第132章 谈判的真谛（1/1）

我们三人一直等了差不多一个小时，李文才出来。

这么长的时间，丁娜一直纳闷，比她老公进去的时间还长些。

只有我知道，李文的时间长一点悬念都没有，因为这个人比较的啰嗦，二期是没有什么重点的。

出来后，我们三人在大厅里客套了下，李文看到我们都认识，当场也没说什么。主要是刘凯和丁娜的态度也确实蛮好，李文估计想发火也发不出来。

无论他说什么，丁娜总是道歉，刘凯虽然有时候可以从脸上看到一丝的不悦，但是也没有表露出来。

丁娜和刘凯还真的算是一对呀，配合的默契。

眼看天都要亮了，我们四人从派出所出来后各自回家休息，但是按照派出所的要求，约了时间再进行和解。

将李文送上出租车，我们三人坐上了车，丁娜开车，在车上，我听他老公说了与李文之间的争议。

原来，刘凯通过自己的关系承接到了一个医院的项目，其中的设备占比很高，刘凯就想起来李文有个设备公司，就问李文有没有医院的一些设备供应。

李文呢，当然不愿意放走这种赚钱的机会，硬是通过自己的关系找了好几家设备供应的厂家，经过询价后，给刘凯报了一个价格。

刘凯呢，一看李文真的可以搞定，也不想太麻烦。算了下大概的利润，也还可以，于是就同意由李文来负责。

工程进展的也勉强顺利，期间因为设备供应的延迟和安装的一些现场问题，项目的总包方和建设方也进行了一些处罚。这都不算什么，一个工程做下来，有一些罚款也是正常。关键的问题在于，设备安装这块一直有问题，难以通过验收，所以双方的结算就一直没有办下来。

这个李文呢，不去解决现场的问题，将所有的压力都集中在刘凯的身上，双方经过多次的沟通，对结算的争议，均没有达到一致的意见。

然后事发的当天，刘凯跟朋友一起吃饭喝酒，等出来之后，原本是要回家，但是刘凯喝多了，走路都不好走，看到旁边正好有家茶室，就走进去喝点茶解酒。

这世上的事情，就是很巧。

几杯茶下肚，慢慢的刘凯开始清醒了，这个时候，李文的电话又来了。

本就带点酒气的刘凯简直要烦透了，这都晚上10点多了，还追着不放，想来就来吧，谁怕谁。

李文也是刚，不知道从哪里过来的，也是一身的酒气，两人坐在桌子上，水都没喝一杯就干起来了。

大概了解了事情的经过，比丁娜跟我讲的要详细的多。

我思索了下，问了刘凯这事准备如何处理？

刘凯说现在打伤了李文，李文肯定会借此事搞点事情出来。

刘凯说完，我心里也是赞成的，李文这个人的人品在哪里，虽然我接触也不多，就拿上次他让我写个材料，一分钱没给我，就可以看出来，这个李文是个唯利是图的人，还特别的小气。

当然，这话我只能在心里说，不能跟刘凯夫妻讲，这人都认识，刘凯和李文还是生意上的伙伴，别看现在打的头破血流的，指不定哪一天为了一点利益就有合伙起来了。

所以，这种话我不能乱说。

“李律师，你不是说这件事最好的解决方式就是跟李文签个谅解协议呀，我看刚才公安局里也是这么说的。”开车的丁娜这个时候插话说道。

“是的，你们明天按照约定的时间去见面看看李文有什么的需求，看有没有和解的可能。”

“那要是李文狮子大开口怎么办？李律师，你明天能一起去谈吗？”

“明天你们两方单独的先谈，这个事情要看明天李文的态度和要求，我明天上午有个庭要开，我开完庭就赶过去。”

我当然是没说实话了，明天上午没有开庭。但是我不能一开始就出现，两

都是认识的，我在最早的时候出现，双方都会把最棘手的难题抛给我，比如纠纷根源结算的问题，无论我怎么说，除非两方都满意，不然我讨不到什么好。

商务谈判，作为居中人，只有一种情况，代表事情是谈好的了。

那就是双方都不满意！

是不是很奇怪。是的，在双方都有争议的时候，如果一项谈判结束，一方笑嘻嘻，另一方苦哈哈，那么肯定是笑嘻嘻的一方获利，毋庸置疑。这种谈判是一边倒的。

只有结果另双方都不满意，跟预期有差距，这才是通过谈判双方都退让的结果。

深喑此道，我肯定不会犯傻的提前过去。

还有，现在两方算都是熟人，但是没有任何一方提出来委托，商务谈判也是可以委托律师的，我有何必在和这个时候主动的冲在前面的。

说到律师这个行业，有很多时候，我都认为跟乞讨差不多，好像我不提，大家都会装傻，不提费用的事情。也有一些客户说，只要事情办成了，少不了我的。

这种话律师岂能不懂，对方想白嫖，这话还是懂的，只是还是会抱着希望去接触，毕竟，谁也无法真正的看出，谁是白嫖，谁是重情义的。

人，有些时候可以试探，有些时候是不能试探的，也经不起试探。

李文在我到家的时候也给我发信息，知道我在家里，电话立马就来了。

他的电话无非是问我跟刘凯的关系，咋认识的呀等等，我含糊的对付过去。

对于李文咨询我该如何处理此事，我说的也是个大概，没有明确我的意思。让他们两方按照派出所的提示进行和解。

李文提出了，他要刘凯赔偿医疗费、后续治疗费、误工费、精神损害赔偿费，还有脸留疤了，还要整形美容的钱。而在工程结算上，果然李文提出来，不仅要赔钱，结算也要办下来，签字，不然就让刘凯这小子坐牢。

等李文挂完电话，我整个脑瓜子都是嗡嗡的，这个人，我感觉以后还是少一点的接触比较的好。

相信刘凯经过这次事情，估计以后不大可能跟李文再合作。但是，我不能单方的、局外的去理解商人的本性，那是我们理解不了的。

人性，本来就是难以琢磨的，更不用说还有利益掺杂其间。