第79章 梅苏之争战正酣 爱家电器悄上线（1/1）
就投资事宜达成一致的众人胃口自然都不错，一顿午饭吃的是宾主尽欢。
下午，乐家的法务和财务部门组成的尽调组就出发前往豆瓣酱公司进行投资前的调查，这个过程非常快，目前的豆瓣酱公司，正式员工就五个人，固定资产，也就是那几台电脑比较值钱了点吧。
午饭后，袁旭和李钰就准备再去商场逛一下，准备给新家添置家具家电。
路过香港中路的润家购物广场，发现广场上偌大的金黄的拱门上，“苏柠电器春季促销”几个大字异常醒目，两人略微一商议，先看电器也行么。
停好车，两人刚踏上广场，就被工作人员塞了一张广告宣传单，然后就被邀请着稀里糊涂的进了苏柠电器的卖场里。
迎上来的导购听到两人是要为新房买家电，脸上的热情简直要溢出来一般，热情的给两人讲解“套购优惠”政策。
苏柠这次的促销，不仅仅限于同品牌或者同品类，而是全场不限品牌都可以累积参加。
袁旭心里对品牌倒是有一些规划，洗衣机烘干机选了西门子，冰箱同样是西门子，电视选了海信，空调则是定了春兰，然后是一堆各种小家电，被导购乱七八糟讲解了半天活动，然后在开始的价格上，总价打了个九五折，然后又送了什么挂熨机微波炉的好多赠品。
交完款，登记了送货安装时间，两人又稀里糊涂的被送出了卖场。
“这个购买过程，是不是有点仓促了？”李钰搂着袁旭的胳膊，仰着头问道。
袁旭迅速低下头，轻轻亲了一下自己媳妇。
“是有点急，不过没啥，我们本来也要买么。”
“你老公分分钟几百万上下，总不能买个家电还去一点点的抠折扣，有那时间，挣的都比这点优惠多多了。”
“也是，我对象就是厉害！”李钰点点头，“这苏柠活动好的声势还蛮大的哈。”
“苏柠是着急了吧。”袁旭若有所思的说道。
2004年6月，国梅电器率先在香港上市，募集资金超过12亿港币，一时间吸引了众多机构的关注，并且开始了买买买的扩张之路。
苏柠也不慢，同样是在2004年，7月，在深交所上市，募集资金超过4亿元，跟国梅的发展道路不同，苏柠更多的是自建门店。
到了2004年年底，国梅销售额达到238.8亿，成为家电连锁销售额的第一名，黄光雨更是成为了当年的福布斯排行华夏首富。
而苏柠电器全年的销售额为91亿，跟国梅相比差距很大。
苏柠电器的张总明确的提出，以国梅为竞争对手，争取三年打平，五年实现对国梅的超越。
而后，开始在全国各地疯狂开店。
双方的拓展人员在各自老板的授意下几乎杀红了眼，对店铺的争夺到了白热化的程度，就琴岛润家的这个店来说，原本这个面积约5000平的主力店，每月租金大概在20万左右，但是在苏梅双方你来我往的抬价之下，最后苏柠硬是以100万每月的价格拿了下来，让润家的业务拓展部的同事们好好的震撼了一把！
就在上个月，苏柠在同一天同时开业22家门店，一举打破了国梅11家店同时开业的记录。
国梅方面当然不甘示弱，除了在门店选址方面寸土必争之外，借着上市成功融资的东风，开始了自己的买买买之路，在全国各地开始不计成本的并购当地家电零售企业，仅仅开年这三个月的时间，已经传出了鹏城易好家，长洲金太阳，哈儿滨黑天鹅，西秦蜂星等好几家当地本土企业被国梅收入麾下的消息。
苏梅争霸的阵势吓唬住了很多人，家电零售行业排名第三和第四的永勒和大钟匆忙间达成了一个联采协议，希望两家联合采购，能够降低采购成本，在价格方面可以与苏梅两家相抗衡。
买完家电后的第二天，袁旭召集了彭城龙等一众爱家网高层，开会，会议的主题是爱家商城电器板块的调整。
“袁总，这是我们不久之前做的市场调查报告。”彭城龙打开电脑上的演示文稿，投影仪嗡嗡作响，将其投向会议室前方的幕布上，“3C类电子产品，消费者网上购买的意愿占比为18.35%，而大家电类消费者网上购买的意愿占比仅为4.56%。”
“所以，就您昨天提出的商城增加家电品类的问题，我们觉得，可以增加3C类产品，但是大家电类，鉴于目前的网络购物环境和消费者的购物习惯，暂时不具备上线的条件。”
彭城龙说完，会议室里一片寂静，大家都看向了彭城龙旁边坐着的袁旭。
“有一个叫狗东的购物网站，不知道大家有没有关注过？”袁旭并没有立刻表态，而是问了一个看起来不相关的问题。
众人一阵交头接耳，大多数人都摇头表示没有听说过这个网站，好在市场总监翁三同开口救了大家。
“我接触过这个网站，是京城的一家专门做电子存储类硬件的网站，网站看上去比较简陋，大概有一百多种商品在售，成交量大概有三四百件的样子。”
翁三同的话并没有引起什么特别大的反应，这几年网络购物声势渐大，隔段时间就会有各种各样的购物网站出现，但是绝大多数都是喧嚣过后一地鸡毛，网站关停，买家和卖家一阵扯皮，一些小报的社会版可能会有那么一两个豆腐块报道一下，然后逐渐被大众所遗忘。
