第104章 产品定价策略（1/1）

绿之坊公司的营销策略取得初步成功。

报纸、广播、网站轮番轰炸，加上销售员在商场的强势推销，五谷杂粮保健食品销售火爆，商超一度断货。

林振飞对新产品的定价策略是差别定价，部分产品薄利多销，部分产品利润空间很大。

林振飞这是借鉴商场的定价策略。

一些商场，为了吸引顾客，对部分大众化商品采取微利，甚至亏本定价策略。

如食盐、鸡蛋、香烟等商品，价格透明，多一角钱人家都嫌贵。

有的商场干脆亏本销售，如食盐，进价九毛一袋，卖价也是九毛，甚至亏本销售。别的商场则卖一元。

这容易造成一个错觉：这家商场商品价格便宜。顾客纷至沓来。

其实，商场不是慈善机构，不赚钱怎么可能？对于一些独家销售商品，人无我有，赚取超额利润。

绿之坊新产品品种还不丰富。

林振飞的想法是，等将来品种丰富时，采取差异化策略，不同商场，销售不同的产品，让顾客没有价格可比性，方便商场定价。

绿之坊的两块业务：代加工和新产品，势头都很好。

代加工不存在销路问题，虽然利润空间不大，但稳赚不赔，而且资金结算迅速，不存在拖欠。

新产品回笼资金较慢，但利润空间要大些。

当然，新产品上市，广告营销费用大，一账算下来，其实没赚什么钱。

当然，这是新产品上市面临的普遍问题。

占领市场，而不是赚取超额利润，是新产品上市需要考虑的首要问题。

绿之坊开局良好。

林海洋是搞技术、生产出身的，搞管理还是老一套，但对现代企业管理新理念认识不足。

林振飞决定辞职，全身心投入绿之坊食品公司发展。

他有很多事情要做。

站在时代的风尖浪口，拥有超前二十年的信息，他拥有一飞冲天的能力和机遇。

但是，重生不是万能的。

巨额财富不可能自动打到个人账户上。

事业发展壮大，还得靠打拼。

拼辛苦指数，拼人脉资源，拼能力机遇。

兴农食品公司。

林振飞上楼时，见到了宋清明。

宋清明一改往日笑面虎的形象，板着脸孔。

林振飞心中冷笑：马征其没死，你倒是投胎了！

那晚在龙泉山庄，林振飞被宋清明坑苦了。

不过，宋清明并不知道，那晚林振飞通过计谋，已经知道了幕后主使是他。

对付宋清明这种阴险狡诈的小人，就不能有妇人之心，一有机会，就将他整倒，让他永世不得翻身！

陈可可办公室。

“陈总！”林振飞轻轻唤了一声。

陈可可一个人正在生闷气。

“陈总，怎么回事？”

陈可可愤愤地说：“宋清明又在和我叫板了！”

“因为什么事呢？”

“为了代加工厂的事，宋清明说，要取消绿之坊的代加工厂资格。”

林振飞惊讶地说：“上次经理办公会，宋清明表态支持选择绿之坊作为代加工厂，经理办公会的决定，岂是儿戏？还有契约精神吗？”

陈可可说：“宋清明鸡蛋里挑骨头，硬是挑出了几个小问题，无限放大，说绿之坊产品质量存在问题。”

陈可可顿了顿，接着说：“小林，宋清明现在逢人就说，他和老婆离婚了。为什么大肆宣传这个？”

林振飞恍然大悟，怪不得宋清明突然变了一副嘴脸。

原来是拿捏他的把柄，已经不能称之为把柄了。

林振飞说：“宋清明那边，我来对付，他翻不了天。”

陈可可点点头，忽然说：“小林，我将东方都市的房子卖了。”

林振飞一愣：“还真卖了？”

陈可可说：“不想再看到周伟的任何印迹。过几天准备买房，陪我一起看房，可以吗？”

林振飞微笑道：“当然可以。”

