第77章 收购？（1/1）

袁氏集团2004年年终大会，首次放在了琴岛体育场，原本按照行政中心的建议，想要请几个明星歌星现场助兴，但是小气巴拉的袁氏父子没有多想就拒绝了。

两父子觉得，年会本来就是自己公司内部的一次集会而已，包子有肉不在褶上，有那请几个明星的钱，还不如多设立几个奖项奖给员工了。

这事倒也没藏着掖着，内网上第一时间就将信息给公示了出来，还贴心的给了个投票的选项，是否支持将请明星的预算拿出来作为新设立的奖项奖励给优秀员工，结果自然是一边倒的希望新设立奖项。

当然，不管结果是什么，这个决定老早就已经被否了……

首次大年会，来琴岛参会的员工总数达到了5000余名，行政中心给袁氏集团在琴岛的各个单位都分派了“导游”任务，参观沙子口总部，集团位于国父路的第一家门店，集团第一家购物中心，安家小区，康家医院，等等，五天的行程安排的很是紧凑。

集团旗下各个子公司也是首次在全集团全员会议这个层面上集体亮相，除了润家零售，安家地产，乐家科技，康家大健康，琴运集团，琴安公司，一面面大旗在主舞台上挥舞，各个子公司也将各自旗下业务首次完整的呈现在了所有人面前。

效果出奇的好。

原来自己所在的公司，居然包含了这么多行业，原来这么多平时听过的牛哄哄的公司，居然是自己的“友军”！

中间穿插了几个员工自编自演的文艺节目。

四个小时的时间一晃而过。

年会的最后，进行了年度表彰，突出贡献的集体和个人，大红的证书和大大的支票引的台下员工们心潮澎湃不已。

袁传孝进行最终的讲话，没有多说什么废话，将各子公司明年的业务发展目标简单做了下说明，让大家清楚明年依然有大把的发展机会，然后就是例行的年底通报，工作满一年的员工，年度底薪调整；同时司龄奖例行增加；年度13薪；年终奖金按照今年的经营状况进行公示发放，初步拟定为3个月工资。

最后的最后，是袁总自己的过年红包，袁总自掏腰包，为公司所有6级以下员工多发两个月工资作为过年红包！

讲话完毕，全场掌声雷动。

大年会结束后的第二天，员工们陆续返回各自城市，各公司难得人员凑的这么齐，各自召开自己公司的年度总结计划会。

润家零售总部和各大区区总合计三十几人，把总部一个中型会议室挤的也是满满当当的。

“以上是润家零售去年的基本经营状况，按照年底我们拟定的05年发展规划，超市方面我们与百连集团的差距将进一步拉大，同时滑润万佳如果延续这几年的收购势头，今年与我们的差距将进一步缩小。”

“润家百货预计今年将增加到150家门店，门店数量位居百货类第一，但是店效较同行还是要差一些，今年我们的最低店效年销售要达到2亿，这个还请百货王总注意。”

“美家百货预计今年新开4家，门店数达到12家，京城和沪上门店今年将进入第一次品牌调整期，除了一楼重奢品牌，其余楼层要更新一部分设计师品牌，同时对顶楼餐饮进行调整，特别是与米其林餐饮协会的合作要更加重视。”

“润家Mini便利店预计今年突破5000家，同时京沪鹏羊将建设中央厨房，开始试行配餐。”

“我的汇报完了，大家有什么想讲的？”

林超先把面前的话筒开关关上，端起面前泡满枸杞的养生杯慢悠悠的喝了一口。

众人将目光都投向了主位上的老袁小袁。

“大家先说。”袁传孝挥了挥手说道。

“袁总，林总，各位同事大家好。”开麦的是润家零售超市业务群总经理吴金虎，“按照我们的开店计划，明年，哦，不，今年我们的扩张速度肯定赶不上百连，跟在我们后面的滑润万佳，有国资背景，同样不差钱，从前两年的经营来看，滑润万佳一直都是在不停的买买买，今年大概率依然会延续这种发展思路，门店数量扩张极快。”

“如果我们仍然按着自己的计划按部就班的走下去，今年我们大概率还是老二，明年说不定就会滑落到老三了。”

“咱们是否也考虑收购？”

