第51章 准备迎战eBay（1/1）

事实上，eBay已经注意到了爱家网，九月底来到华夏后，eBay方面曾经给爱家网发过几次邮件，收购，注资都提出过方案，但是都被彭城龙给拒绝了。

而在接受了eBay的注资之后，新成立的“eBay易趣”，开始到处撒钱，收购5291手机销售网，开始进行网上销售手机，并与新狼和网一进行战略合作，一时风头无两。

江浙闻州，四大皮革之都之一，治鞋史可以上溯到宋朝，在今年，正式被授予“华夏鞋都”的称号。

当地人不仅制作手艺高超，在做生意上也是嗅觉灵敏，善于抓准时机。

“乾峰鞋业”是水投镇上一家不怎么起眼的小皮鞋厂，背靠全国最大的猪皮加工地水投镇，雇了十来个员工，是个当地典型的小企业。

改变的契机就来自于老板今年刚毕业的儿子。

周嘉诚今年刚刚大学毕业，在沪上上了两年学，对于各种新鲜事物非常感兴趣。

去年年底，易趣网尝试着推出个人网上开店服务，短短一周时间就有5000多人注册成为第一批卖家，周嘉诚就是这5000人其中的一员。

一双在商场中二百多的纯皮鞋，周嘉诚的网店价不过才八十，经过半年多的经营，周嘉诚在易趣上的网店，每天的销量已经可以达到三十多双，而且数量还在稳步提升中。

就在周嘉诚信心满满的为自己的网店增加人手准备大干一场的时候，易趣网发布的一条公告让他的心情不那么美丽了起来。

国庆长假刚结束，易趣网宣布跟米国eBay达成合作意向，eBay向易趣注资三千万美金，易趣网更名为eBay易趣，双方合资后的第一个大动作，就是宣布eBay易趣在经营模式方面全面向米国eBay看齐，网站将向卖家按照一定比率收取交易服务费。

单笔交易金额在500元以内的，费率是2%。

收费并不是很高，至少比商场的扣点低多了，但是之前一直都是免费的，收费了总是让周嘉诚的心里不那么痛快。

到了11月，eBay易趣扩大了收费范围，增加了商品登录费和广告推广费。

周嘉诚简单的算了一下，自己的网店，七七八八的收费加起来已经有八个点了，按照自己之前的定价，已经不怎么赚钱了，如果加上人工和邮费的分摊，卖一双鞋自己还要倒贴一块五！

于是，原来定价八十一双的皮鞋，只能调价到九十五。

12月初，周嘉诚打开爱家网，准备给自己的传说买点卡充值，加载完毕的爱家网，一条消息悬浮在首页。

“爱家网正式对第三方卖家开放啦！”

周嘉诚心里一阵激动，爱家网是国内最大的购物网站，特别是图书音乐品类，更是几乎垄断了目前的国内网上交易，但是爱家网一直以来做的都是b2c，所有商品都是爱家网自营，现在这个消息，是允许第三方卖家进驻了？

点开进去，赫然是一条网站改版和新交易类型开放公告。

爱家网将在12月15日进行改版，改版后的爱家网将对第三方卖家开放，原先的自营商品将在商品页面增加“自营”标签。

第三方卖家则分为普通卖家和品牌卖家，下面详细列举了如何注册卖家店铺和进行品牌认证。

当然，最重要的是，所有的一切，包括认证和交易，通通免费！

同时，在15日改版后，爱家网将进行为期一周的改版促销活动，按照不同品类发放满减券，促销费用全部由爱家网独自承担！

周嘉诚激动的连点卡都不买了，下楼拿上来自家的营业执照，商标注册证书，按照网站的要求，一步一步的开始注册起来。

商铺的注册流程很简单，上传了所有需要的证照后，在等待资料审核的时间，已经可以对自己店铺进行商品资料编辑了，只是在资料通过审核之前不能上架对外展示交易而已。

周嘉诚让网店的负责员工开始将原本在eBay易趣上架的货品资料搬运过来，图片，商品简介都是现成的，直接复制粘贴就可以，资料审核还没完呢，所有的货品资料已经都编辑完了。