陈可可警惕地瞟了一眼门外，见没有动静，轻声说：“小林，我听到有人在背后议论，说我俩——”

林振飞连忙问：“我俩什么？”

陈可可红着脸说：“就是我俩开房什么的，反正乱七八糟的，添油加醋。肯定是宋清明故意造谣。”

林振飞表示赞同：“那晚，宋清明处心积虑置我们于死地，但没有成功，也没有找到我们在一起的直接证据，只好造谣生事，根本目的还是想破坏你的名誉。”

“是的，这家伙太坏了。小林，你找我，有事吗？”

“是想辞职，绿之坊那边事情太多，实在分身乏术。”

陈可可一脸的失望：“辞职？”

林振飞笑着问：“是不是不舍得我离开？”

陈可可坦然道：“是有点。不过，人各有志，你真要辞职，我批准。说实话，兴农我也不想干了。”

“陈总，你不会也想辞职吧？”

“我想重回官场，那里更得心应手。兴农太复杂，特别是宋清明，简直就是魔鬼般的存在。还有马征其，也不是善茬。我承认，玩弄权术，不是他们的对手。”

林振飞说：“陈总，恕我直言，你现在离开兴农，不是最佳选择。你虽然缺乏企业管理经验，但有想法，有思路，虽然一开始出现了偏差，但纠偏过后，兴农的发展迈出了新步伐。”

“公司的考核制度日趋完善，工作纪律明显改善，特别是和威腾公司合作后，产品销路猛增，经济效益很好。国企领导赢得威信的基础就是经济效益好、职工收入高，而你做到了。”

“要不是宋清明、马征其等人从中作梗，你的威望会更高。这个时候，你离开兴农，只是便宜了他们。”

林振飞一番话，陈可可听得很认真，并不时点头。

林振飞最后说：“陈总，我决定，宋清明一日不滚蛋，我一日不辞职！我要亲眼见证你在兴农的荣耀与辉煌！”

陈可可嫣然一笑：“谢谢你，小林。”

林振飞说：“宋清明散布的谣言，对你没有影响吧？”

陈可可淡然地说：“没有。谣言就是谣言，我可以全部否认，宋清明根本就没有证据，他也拿不出什么证据，因为我们是清白的。我一离异女人，会怕他胡说八道吗？我是担心对你有影响。”

林振飞笑着说：“我也不怕。”

回到自己的办公室，林振飞见到外出办事回来的赵海玲。

赵海玲用异样的眼光打量林振飞。

林振飞似乎猜出了什么，问：“赵姐，怎么看我的眼神怪怪的？”

赵海玲说：“小林，我也不拐弯抹角了，听到公司内部什么风言风语吗？”

林振飞微微一笑：“是不是说我和陈总？”

赵海玲点头道：“是的，早就传开了，说你俩去青山县龙泉山庄开房，过程很详细，反正乱七八糟的。”

林振飞反问：“赵姐，你相信这是事实，还是恶意中伤？”

赵海玲说：“我不信，你是陈总的专职司机，在一起很正常。我怀疑是有人针对陈总，想搞臭她，你只是被误伤了。”

林振飞说：“是的，宋清明干的，他想排挤走陈总，顺便也整我。”

赵海玲说：“这个人很阴险，是个小人，以后要当心点。”

林振飞说：“我现在就去他办公室，会会他。”

赵海玲提醒道：“小林，要沉住气，不要有过激行为，知道吗？”

林振飞感激地说：“我知道，谢谢赵姐。”

出门时，林振飞正好碰见汪晗。

汪晗将林振飞拉到一边，坏笑道：“振飞老弟，你真厉害，竟然将陈总睡了！大写的服！”

林振飞问：“听谁瞎说的？”

汪晗说：“振飞老弟，这事还想瞒着我？公司上上下下都传开了！你知道吗？陈总是多少男人意淫的对象，很多人想一睹她的芳容！许多人连和陈总说话的机会都没有！而你呢，轻轻松松就将她睡了，而且连避孕套也不戴！”