吴金华的话音刚落，会议室里响起了一阵轻微的议论声。

收购还是自己开店，一直以来其实都存在着不同的声音，润家一直都是在自己开店，从未有过收购的项目。

但是零售市场区域化分布非常严重，几乎每个区域都有各自区域的“小霸王”存在，就润家超市目前的经营情况来看，传统的华北地区是润家超市的绝对主场，华东和华中地区则是润家超市的优势市场，而华南和西南目前处于进攻态势，正在与当地市场优势企业相持，而在东北和西北地区，则是相对弱势，除了几个省会市场外的其它城市都处在艰难求生的状态。

收购当地的优势零售企业，优点显而易见，可以快速占领当地市场，缺点同样也是摆在台面上，双方无论是在软件还是硬件上都不兼容，买下来容易，改成自己的难。

而且，绝大部分的零售企业，内部股份构成都非常复杂，要对股权进行清理非常困难，因为一般地方零售企业的股东都在当地有一定的影响力，对于像润家这样的外来户来说，要想顺利接盘，除了明面上付出的收购的代价，私下里要付出的也不会少，毕竟你是外来户，贴着“人傻钱多”的标过来的。

即便是强势如滑润万佳，在收购素果这个案子上，用了两年才完成收购，也仅仅是完成了收购而已，这还是保证在收购之后保持素果运营团队的独立性之后才完成的，至于说想要改标，估计还有得谈。

会议室里的议论的声音渐渐的大了起来，随后渐渐就分成了两个不同的声音，支持的和反对的，两派的理由都非常简单直接。

支持的自然是看到了收购可以迅速打开市场，增加门店覆盖率；反对的则是认为会增加内耗，后期合并的困难无法预料。

这种争论倒无法武断的说谁对谁错，谁也说服不了谁的情况下，大家的目光又投向了两位袁总。

袁传孝没有说话，这种题目对他来说有点超纲了，左右不过是花钱花时间的事情，在老袁看来，怎么做都无所谓，反正落到地上都是给老袁家挣钱，至于挣钱的速度快与慢，说实在的他不是很在乎。

袁旭想了一下，打开面前的话筒开关，轻轻敲了下，听到声音的众人赶紧结束了零星的讨论。

“首先明确一个事情，无论是收购也好，自己开店也罢，目的都是为了扩大我们的规模，增加我们的销售，收购是手段，不是目的啊。”

道理在座的都是高层管理人员了，都懂。

“我对收购这个事情是持保留意见的。”

袁旭上来就开宗明义，定了自己的调子。

“零售业是个门槛很低的行业，在运营商，技术难度基本不存在，对照我们润家来说，其实我们的赢利点，目前在供应链端和销售端两端基本已经是对半开，而且供应链端的占比还有增加的趋势。”

“对于终端门店，所谓的低门槛就意味着门店并不是唯一不可替代的。”

“举个极端的例子，我们目前想要打开一个城市的局面，只需要在当地最红火的超市对面，开上一家我们自己的，做好我们自己分内的，执行好我们自己的标准，只要我们自己不犯错，客流自然而然的就会有，后面我们在进一步在市场端优化活动以及货品配置和服务水平，销售自然会越来越好。”

“当然，我说过了，这个是个极端的例子，我的意思是，收购产生的效益不是不可替代的，我们不缺钱不缺人，自己来做，更加可控。”

“我们并不追求短时间的门店数量规模的超规模膨胀，胡吃海喝总有一天会吃坏肚子的，做好我们自己的规划，用自己的人，开自己的店，赚自己的钱。”

好吧，这种事情原本也没有明确的对错，老板，哦，不，小老板这样说了，大老板也没有反对的意思，那就定下来了，按照润家自己的规划，继续自己开店的步伐。

“我们自己开店是更加稳妥，而且目前业务拓展部开店的速度其实是越来越快的，只是，我们是不是有些过分强调自持物业了？很多场子不愿意出售只愿意租赁，我们在跟对方磨来磨去的时候可能就会有竞争对手趁虚而入拿走了这个点位。”

说话的是业务拓展部的全国总监郑海洋。

“能自持的我们肯定要自持，这是个原则问题。”袁传孝直起身子说道，“自持物业可以让我们有更多的操作空间，再说了，我们现在并不缺钱。”