焦急的等待了半天，一声叮咚响起，一封站内信通知周嘉诚，他的品牌卖家商铺已经审核完毕，可以进行商品买卖了，后面还有一个附件，对爱家网第三方卖家如何对店铺运行维护进行了说明。

爱家网对店铺的评价是多维度的，从店铺的好评率，存续时间等维度对店铺进行综合评级，而在与客户沟通方面，不再简单局限于商品评价和留言，而是在店铺内嵌DD，可以实时进行沟通。

周嘉诚对自己的爱家网店无比满意，买卖免费，实时沟通，商品页面排版简洁明了，心情大好之下，周嘉诚叮嘱自己的网店工作人员15号的时候在自己eBay易趣网店的商品简介中加上“更多优惠，请移步乾峰鞋业爱家品牌店”的链接。

12月15日，爱家网正式改版，开放第三方卖家进驻，并进行为期一周的改版促销活动。

开放首日，第三方卖家店铺开业达四万余家，当日交易金额突破千万！

琴岛，沙子口袁氏集团总部园区内，爱家网是第一批入园的公司，灯火通明的运营大厅内，当屏幕上交易金额过千万的时候，大厅内欢呼声响彻内外。

彭城龙随即向所有爱家网员工发布了公司的奖励，改版红包，首月双薪！

在一片掌声和欢呼声中，彭城龙带着爱家网的各部门总监回到了楼上的会议室。

“三同，易趣那边有什么动静没？”

“目前一切如常。”市场总监翁三同回答道。

“密切关注易趣那边的反应，随时准备好上线新的营销方案。”

对于进入C2C领域，彭城龙最担心的对手，自然是财大气粗目前占据绝对优势市场份额的eBay易趣。

2001年的华夏C2C市场，合资后的eBay易趣绝对是现象级的存在，在经过一番买买买之后，eBay易趣占据了C2C市场的90%，就在前一天，米国eBay宣布，以1.5亿美金收购eBay易趣剩余67%股份，完成了对eBay易趣的全资收购。

此时的eBay，早已发展成为一家互联网巨头，全年交易金额超过90亿美金，销售收入7.3亿美金，而爱家网，此时的全年销售金额不足8亿。

小心翼翼的等待了快一周时间，彭城龙才算是相信了小袁总之前的判断：对于eBay这样的巨无霸来说，现在的爱家不过是一只小小的蚂蚁，无论跳的再怎么欢腾，也进不了他们的视线。

而对于周嘉诚来说，爱家网和eBay易趣都不过是他做生意的一个场所而已。

时间来到2002年1月，周嘉诚的爱家网店日销售数量已经突破一百双，在年前的这段时间，销售数量依然在快速增长。

而周嘉诚对他的eBay易趣店已经佛了，每天的销售数量已经降到了十几双，眼看着就要到个位数了。

“那么，大家对于目前的数据表现还算是挺满意的？”

eBay易趣华夏总部的一间会议室里，坐在首席的邵一波面无表情的问道。

作为易趣网的创始人，邵一波一路走来都是顺风顺水的。

99年创立易趣网，跟所有的华夏互联网前辈们一样，照着米国eBay的样子复制下来。

易趣也没有辜负他的努力，短短两年时间已经成长为国内C2C市场的绝对霸主，去年更是成为他的高光时刻，接受eBay的注资，年底更是将自己手中的全部股份出售给了对方，此时的他，虽然已经萌生去意，但是对eBay易趣春节期间的拉胯表现，仍然是出离愤怒。

“呃，从数据上来看，春节期间我们的销售同比增长11%……”

