第48章 不太热闹的购物节（1/1）
8月15日，袁旭跟李钰回了琴岛。
暑假已经过去了一个多月，自觉心虚的两人从泉城走之前大包小包的买了许多，后备箱都占了一半地方。
只是两人回到李钰家的时候，下班回来的李市长看着袁旭，鼻子不是鼻子眼不是眼的，好在没有把两人买的东西扔到外面去，李钰也在一边搂着李市长的脖子撒了好几分钟的娇，袁旭陪着李市长坐了一个小时，战战兢兢，汗流浃背。
“叔叔阿姨，那没别的事我就准备先回了？”见李市长的脸色稍缓，袁旭赶紧说道。
“嗯，赶紧回吧，别让你父母在家等急了。”李市长挥挥手。
“那行，叔叔阿姨再见！”袁旭忙不迭的站起身来告辞。
“路上慢点啊，别着急，回家不急在这三两分钟。”李钰妈妈从厨房里出来嘱咐道。
“好的阿姨，阿姨再见！”
“爸妈，我送送袁旭去啊。”
“送完赶紧回来，别……”感受到李钰妈妈刀一般利的目光，李市长悻悻的住口。
“知道了知道了。”李钰拉着袁旭的胳膊，还没关上客厅的门就开始说道，“袁旭，要不，我送你回家吧？”
声音透过门缝，清清楚楚的传到正在客厅沙发安坐的李市长耳朵里，李市长手里的报纸被攥的都快成一个球了。
“别了别了，你也刚回家，多陪陪叔叔阿姨吧，你送我回家，我不得还再送你回来，来来回回的净磨脚底板子了。”袁旭刮了一下李钰的小鼻子，“乖，过两天咱去沙子口赶海去。”
“行，你路上开慢点。”
“嗯，回吧，拜拜。”
回到家的袁旭意外的发现表哥李静云也在。
“从李市长家里过来的？”李静云笑着打趣道。
“怎么就叫过来的？我把小钰送回家就回来了。”袁旭换了拖鞋，踢踢踏踏的走到客厅。
“那你这不行么，连顿饭都没混上？”
“哥，你一个国家干部，能不能说话不要这么，呃，这么轻浮？”袁旭没好气的说道。
“哎哟，这就生气啦？没吃上饭又不是我的原因。”表哥继续笑嘻嘻。
“李主任，您要是没什么事，天儿也不早了，太阳都落山了，您是不是也该回自己家找自己媳妇去了？”袁旭给自己倒了一杯水，坐了下来。
“我要没事才懒得在你家多坐。”李静云傲娇的翻了个白眼。
“哥，我亲哥，您都快四十了，又是国家干部，咱能不能不要这么那啥？”袁旭差点把还没咽下去的水给喷了。
“真有啥事？”袁旭看了眼老爸，老爸点了点头，再看看李静云，把水杯轻轻放在茶几上，听李静云说出来意。
事倒也不复杂，海珠原来有个服装厂，是集体企业，借着改开的东风，红火了几年，厂长是个有想法的，前几年还扩大了规模更新了机器。
没想到最近几年南方的服装生产企业快速崛起，大量的外贸订单被抢走，原本红火的服装厂短短两年的时间沦落到了连工资都发不起的地步了。
“你的意思，我们把这个厂子买了？”袁传孝点了根烟，“不过，服装厂和我们现在的业务也不对口啊？”
“能收购当然最好，如果没办法收购，能不能注点资？”李静云稍有些急切的问。
李静云在海珠街道做一把手也三年了，想来在这个厂子的经营上面还有些他不愿说的内情。
“哥，你看这样行不，我们爱家网准备要做一次购物节活动，服饰类的想要选几款作为活动爆款，我们明天去厂里看一下，跟厂长他们聊一下，授人以鱼不如授人以渔嘛，有了订单，厂子不就能转起来了？”
爱家图书频道上线以后，目前图书月销售已经稳定在50万左右了，彭城龙想趁热打铁，推出一次购物节活动，活动主角定位非食品类，这类商品毛利高，进行促销之后不至于“赔本赚吆喝”。
眼下国内网络购物算是“三分天下”，京城的8848算是一位老资格，不过最近8848一直在谋求转型，想要做B2B，创始人和后面引入的职业管理团队中出现了严重的分歧，据说要裂变成两个公司，一个仍然做自己的B2C，一个转做B2B。
另外的一方诸侯则是卓越和铛铛，这两个网站销售的也是图书和音像制品，只是因为随着网络购物人数的增加，后台运营成本随之快速增加，两家网站背后没有大的投资方，始于去年的米国互联网泡沫破碎的影响一直到今年都不见起色，连亚麻逊这种巨头也在苦苦挣扎，自然没有哪家头铁的资方敢入场。