“我跟大家提这个网站，不是说他的规模现在已经有多大了。”袁旭整理了下措辞，“狗东的老板刘东哥，03年的时候在京城，已经有了14个实体柜台，做刻录机和光盘生意，疫情期间，所有柜台关闭，没办法他们想到了在网络上卖东西。”
“就在去年，刘东哥把线下的实体柜台全部关停转让了，全力做线上商城，目前他们的月销售额已经有接近400万了。”
“可能对在座的各位来说，400万还不如我们一场促销半天的销售，我想强调的，并不是所谓的销售金额，而是我们的进取心！”
“爱家网，已然是国内网购的NO.1了，已经是大公司了，开始要滋生大公司病了。”
袁旭目光扫过参会的一众高管，从众人的表情上并不能看出什么，但是，会议室的气氛，并没有因为袁旭的话而有所变化。
“我觉得，我们爱家，距离破产只有三天时间！大家不要以为我是危言耸听，从你们开始有了求稳的心思开始，我们就已经走在了破产的不归路上！”
“互联网是一个可以诞生无数奇迹的地方，有多少公司一夜爆红，就有多少公司一夕破产，每个人说起来都头头是道，嘴上挂着的永远都是互联网世界的变化是多么多么的快，在一个变化的这么快的环境里，怎么能让你求稳呢？”
“爱家人，永远不变的就是永远要求变！我们必须永远都在前进的路上，死也要死在冲刺的路上，绝对不允许在泥潭里慢慢腐朽，在你们开始腐朽的时候，我会一把火烧干净！”
与会的高管都是一路跟着爱家网成长起来的，说是袁旭的心腹一点不为过。
眼见耳听着袁旭有些振聋发聩的告诫，众人都不由自主的直起腰背，正襟危坐起来，会议室里的氛围开始紧张起来。
“袁总，您的意思是？”彭城龙见袁旭发言完毕，小心的问道。
“我给大家说这么多，就是要让大家把老子天下第一的念头从自己脑子里清除掉，你看到的成绩永远都只是昨天的结果。”
“爱家网，一定要保持有永远的好奇心，敢于创新，勇于试错，我不怕你犯错，就怕你怕犯错而什么都不敢尝试。”
“不要给自己的工作划定什么边界！”
“拟定一份电器板块设置的策划案，三天后进行讨论！”
爱家总部大楼的灯光连着亮了三晚上。
三天后，同一个会议室，同样的与会人员。
依然是彭城龙首先发言，将汇聚了爱家网全体人员智慧的成果给袁旭进行讲解。
“货源组织上，原则上我们会跟厂家进行直接对接，减少中间环节，但是鉴于目前网购市场容量有限，不排除部分厂家不愿意直接跟我们合作，对于这种，我们会跟其总代或各地省代进行合作准备货源。”
“物流运输方面，通达爱家项目部可以随时升级，后期预留仓储升级空间应对业务增长。”
“市场营销方面，主打爱家就上爱家网，进行赠券和老带新奖励政策，提高套购比例。”
“收款方式增加货到付款和上门收款服务，降低消费者的戒备心。”
“考虑请一位形象正面，荧幕角色正面可靠较多的演员进行电器类代言。”
“以上。”
彭城龙说完了，没有人补充，会议室里又一次静了下来，等着袁旭的点评。
“首先还是很感谢各位这几天的加班付出，总体上看这份计划算是滴水不漏方方面面考虑的都比较全的了。”
“但是，大家还是要记住我们是一家互联网企业，我们就是不能走寻常路。”
“我们的电器板块，合作对象一定要是各生产厂家，坚决不能跟代理商合作，可能有的同事就会想了，那能有几家家电企业同意合作呢？”
“我们的核心竞争力是什么？”
“高品质，低价格。”
“价格方面必须要同厂家达成一致方可，代理商根本没有定价权。”
“至于有同事担心的品牌方不屑于合作的问题，我们新开辟一个新的大品类，无异于重新创业一番，不愿意合作的品牌，我们可以先放一放，然后重点推合作的同品类品牌。”
“那消费者会不会找不到自己想要购买的品牌从而损失这笔订单？”翁三同问道。
“初期我们不寻求一定要跟大品牌合作，但是一定要有可以替代的中小品牌，当然，必须是正规生产厂家。”
“举个栗子，假如海二不跟我们在冰箱方面合作，没问题，找一家替代品牌，例如奥玛，虽然不知名，但是产品质量没有问题，然后我们可以所有推荐位都给到奥玛，营销活动直接跟厂家对接。”
“我们的目标不是一下子把所有目标顾客一网打尽，而是先来闯一闯。”
“先把水搅浑，然后才好浑水摸鱼。”
“至于代言人，暂时先不要考虑了吧，等以后规模上来了再讨论这个话题吧。”
袁旭端起面前的水杯，小口啜着。
四月一日，愚人节，爱家电器在所有人的努力下如期上线，包括消费类3C产品，生活类大家电等一应俱全。
爱家电器上线非常低调，没有进行什么广告宣传，只是在兄弟公司挂了条消息，宣布爱家电器正式上线。
爱家网电器板块的上线并没有引起激战正酣的苏梅两家的重视，一个月销一千多万的小版块而已，连自己一家店的销售都赶不上，不需要额外关注什么。
再说了，买家电哪里会有人不去现场看看摸摸试试以后才会决定选哪一个？