第16章 成功之初（1/1）

不到列车上工作不知道，做了乘务员，才知道乘务人员的责任重大，一刻都不能马虎。

第一天的实习终于结束了，列车长把各自的手机还给大家。

杨凤鸣接过自己的手机，开机之后，哦，上面有好几个未接电话。

杨凤鸣一一回拨过去，说明缘由，最后才给杜海涛回电话。

一通解释，一笑了之。

杜海涛又在电话里告知杨凤鸣：“最近有点小忙，以后白天就不给你打电话了，你那边有什么需要的，你下班了，或者晚上打电话我。刚开始进入一个新的环境，是有点受煎熬的，等熬过这几天就好了。记得有事呼我，尽管跟我说。”

杨凤鸣开心地说：“还好，没有受不受煎熬的，就是有点累。等熬过这开始的几天再说。但愿以后会好起来。”

往往一个新人入职，最开始的几天都是被动地，鼻子被别人牵着打转转，这个也很正常。

等一周之后又犹豫不决了，又觉得如果不继续干下去的话，这几天就是白干了，思来想去的，弃之可惜，不如继续。

再说了，做了几天，就习惯了早起上班的模式，一旦停下来，反应心慌慌的，就这样稀里糊涂地就坚持下来了。

这一坚持，工作自然稳定了。工作稳定了，心态也平静了，一切在不知不觉中走上正轨。

杨凤鸣就是这样，一番跟车实习，彻底与中国铁路捆绑在一起了。

杜海涛见证了杨凤鸣的成长，能够做一名合格的乘务员，也是由衷地为她高兴。

在杜海涛眼里，觉得女孩子有一个靠谱的工作足矣。

凡是有一个稳定工作的女人，就可以归纳为正常人群。

尙若女人没正经工作可做，那可就是一大巴篓子的鸡毛蒜皮，芝麻绿豆，就像口香糖黏在衣袖上，洗不了，摔不掉，你若去拉掉吧，还越拉越长。

这样的女人，就像缠树的藤，可以把赖以生存的树活活耗死，她自己还活蹦乱跳的，青枝绿叶。

所以，杜海涛一听杨凤鸣说她的工作算是稳定下来了，高兴啊，自己都感觉轻松不少。

杜海涛自己的事业又有新的进展。

杜海涛呢，八零年出生的人，虽然只读了一个专科，但是，头脑灵活，反应敏捷，做事果断。

从学校刚踏入社会时，就跟杨凤鸣从学校踏入社会的现状差不多。

只不过是，杨凤鸣考研失败，找工作耗时一年，这都不可怕，只要有工作的心态就好办。

杜海涛则是换了好几份工作，直到进入房产销售，才慢慢稳定，坚持下来了。在这一行居然做了上十年。

刚入职房产销售，还是新手，与他同时入职的几个小伙子，总是在一起相互交流所谓的经验。

某甲说：“我花了十多天的时间，费了九牛二虎之力，总算成功地请来了两位有意向买房的人来看房。嗨，总算看房开张了。”他是在炫耀自己拉到了看房的人。

某乙说：“嗨，我就没你那么幸运了，实在没招，为了完成看房的任务，我昨天总算说服我婶婶，假装买房的客户，来看房，有一笔看房记录总比零光蛋强唦。”

某丙听了某乙的话，似乎看到了光明：“哎呀，我怎么没想到请我的亲戚假装来看房。到现在，我连看房的还没开张呢。”

他们的谈话在杜海涛看来，简直是糊里糊涂，心里却说，“就你们这样搞销售，挒着鼻子哄眼睛，弄虚作假，那房子能卖出去才怪。嗯，还在那里相互取经，迟早是被淘汰的料。”

杜海涛跟他们不一样，脚踏实地的去挖掘有意向买房的人，平日里多留意，就连路人聊天都会刻意地去听，只要别人在聊买房的事，立马主动上前搭讪，只要对方接话，顺势说明自己对看房买房很在行，有什么需要咨询的地方尽管问好了。

现在又是手机年代，只要对方有心要他的联系方式，杜海涛当然满心欢喜地告诉对方。

过不了几天，电话打过来了，就算成功了一半。

就这样与人言来语去的，总会有戏可唱吧。

然后在去详细地了解对方的需求，是在意房子大小，还是在意房子质量，还有楼层，通风，采光，绿化，以及周围的配套设施，购物，学校，交通等等，等等，逐一摊开说明，把好的，带有优势的，着重推荐给对方。

当然，任何地段都不可能十全十美，把不足的，欠缺的地方与最大的优势相比较，这点残缺不全的就微不足道了。看房人心里立马平衡了，心静下来了，买房的欲望自然高涨，这样，离成功不远了。

那成功一套可以拿提成的，虽然只有百分之二或百分之一，几十万，上百万的房子，百分之二，那怕是百分之一，可就不少了，对于新入职的年轻人来说，这是多大的诱惑啊。两套下来，提成比工资还多呢。

虽然新手卖一套比登天还难。

而杜海涛做到了。

那里面的艰辛不用说，几乎是拼出了自己的全部时间，除了做梦的时间余外。

当时人年轻，精力旺盛，又无牵无挂，全身心投入，年轻人，天生就得有一股冲劲，上到九天揽月，下到五洋捉鳖，就不信卖不出一套房。

售房高手一月卖几套，我杜海涛三月卖一套总该可以吧。

世上无难事，只怕有心人。

自第一套房子成功售出后，那喜悦的心情无以言表，这是自学校进入职场后的第一笔“天文”收益。

哈哈，“得胜的猫儿雄似虎”，原来就是我现在这个样子的。

有他的一排师哥师兄们，都快半年了，一单都没有的大有人在，拿着那保底工资，仅够混碗早餐而已。

杜海涛天性义气，第一单下来，把三个月下来的好同事请出去美美地搓了一顿，餐桌上，把酒言欢的同时，不忘分享自己的心得，哥们儿非常感激，一来被邀受到尊重，二来，杜海涛还能主动传授经验。

事后就有那上进心强的人，总爱找杜海涛讨教讨教，居然也有成功下单的。又是一顿胡吃海喝。就这样，友谊起来了，业绩上来了，不知不觉，杜海涛成为了一个小团队的大哥，做着做着就提升了。当个主管不在话下。

杜海涛成功地在这个职场上，一步一个脚印走得稳稳当当。