第88章 营销团队建设（1/1）

食品生产许可证顺利办下来。

陈大虎的脸被抓破。他的解释是，野猫抓的。

明眼人都知道，那明显是手指甲抓的，不过，也不戳穿，一笑而过。

绿之坊食品公司。

承接兴农食品的代加工事宜，正在紧锣密鼓筹备中。

要不了几天，就能正式投入生产。

为兴农食品公司做代加工，不需要销售人员，因为绿之坊只管生产，不管销售。

然而，做代加工只是权宜之计。

绿之坊的发展战略，绝不满足于做代加工厂。

只要俞教授五谷杂粮保健食品和饮品研发成功，绿之坊的主业将会迎来巨大改变。

林振飞非常关注公司营销团队建设。

前世，林振飞干过公司老总，深知营销团队建设的重要性。

绿之坊原来的销售精英都被陈二虎的美之味挖走了。

留下的都是老弱残兵，不能担当绿之坊食品营销的重任。

因此，很有必要培养一支能干事、想干事、干成事、不出事的营销队伍。

江州人才市场。

林振飞希望，能够慧眼识人才。

林振飞租了摊位，招兵买马。

绿之坊地理位置偏僻，远离主城区，但是，林振飞开出的工资福利待遇，还是很有竞争力的。

保底工资、提成比例在同类企业中算高的，而且，提供食宿。

摊位吸引了很多求职者递交简历。

林振飞发现了湖山一品售楼部售楼员小静。

林振飞的湖山一品别墅就是在小静手上买的。

“是你？林先生！”小静有些惊讶。

“小静，不在湖山一品售楼部了？”林振飞笑着问。

“楼盘售罄，我得寻找下家啦。”小静嫣然一笑。

小静身材高挑，眉清目秀，颜值虽然不如张倩影、蒋芙蓉，但也算很出众。

“有没有兴趣加入绿之坊？”

林振飞对小静印象非常好。

上次，正因为她热情大方，不以貌取人，才赢得大单。

而这，正是一名优秀营销人才的基本素质。

前世，林振飞阅人无数。他相信小静是一个优秀的销售人才。

“林先生，我在湖山一品售楼部之前，干过保健品推销员。”

“很好呀，绿之坊期盼你的加入。”

“林先生，我也很希望能为绿之坊的发展贡献一份力量。”

林振飞仔细看了小静的简历。

小静大名叫朱小静，二十三岁。毕业于一所中专学校的市场营销专业。

毕业后，她从事的工作都与销售有关。

她卖过服装、保健品、药品，干过售楼员。

朱小静成为林振飞麾下一员。

除了朱小静，林振飞还招聘了两个姑娘。

一个叫李小萍，就是上次林振飞在酒店宿舍见到的那个小姑娘。

李小萍十七岁，身体单薄，看起来很稚嫩，似乎没发育成熟。但她人小鬼大，非常机灵。

蒋芙蓉从东辰大酒店辞职后，去一家服装培训学校，学习服装裁剪和设计。

李小萍随后也辞职了，去人才市场碰运气。

林振飞和她有过一面之缘，看她人很机灵，就欣然将她招聘进绿之坊。

李小萍并没有销售经验，但林振飞凭直觉，认为她是可塑之才。

经过培养和实战，假以时日，她有望成为销售精英。

另一个姑娘叫张亚男。

张亚男留着短发，显得干净利落，乍看颇有几分像男孩，性格大大咧咧。

这几年，张亚男在外省一家食品企业的销售部工作，有一定的销售经验。这次在江州应聘，是想回家乡工作。

林振飞任命朱小静为绿之坊销售部副部长。

任命她为副部长，是有两方面考量的。

其一，给她个一官半职，是对她能力、履历的认可，提高她的工作积极性。

其二，不直接任命为部长，是希望她能更加勤奋、创造性地开展工作，部长是她下一个奋斗目标。副部长可以说是部长的前置和考察阶段。

人事任命大有学问。林振飞知道，在一些政府机关，有很多职位是副职主持工作。

副职自然拼命干活，争取转正。如果干得不好，就无法转正。

朱小静工作积极性很高。刚来绿之坊不久，她就组织开展营销培训。

听课的除了李小萍、张亚男外，还有几个原望湖镇食品厂销售科的老职工。

这些老职工不能开除，但又要促其发挥作用，不能吃闲饭。回炉重造是最好的办法。

林振飞在一旁倾听。

朱小静大谈特谈销售心理学：“以下七条是销售人员必须掌握的金科玉律。

一，顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

二，不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

三，没有不对的客户，只有不好的服务。

四，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

五，没有最好的产品，只有最合适的产品。

六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

七，成功不是运气，而是因为有方法。”

大家听得津津有昧。朱小静接着说：“我来说一段故事。”

“两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。”

“另外一个男孩，跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开，便上前搭讪，同学你好，能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。”

“女孩想了想说，行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。”

“这个故事给我们的启示是，换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。就像男人泡女人，要想方设法和她发生关系。我说的够直白吧？”

众人哄堂大笑起来。

大家都听得很专注，李小萍、张亚男一边听，一边在本子上认真记录。

李小萍问：“朱姐，如果有客户问，你们的产品和另一家公司的同类产品比较，有什么优势呢？我怎么回答最好？”

朱小静笑着说：“你问得很好，作为一名合格的销售人员，就是要善于思考，不能不懂装懂。”

“对于你提出的这个问题，你不能夸夸其谈说出我们的优点，这样就容易掉进客户的陷阱。”

“建议你反问，您这样问，肯定是了解过那家公司的产品，您觉得，那家公司产品的哪方面让您最满意，为什么？”

“待这位客户回答完毕后，你可以淡定地说，我非常理解，那家公司产品的功能和优点，我们也同样具备，除此之外，我们在以下方面更具有优势……”

朱小静讲得精彩极了，林振飞情不自禁地鼓起掌来。其他几个人，也跟着鼓起掌来。

林振飞说：“朱部长讲授的课程深入浅出，非常精彩，我学了几点，感觉获益匪浅。”

朱小静笑魇如花：“林总过奖了！今天只是和各位交流而已，谈不上是上课，大家悟性都很高，相信用不了多久，都会成为销售精英。”