第6章 陪你去看流星雨（1/1）

到了傍晚五点，张诚又去了网吧。

今天洛依依提早下班，两人坐公交车一同前往批发市场。

路过天桥的时候，看到一个竖起的巨大广告，百年润发，周润发正在帮一名女子洗头。

看着那广告，张诚想，我也要去买这款洗发水，要是有一天，能帮洛依依洗头就好了。

胡思乱想，是暗恋的一种境界。

到了批发市场，这里什么都有卖。

洛依依去了一家专门卖望远镜的商店，有三种款式。

一种普通的，10块钱一个，一种高级的，能放大50倍，要30块钱一个。

还有一个特别好看，质量很好的，卖70元。

洛依依便宜的挑了50个，能放大五十倍的，挑了40个，那种特别好看的挑了10个。

她还了价，最后2050元成交，从口袋里拿出一叠钱。

她打算搏一次。接着又用200元去买了一堆荧光棒，去音像店买了F4的海报。

他们提着一大堆东西到了演唱会场地。

晚上六点，门口已经有很多人摆地摊在卖东西了。

“仔仔的限量款海报，10块钱一张。”

“《陪你去看流星雨》的高清DVCD，10块钱一张。”

荧光棒、可乐汽水，爆米花。

小摊贩们自然不会放过今晚演唱会的商机，要知道今晚可会来5万人看演唱会。

洛依依走到A区入场口，选了个位置，把东西放下。

卖望远镜。

她写了价格牌，进价10块钱最普通的，她卖20元。走量。

质量很好、款式好看的，进价70元的，她卖90元。

倒是那种能放大五十倍，进价只有30元的，她卖100元。

张诚起初不明白洛依依这么定价的逻辑。

演唱会是八点半开始，七点的时候看客们陆续进场，路过那些摊贩，挑东西。

由于这些摊贩都是卖海报、可乐汽水、VCD、唱片这类东西。

每家都差不多，为了吸引客人，只能拼价格。

“CD，8元一张！海报3块钱！”

“可乐加爆米花，10块钱。”

洛依依不同，只有她一个人卖望远镜，她叫卖，“高清望远镜，保证能够看到F4的每一张脸。演唱会必备。”

那些CD、海报、荧光棒，对于观众来说，都是可有可无的东西。

反倒是望远镜才是看演唱会的刚需，演唱会现场很大，大家买票的位置大多数是靠后的。

有个望远镜，能够观看演唱会更清晰，对他们来说才是感兴趣的。

有人来询价，“这东西怎么卖？”

洛依依说，“我们是望远镜厂家直销，普通的20元，好一点的90元。最高级的100元。”

客人们一摸普通的，就是正常功能，这价格也很合适。

但是大家都对90元、100元的望远镜感兴趣，为啥卖这么贵？

洛依依就把那90元的（质量最好、最漂亮，进价最贵，70元）望远镜拿给看客，你看看这手感，看看这款式，是不是值这个价格。

手感款式确实没得说，值90元。

看客又问，“那100块又有啥功能？”

洛依依说，“能放大50倍，F4脸上的每个毛孔都能看见！”

哇，这么顶！

客人们拿起100元的望远镜一看，确实很清晰啊。

只是这个价格，客人们还是犹豫了，有点贵。

这时洛依依就说，“我们今天有活动，买这款100元的，送荧光棒，七种颜色任挑4个，还送一张F4的海报。”

这下客人们终于放弃犹豫了。来一个吧。甩出一百元的钞票。

在一旁的张诚这下看懂了。

洛依依卖望远镜是在打一种心理战。

预算不够的客人，就买20元的普通款。

有钱的、情侣、追求演唱会观感的，自然是在90元和100元的望远镜之间徘徊。

90元的望远镜，进价是70元，一摸手感，客人会感觉这东西虽然贵，但是有贵的价值。

但自己既然花了90元，何不尝试100元。

100元的望远镜，进价虽然只有30块，但是客人在摸过90元的望远镜之后，自然心理上会认为这100元的望远镜肯定比90元的质量要好。

况且它还有一个最重要的功能，能放大50倍。

这才是购买者最想要的一个功能。

而最后客人在价格犹豫的时候，洛依依又把很便宜的荧光棒、海报拿出来赠送。

就会打消客人最后的心理防线，有买有送，真超值啊。

由于介绍望远镜，客人会在摊位停留很久，也会拿着望远镜左看又看，造成了摊位前人特别多。

人一多，就把其它人都吸引过来了。

洛依依和张诚忙得不可开交，旁边的小摊贩看得眼红红。

不出一个小时，望远镜全都卖完了。

有的还了一点价，最终卖了5200元。

扣除进价，赚了将近2800元。

洛依依很高兴，拿出300元给张诚，“这是你今晚的劳务费。”

张诚不要，洛依依说，“拿着，这是你应得的。”

她亲吻着钞票，“我爱夏城。”

.

晚上八点半，演唱会开场了。

他们收拾好地上的东西、纸盒，张诚去垃圾站倒东西。

演唱会现场内传来《陪你去看流星雨》的前奏。

洛依依小声唱着，张诚问，“你想去看演唱会吗？”

“想啊，可是进不去，咱们又没票。”

“或许我有办法。”张诚说。

他走到A区门口，那里站着个保安。

张诚去一个摊位买了一包烟，一瓶水，而后跑到保安面前，将烟和水塞给那个保安，“哥们，我女朋友特别想看演唱会，能不能让我们进去？我们站着看就好了。”

“票呢？”

“没买到。”张诚说，“帮帮忙。”

“不好意思，我不是一个随便的人。”保安深沉地说。

张诚从口袋里拿出刚赚来的300元，塞给保安。

保安面色凝重，咳了一声，“但我随便起来不是人。”

谢谢啊！

张诚朝不远处的洛依依挥挥手，二人走进了演唱会现场。

洛依依一听说张诚给了300元，很心痛，说，“太多了啊！100元就够了，哎，你这钱都够买票了。”

张诚说，“值得的。”

他们穿过过道，进入演唱会现场，来到栏杆扶手前。

眼前的舞台炸裂升起烟花，四个花样美男站在舞台中央，甩甩长发，唱着《爱在爱你》《我是真的真的很爱你》。

爱来爱去，长得帅头发长果然唱什么都好听。

他们离舞台中央很远，虽然有几个大屏幕转播。但那感觉和看VCD真的差不多，也是站着的，一直站着。

但那晚洛依依很开心，因为她终于够钱盘下那家网吧了。