第64章 找销路（1/1）

“兄弟，实在不好意思，我这边只经营鲤鱼鲫鱼，不搞那些玩意儿。”

被揪住耳朵修理了一顿的王大柱，尴尬的解释：

“你去松鹤楼瞧瞧吧，那家酒楼的招牌菜就是黄鳝。”

“说不定能够买一些回去，不过价格可能要高一些。”

王大柱竖起一根手指：

“正常情况下只有冬季的时候，黄鳝的价格才能飙升到一两一斤。”

“你想从松鹤楼买到黄鳝，估计现在就得这个数目。”

打听到了消息，赵维立刻动身前往松鹤楼。

松鹤楼是县城中一个小有名气的酒楼。

一楼是普通区，平常的顾客就在下面吃饭。

二楼上面则是一些财主、达官贵人等等享受的地方。

赵维拎着两斤黄鳝，来到松鹤楼坐下。

“客官想吃点什么？”

店小二上来招呼，态度稍微有一些冷漠。

毕竟不是有钱人，他也没理由像招待楼上那些贵客一样嬉皮笑脸。

“伙计，你们这儿还收黄鳝不？我现在有两斤。”

赵维开门见山。

伙计一听，让赵维把货拿来看。

赵维将布袋子打开。

伙计一看还行，就将赵维带到了后厨区。

“刘大厨，这个人想要卖黄鳝。”

店小二把赵维带到了一个满脸络腮胡子的男人面前。

那中年男子膀大腰圆脖子粗，一看就是一个伙夫。

刘大厨是松鹤楼厨房的一把手。

用赵维听得懂的话来说就是厨师长，掌管整个后厨的。

“小子，这些东西哪儿来的？”

刘大厨看了一眼赵维的东西。

赵维回答：

“当然是在田里面捉的，怎么样，应该是好货吧？”

刘大厨也是够爽快：

“给你五百文，把东西留下。”

他伸出手去想要拿走。

赵维往后一退，躲过了刘大厨的手，淡淡道：

“刘大厨，你也太把我当冤种了吧，五百文就想要交易？”

刘大厨眉头一皱：

“小子，你觉得我在坑你是不是？”

“现在是夏季，是黄鳝高产的季节，比如这个价格不错了。”

“你以为像冬季一样，一斤就能够卖到一两银子？”

刘大厨的话不无道理。

赵维自然也是算进去了的。

不过他不接受单价那么的低。

怎么说也得加个两百元左右。

“七百文，一口价。”

赵维直接报价，并且一副就这么定了的模样。

刘大厨冷笑一声：

“像你这样的年轻人，我见得多了，你拿回去吧。”

他起身，反过身子就走，继续去盯着厨房里面的事儿。

赵维多少有些经验。

他知道刚才的一幕是刘大厨在欲擒故纵。

故意表现出一副不感兴趣的模样。

换做经验不足的人，估计就会选择让步进行交易。

赵维可没有那么容易对付。

他也不加犹豫，转身就走，没带一点儿留恋。

直到他一只脚跨出后厨的门，刘大厨才叫住他。

“小子，算了，不和你争辩，正好我们那儿有一桌客人要吃黄鳝，算你捡到一个大便宜，七百文。”

刘大厨还给自己找个台阶。

赵维也不戳破，笑道：

“那真是不好意思了，确实捡了个大便宜。”

双方一手交钱，一手交货，完成交易。

“对了，刘大厨，你们这儿应该长期需要黄鳝吧，咱们可以谈一谈。”

赵维现在开始找销路。

做生意最难的，并不是养殖，而是售卖的环节。

也就是销路环节。

很多时候有东西也卖不出去。

“怎么，你们那儿很多吗？”

王大厨来了兴趣。

他本来以为眼前的年轻人就只是恰好捉了那么一点。

看样子似乎能源源不断提供。

“说多也不多，说少也不少，每个月也就只能够贡献几斤。”

王大柱之前的话让赵维有信心能够拿下眼前的对象。

黄鳝这种供不应求的东西，一般都是抢着要的。

尤其是像松鹤楼这样的大酒楼，绝对需要随时都进货。

赵维自然不能够保证松鹤楼所有的需求，但能够提供一部分。

相信松鹤楼也不会拒绝。

王大厨的话完全符合赵维的意料：

“好啊，你要是一个月能够弄几斤过来也行，我们照单全收。”

赵维开始谈价格：

“那你看价格如何？”

王大厨表示：

“当然还是目前的价格。”

赵维补充：

“现在这些时间自然是，但等到入秋之后恐怕得长一点儿，冬天的话，价格就要更加飙升。”

王大厨点点头。

他发现眼前的小年轻不好忽悠，还挺机灵的。

“行，只要你有的话，我们是不会嫌弃的。”

原本想要赚一点中间差价的王大厨放弃了心中的想法。

相比于能够捞一点钱，松鹤楼的生意自然是最重要的。

毕竟他还有分红。

“行，那咱们就合作愉快。”

两人一拍即合。

这么算下来的话，以后每个月几乎就能有一两银子左右的固定收。

算下来也是一笔不菲的财富。

平常大家种地，一年到头也挣不了这个钱。

虽然相比之前动不动几千两几百两的阵仗，数字显得要平淡一些。

可赵维还是非常看重这点利润。

“对了，王大厨，你们这儿应该大量需要鲤鱼吧？”

赵维觉得可以稍微把握一下机会。

王大厨看了一眼赵维。

难不成还有其他的东西？

“确实，我们的货都是从一个养殖户那里进的，怎么，你也想争取一下？”

赵维先是询问了一下价格。

松鹤楼既然愿意考虑，肯定是冲着优惠去的。

哪家划算就在哪家订购，这就是商人的节约美德。

赵维也是明白这一点。

松鹤楼愿意给机会合作，当然是想要进价更便宜。

结果被王大厨告知，他们批量进购的时候，单价在二十文钱左右。

赵维当时就苦涩一笑。

二十文钱价格已经很低了，赵维不可能给到更低。

看来双方之间是无缘，赵维没有继续追问一下。

他也不着急，那些池塘里面的鲤鱼想要开始挣钱，至少也得等到明年春季的时候。

又继续礼貌性的交谈几句，赵维起身告辞。

事情办完，他也马上返回下游村，将所得如实告之赵大强等人。