“谭总的意思，我们取得了两位数的增长，是不是该要申请额外奖金了？”邵一波打断了谭总的话，语调激昂的说道，“这个同比增幅，甚至都比不上我们米国总部的增幅，总部销售体量是多少？我们是多少？”

邵一波的话并没有引起什么波澜，他疲惫的向后一靠，公司被收购了以后，员工的待遇得到了大幅度的提升，然而不过才几个月的时间，这种大企业病已经蔓延开来，公司上下沉浸于外资光环中不能自已，各种报告中，粉饰太平推诿拖延开始慢慢出现。

“爱家网，进入C2C不过两个月的时间，以年度GMV来看，市占率已经从0跳到了9%，我们增速失速的部分，正是他们抢占的部分。”

“爱家网？他们不是做B2C的嘛？”

邵一波听到下面的小声议论，心里更是涌起一股子失望，外企目中无人的毛病传染的太快了。

“邵总，就像您说的，爱家才刚刚进入C2C领域，基数小，增速自然可观，我们已经深耕多年，单纯比较增速我觉得有失公平。”一位看起来就很精英的人士侃侃而谈。

邵一波一口老血差点喷薄而出，易趣网成立满打满算才三年而已，哪里就深耕多年了？

看着下面神色各异的属下，看来自己要离开的消息已经传开了。

“谭总，全面收集爱家网的信息，同时让市场营销部准备应对营销策略！”邵一波没有再让大家发表意见，简单直接的下令说道。

“好的，会后我就布置下去。”

“三天时间，我要在我桌面上看到相关报告文件！”

“这，邵总，时间上会不会有些太紧张了？大家刚刚结束节前的高强度工作，现在还在疲惫期，时间上可不可以稍微放宽一点？”谭总面带难色说道。

“时间就这么多，能干就干，不能干，滚蛋！”邵一波狠狠的拍了一下桌子，起身离去。

事实上，爱家网的各种信息从公开渠道基本都能搜集的到，什么店铺开设条件，开店所需资料，审核流程等等，加上市场营销部门提出的营销策略，不过才两天时间就已经准备完毕，但是谭总还是到了第三天才拿着报告去给邵一波进行汇报。

邵一波拿着谭总的报告，前面关于爱家网的调查都是匆匆一眼而过，这几天他已经把爱家网所有能点开的链接都点开看过了，报告上的内容，他基本上都已经知道了。

翻到最后的市场应对策略，看着简单的两条策略，一条是也发放消费满减券，另外一条是免除各项费用。

邵一波猛的把手里的报告扔了出去，瞪着谭总大声说道：“这样的报告，就是市场营销部忙了三天的成果？摘抄一堆公开的信息，抄袭对方的营销手法？”

谭总低着头，没有接话，对于爱家网，他自己从心里也是轻视的，所以对手下的敷衍，他并没有进行纠正。

邵一波看着眼前用沉默表达自己不满的谭总，长出了一口气，这是同他一起拼搏了三年的易趣高层，现在连谭总的心态都是这样，可想而知基层员工的心态了。

“报告留下，你辛苦了，先回去忙你的吧。”邵一波平静的说道。

等办公室里只剩下了他一个人，邵一波抬手看了下时间，略微犹豫了一下，还是提起电话来拨出了一长串数字。

“Hei James，this is shao speaking，i have something to discuss with you……”

eBay收购易趣之后，eBay易趣几乎所有的权限全部收归米国总部管理，eBay易趣连对商品品类都无权进行调整，更不用说涉及到可能要进行商业竞争的促销行为了。

邵一波和对方的沟通从开始的慷慨激昂到最后的沉默不语，大概持续了一个小时时间。

放下电话后，邵一波疲惫的半躺在座椅上，心里暗自庆幸自己将易趣全部出售的决定。

2002年2月28日，邵一波正式就任eBay全球副总裁，举家搬往米国硅谷。

同日，eBay易趣向全体商户发出通知，要求所有商品介绍页面不能出现外站链接和宣传字样，否则将进行处罚。