第198章 盲盒玩法（上）（1/1）

“当然，我们收下那些绝当之物的本钱，不值一提。宝丰隆开在各地的分号，给当铺生意提供了绝对的方便。想要典当物件的人，只要当地有我们宝丰隆的分号，便基本上都会选择跑到我们宝丰隆来进行典当。

就算和其他的当铺给价相当，甚至比其他当铺还要低一些，凭借着我们宝丰隆的名头，那些人都是愿意到我们宝丰隆来典当的。而当铺的营生……其实绝大部分的收益都来自于低买高卖，是要赚差价的。

凡是跑来典当东西的，都是急用银子的，绝大部分都不可能再将典当物赎回去。短当赚取的那点钱息以及保管的费用，顶多用来维持典当的日常开销罢了，大头的收益，始终来自于对绝当的二次售卖。

但这里面却又牵扯到了另外一个问题，若是普通的当铺，那还好说，绝当物就那么些，怎么处理都方便。可我们宝丰隆的分号实在是太多了，收取到的那些成为绝当的典当物，也实在是太多了。

想要将绝当物卖出去，这往往是要碰的。因为只有真正喜欢那些东西的人，才会愿意花费大价钱把东西买走，这就导致我们收的绝当物，远比卖出去的多，积攒的绝当物越来越多，已经快成我的心病了。”

仇安成愁眉苦脸的说道。

沈旭开口问道：“意思就是，去化周期太长，没办法迅速的将积攒的那些绝当物变现，对吗？”

仇安成愣了下，仔细的琢磨了一番后，忽然伸手用力的拍了下巴掌，兴奋道：“去化周期？！这个说词真是精妙！虽然我此前从未听过，但只从字面上就能理解是什么意思！

没错！就是去化周期太长了！那些绝当物积压在我们手里，虽然我们都知道它们的价值，可这些价值没有办法快速的变成金银，这给我们造成了很大的麻烦！”

沈旭想了想，笑着说道：“之所以绝当物会越积压越多，是因为你们总想着将那些东西卖给需要它们的人，因为在你们看来，只有需要它们的人，才会愿意花费配得上它们身价的银钱来购买他们，对吧？

既然如此，为什么不换个思路？想办法将东西卖给那些根本不需要它们的人，只要购买的人足够多，那积压的典当物自然就会迅速的被清空，最终的成交总价，还不会比实际的估值差多少，甚至有可能更多。”

仇安成以为自己听错了，满脸疑惑之色的重复道：“将东西卖给那些根本不需要它们的人？怎么卖？如果不需要的话，为什么要买？”

沈旭举杯和仇安成碰了下，解释道：“你们宝丰隆也不是什么东西都收的，对吧？能被你们宝丰隆看上、并且愿意进行典当的东西，肯定都具备着一定的价值，这其实就代表着一种购买的门槛。

门槛的存在，本身便将普通的百姓阻拦在了门外，这意味着，你们所拥有的那些绝当物，永远不可能跟所谓的生活必需品相关。我所谓的生活必需品，指的是柴米油盐，是每个人都必须要买的。

如此说来，你们的绝当物不可能是生活必需品，那愿意购买、或者说买得起你们那些绝当物的人，显然也不可能是因为缺了那些东西就活不下去了，他们之所以愿意购买，仅仅是出于‘爱好’！”

讲到这里，沈旭将杯中的酒一饮而尽，接着说道：“有了这样一个认知作为基础前提，想办法将东西卖给那些根本不需要它们的人，就不是什么难事了。因为你的目标客户，本就是一群有钱有闲的人。

我的想法是这样的，你们宝丰隆对所有的绝当物做一个统计，数量和大体上的总估价。比如绝当物有一万件，总估价是一百万两银子，那平均下来，每一件绝当物的估价就是一百两银子左右。

当然，不同的绝当物在价值上是有较大差别的。肯定有绝当物的价值远超过一百两银子，同时有绝当物的价值远达不到一百两银子，但是没关系，只要总价值能够达到你们的预期就可以了。”

仇安成一脸茫然的看着沈旭，暂时没怎么听明白沈旭想要表达的意思。

沈旭并不理会仇安成的脸色，继续说道：“将所有的绝当物都进行单独包装，用平均价格、或者稍微上浮一些的价格进行标价，确保所有人在购买之前，都根本不清楚自己会买到的东西是什么！

人皆有赌性！反正那些绝当物不是必需品，会购买那些绝当物的人，也都是有钱有闲的豪奢人物。那我们就赋予其一定的娱乐价值，让那些绝当物能够承载一定程度上的、类似于赌博般的乐趣！

有人花一百两银子买下了包裹，打开后发现里面的东西居然价值一千两银子，这会让他产生类似于赌赢了的强烈快感。即便那价值一千两银子的东西，他并不喜欢，又或者并不需要，也完全没关系。

而有人花一百两银子买下了包裹后，打开发现里面的东西只值十两银子，这也无所谓。赌输了而已，谁赌博是能稳赢的呢？至少真正的赌博会让你血本无归，可这种赌法起码还有个保底的东西。

前期只要在包裹里放入的高于包裹售价的东西稍微多一些，那么赌赢了的人，天然就会替你们进行宣传，让更多的人知道这种玩法，抱着试一试想法的人会越来越多，你们积存的东西就会迅速减少。”

仇安成嘴巴微张，满脸呆滞之色的看着沈旭。

脑海中则是不断的将沈旭所说的这些话进行重复和整理，迅速的搞清楚了沈旭想要表达的意思后，仇安成那呆滞的脸色立刻被激动的神色所取代！

整个人直接站了起来，身体明显在微微颤抖着，就连说出口的话，都开始出现颤音！

“柳……柳兄！你……不……您！您能不能……详细跟我说说？这……这种卖货的方法叫什么？”

“咳，我称它为……开盲盒。”