是经用，但是制作需要的时间太长，七天才能出一批货，所以我们的价格是普通洗衣皂300文一块，香型皂500文一块。”

“这价格竟然和澡豆差不多？”李成显然有些不敢置信，效果比澡豆好上几倍，价格却同样，要是上了货必然会遭到疯抢。

“是这样，我们唯一的要求就是洗衣皂零售价不得超过500文一块，香型皂不得超过800文一块，以后涨幅也要和我们商议，不然我们不供货。”苏泠把自己最后一个条件说了出来。

开玩笑，这肥皂的生意肯定不局限于这个小县城里，要是零售价不定好，以后物价不统一就太麻烦了。

李成没有急着答应下来，拿出来了皂角和澡豆的账本仔细算了一遍才决定，“行，但是我这儿也有个条件，清河镇上只能有我一家卖肥皂的，其余的地方我不管。”

苏泠直接答应了下来，李家杂货在县里一共有三家，一家在县中心，剩下两家分别在县南边和县北，基本上就涵盖了县里所有的用户。

李成和苏泠立好了契约，把苏泠带来的这一批100个洗衣皂和剩下三个花型为一盒的30套留了下来。

苏泠也是很友好的表示30个木盒直接送给李成了，李成又订了跟这批货一样数量的肥皂顺便交了三成的订金。

苏泠美滋滋的把钱收好罕见的跟人客气了几句就离开了。

“这么多肥皂，要是卖不出去这李老板可不得赔死？”村长就算是村长家里每年也攒不下几两银子，一次性见到这九十多两银子忍不住的为李成担心。

苏泠明白村长的意思，“放心吧大爷，咱的货好，李老板开这么多年铺子肯定有的是法子把东西卖出去。”

苏泠对此完全不担心，李家杂货能在县里开三十多年还发展成了三家铺子，没点推销手段怎么可能，就是因为想省去帮他们打广告的步骤，所以才选了李家杂货。

村长把苏泠送到家，苏泠留村长在家吃饭，最后村长还是拒绝了，一家子女的，留下来不知道多少人会说闲话。

苏泠开心的把钱放在桌子上的时候，王婆婆惊讶的合不拢嘴，几个小娃娃折腾了这几天，院里架子上摆的满满的，竟然赚了这么多钱。

“阿奶，这才刚开始呢，以后咱家日子肯定越过越好。”沈婉清把王婆婆扶着坐下来给她倒了碗水。

王婆婆刚坐下缓过神就跑到自己屋子里找出来一个带锁的木头箱子给她们，“这个钱是你们赚来的我就不管了，但是你们可得把钱放好了知道不？”

“放心吧阿奶，我们这就锁起来。”沈婉清听话的把钱放进木盒子里锁上。

“可得放好。”王婆婆来回交待了几遍，这才去厨房里给她们做饭。

沈婉清没想到肥皂可以这么暴富，两百块肥皂就赚了得有个三十多两，按照这个算下去，一个月也能赚一百两左右，现在已经是九月底了，在彻底入冬之前肯定得把房顶修一遍，也得准备好过冬用的东西。

之前存的碱水还有很多，一家四口就赶紧把肥皂水倒进模具里，把草木灰水搅拌好天已经擦黑了。

王婆婆挨个给她们通了一百下头皮才拍拍她们的屁股赶到房间里睡觉。

“婉清啊，阿泠的大房子是不是快了？”薛萌萌把头埋进沈婉清肩膀里。

沈婉清把她推出去，“还没来得及仔细算，要是就这样的话半年左右差不多咱的大房子就有了。”

“一千多两啊？这么贵！”薛萌萌倒吸了一口凉气。

“盖个阿泠想要的那种院子，六百两差不多了，但是这中间还有我们的开销，还得留一笔钱应急啊。”沈婉清嘟嘟囔囔的，她最近累坏了，脑子里一直绷着一根赚钱的弦，这会儿终于赚到了才踏实下来。