润家零售何止是不缺钱。

做到全国第二的规模，润家对供应商已经有了非常大的话语权，况且润家从来没有“店大欺客”的做法，在所有的零售企业中，润家零售的收费项目是最少的，其它企业除了名目繁多的例如条码费、店庆费、展位费、标签费等等名目繁多的收费项目之外，往往在终端门店还会有很多临时性的收费，这方面润家一直控制的不错，所有的应收费项目都在合同中明确注明，而且收费项目仅限于基础和必要的，换句话说，润家不从供应商处挣钱。

所以供应商对润家也是非常合作。

按照惯例，大卖场开业，首批货都是免费货，是供应商“支持”商场的，润家并没有这样的收费，但是，因为门店首开系统的原因，新店账期是必须的，等于供应商支持新店一个账期。

而最耗钱的物业置备和门店装修费用，润家背后几个银团都虎视眈眈的盯着，甚至通过当地相关部门递话，不说全部贷款，每个项目至少帮当地银团解决一部分贷款指标，低息甚至是免息。

袁氏集团在资金方面的抠搜是在银团间传遍了的，早些年流传的老袁总不仅不要贷款，还想要提前还清贷款的“轶事”，早已是各大银团耳熟能详的事情。

银团就是这样，晴天送伞雨天收，你越是业绩好不需要，他们就越是赶着上前送。

所谓的优质资产优质企业，袁氏集团就是。

袁旭看了看自己老爸，侧过身子对着自己老爸耳语几句，见老爸点了头，方才重新打开话筒。

“关于物业问题，原则上，我们还是坚持，能够物业自持的，尽量自持，但是，鉴于目前各地商业项目客观情况不同，今后，综超和标超项目，原则上可以进行租赁，租期不少于15年，mini便利店项目，还是继续之前的自持物业比例分配。”

尽管变化不大，但是起码老板在大卖场这里已经放开了口子，事实上，目前物业谈判最困难的，正是大卖场，因为其单店面积较大，单价较低，很多物业开发方并不愿意出售，现在老板松了口，以后的工作也好做了很多。

郑海洋满意的点点头，感谢了一番两位袁总，归位了。

参加完公司年会回到石头庄的周为民的好心情只持续到了见到冀北省区总蒋建光的时候。

还没等周为民给他分享新得到的大卖场租赁政策放开的好消息，蒋建光脱口而出的消息让周为民的好心情一下就散光了。

“周总，刚得到的消息，世纪花连已经完成了对万利福的收购。”

万利福是石头庄市本土的一家零售商，旗下有四家综合性超市和两家电器卖场。

世纪花连完成收购后，在石头庄市将拥有五家综合性超市，实力一下子跳进了第一梯队。

润家目前只有三家标超一家综超在营，还有一家刚刚谈定的综超，至于还有八十多家润家mini便利店，不是一个等级的，不能光算数量。

自己辛辛苦苦折腾了两年多，才开了四家店，人家就花了七千万，门店数量一下子就超过自己了，这到哪里说理去？

“没事，世纪花连在咱们这里存在感弱的很，咱们还是要盯着保龙仓，让市场营销部多做调研，拿出当地老百姓感兴趣的商品品类，用自有品牌做活动，尽快扎根下去。”

周为民强自平静了下心情，他其实是支持“收购派”的，至于原因，看眼下的世纪花连就行了，七千万，老末成了优等生，就是这么快！

“这个放心，我们的活动还是非常合老百姓心意的，每次活动客流都会增加至少20%。”

润家超市从去年开始开始逐步在各个品类做自有品牌，目前自有品牌的品类覆盖率已经占到了18%，公司计划是05年自有品牌覆盖率提升到20%，目前来看，从采购那边的反馈，基本没有问题。

自有品牌价格比同类品牌低大约5%到20%不等，毛利比同类品牌却要高很多，目前已经成了很多区域做活动的首选。

而从04年年中开始，润家超市将活动定价权下放到了省区层级，在保证毛利的基础上省区可以自主选择活动商品品类。

因为很多品牌商品的价格在合同中有协议不能乱动，这又进一步增加了终端在选择活动货品时对自有品牌的偏爱。

“总部已经放开了对大卖场的租赁限制，按照规划，不包括正在装修的这一家，咱们石头庄今年大卖场的开店指标是八家，咱们一起来合计一下，看怎么超额完成一下，去年吃亏吃在慢上了。”

随着总部会议的结束，对大卖场铺位所有权政策的变化，润家超市综超和标超数量，又迎来了一波开店高峰。