彭城龙的提议袁旭非常的赞同，眼下国内的网络购物还处在萌芽阶段，怎么样让更多的网民习惯网络购物这个行为是眼下最需要做的事情，最好是形成一个有舆论热点的话题，先得让大家知道有这么个东西不是？
第二天，袁旭和老爸带着彭城龙他们一行七人来到了琴岛海珠服装厂。
厂区门口，海珠服装的厂长李海洋带着厂办一群人和街道一把手李静云一起准备迎接前来考察的大客户。
“李主任，咱也不拉个横幅搞个锣鼓队啥的，就这么干等着，是不是让对方觉得咱们不够重视？”李海洋搓着手问道。
“没事，我非常了解袁总，这种形式上的东西他不喜欢，昨天跟你说的把厂区好好打扫一下，没问题吧？”早上李静云粗粗的看了下厂区，很干净，车间里面还没来得及进去检查。
“主任放心，我们厂一向不邋遢，昨天又连夜进行了一次大扫除，现在干净的一粒灰都不带有的。”李海洋听领导说跟对方关系不错，心放下了一点点。
“来了来了，走，上前迎一下。”
袁旭从车上下来的时候，对制衣厂的环境有点意外，有些意外这里的干净。
一行人简单的在厂区和车间转了转，听厂长介绍了一下企业的历史和现在的规模，就在李静云的提议下往厂部会议室而去。
“李厂长，李主任和我们都不是外人，咱们厂的情况呢，我们也大概了解了，咱们就不再客套，长话短说了。”
袁旭喝了口水，李海洋有些意外，这位小袁总看起来还是个学生的样子，难不成是自己看走了眼？
“简单的说，我们爱家网会给您一笔订单，这是我们的产品要求。”
李海洋结果彭城龙递过来的文件，迅速的翻看了一下，眉头蹙了起来。
“各位领导，咱们的这个设计要求，是不是有点问题？”
“怎么了？”
“这个，这个要求，会不会有点太简单了？”李海洋斟酌了一下，说道。
旁边的李静云顺手拿了过去，三两眼扫了一下，也抬眼看向袁旭，等着对方的解释。
“爱家网这次的购物节活动，准备以这两款服饰作为主要爆点。”
听到对方说“爆点”，李海洋脸上的神情更加复杂了起来，此时他有点感觉眼前这个小袁总怕不是个没脑子的二世祖，什么都不懂却喜欢乱指挥。
袁旭看着对方的表情，心知肚明，倒也没卖关子让对方猜一猜什么的，只是接着说了下去。
“网络购物，到现在依然还是个比较陌生的词汇，网民没有养成固定的网络购物习惯，一方面是现在的客观条件所限，另一方面，也是因为缺少吸引他们的东西。”
“网站上的东西，线下也一样可以买到，我何必要劳心费力的又要注册又要麻烦的付款去从网上买呢？”
“所以，我需要打造一个爆点，让大家记住网络购物这个新选项。”
袁旭此时已经转向爱家网的一众管理层，语速慢了一些。
“网络购物的核心，就是便宜，而且是众生平等的便宜。”
看着众人有些迷茫的小眼神，袁旭笑了笑。
“眼下的国内市场，受限于流通和销售渠道，同样的商品在不同的地区和城市之间的价格并不相同，特别是商品流通渠道相对不发达的地区和城市，同样商品的价格反倒会更高。”
“就像这个T恤吧，你到鹏城，批发市场上，这种T恤也就几块钱一件，同样的T恤，到了西京，价格就成了十几块，因为中间要经过各级批发商加价。”
“所以，我们爱家网这次的爆款，爆点就在便宜，这种圆领短袖，经过我们的核算，采购价我们定在四块九，牛仔裤的采购价我们定在十五块九。”
“这不可能！”李海洋激动的站了起来，“这价格，我们是要亏本的！”
“李厂长，不要激动，我们的采购部门之前已经跟江浙甬城的生产商接触过了，对方的报价我可以给你看一下。”
“袁总，人家生产的量的多少？我们是多少？”
“首批订单，T恤100万件，牛仔裤10万条。”袁旭轻声说道。
“100万……”李海洋有些略微失神。
“李主任跟我们说过贵方目前的情况，为了表示我们的诚意，我可以将首付款比例提升到50%，工期方面……”
“工期方面我们完全可以按照您的要求达到！”李海洋忙不迭的说道。
虽然单件利润微薄，但是架不住量大啊，而且对方付款又这么痛快，已经揭不开锅的李海洋瞬间就算明白了账。