第20章 商量的余地（1/1）

古城艺术学院学二食堂巴克咖啡里，唐丝丝和张柔柔坐在陈法和梁果果的对面，桌上摆着一份参股协议和一份投资协议。

“陈法，你是怎么知道我们起点点平台背后的所有投资方会同意参股或者投资建议的？”张柔柔好奇的询问着。

“因为市场的号召力啊，别忘了能看到《极品壮丁》整体数据的，不仅仅是你们起点点平台，我作为作者同样也可以看到啊，另外《极品壮丁》总共收获百万饭票，应该已经登顶畅销排行榜三甲了吧？唯一可能影响参股比例或者投资利益的，可能就是这个IP没有流量明星，没有专业的宣传团队，不仅仅是演员，就连所有参与的工作人员都是以在校大学生为主，对吧？”陈法微笑的回应着。

“参股协议是500万占乘法工作室的30%，但是需承诺每年不低于1本百万饭票的作品版权属于乘法工作室，若未达成，参股方有权选择撤股或增加占股比例，具体可能会有起点点代表以及投资方代表来和你共同商定；投资协议是1000万占《极品壮丁》收益的五成，但是投资方有独家向大华电视台售卖的代理权限，代理收益你占三成。”唐丝丝将两份协议大致讲解一圈。

“版权只是乘法工作室经营范围里歌曲、剧本、综艺的一部分，并且后期若是有合适的作品，不排除改变为电影、动漫或者游戏，这500万占股30%太低了，我自己对乘法工作室的三年估值是1亿，五年估值是10亿，十年估值是100亿，所以参股这点你们已经可以将我的意见反馈会去啦；对了为了配合我的自信，一部仙侠、一部武侠、一部穿越，将于1月、3月、5月投放平台，当然也许不一定是你们起点点平台，不过这三部都是系列作品的第一部；今年虽然从8月才开始，截止目前，我这边已经有十首歌曲的版权，相信在12月截止的时候，应该会达到20首歌曲的版权；至于改编为影视或者动漫，甚至是游戏，取决于乘法工作室的资金积累，当然我也可以将乘法工作室的发展计划有节奏的控制起来，毕竟目前乘法工作室里只有我一个创作者。”陈法自信的看向唐丝丝。

“那投资协议呢？”唐丝丝很清楚梁总编的交代，起点点平台和背后的投资方更倾向于投资合作，毕竟网剧放在起点点平台上的助力也是对网文平台一种纵向发展尝试，并且拥有代理版权后，贩卖给线下电视台，就能直接收回成本。

“这个要结合市场推广来谈，比如我将这部网剧以二八开或者三七开，与鹅厂、南瓜、奇果、马铃薯这些平台共同合作或者独家合作，再加上古城艺术学院最初的公众号推广，也会有一定流量，假如这部网剧的质量很高，随着口碑效应的影响，这样就是大家都会感兴趣的IP了吧。而与起点点平台合作网剧，虽然从读者中能够引流，但是最大收益方还是起点点平台，因为按照投资协议的约定，网剧分成咱们双方是五五对开，流量还是你们的。假如《极品壮丁》每一集收益0.20元，80集再加上光百万饭票的背后就是1600万的网剧播放收益，这还没算广告植入以及由古城艺术学院学生群体自由宣传以及学院公众号平台宣传带来的流量，而起点点平台在专栏推出网剧视频成本几乎为零，所以假如投资为1000万，只能一九开，独家代理版权另行商议。”陈法细致而详细的分析着。

“其实，我想从上一次的商讨时，您已经在与鹅厂、南瓜、奇果、马铃薯这些平台商量运营细节了吧？只是他们作为主流视频平台，并没有投资款，甚至连保底经费都没有，也许给了您二八开或者三七开的权益，但是网剧的拍摄经费上，您目前都是独自承担着的。虽然这些主流视频平台的流量比我们这样网文平台要大很多，但是流量大也意味着流量群体更分散，所以并不适合乘法工作室的第一部网剧作品。”唐丝丝有条不紊的将自己的观点表达出来。

“再想想乘法工作室未来一年、五年、十年的发展规划，对于乘法工作室，至少有两条通道，一种是慢慢成长，当然与鹅厂、南瓜、奇果、马铃薯这些平台谈判分成上就会保障乘法工作室第一桶金的厚度；另一种是快速发展，也许与起点点平台或者其他网文平台一种对赌的协议，就像每年不低于1本百万饭票的作品版权属于乘法工作室，你也很清楚算上读者打赏以及饭票订阅量，目前《极品壮丁》这本的收益量，虽然支撑网剧最低开支是完全不成问题的，但是我也不能让学生们白忙活一场，即使按最低网剧收益率五五开来算，这部网剧最低也不会低于5000万。所以，不论是参股协议还是投资协议，条件太low了，假如这只是你们高管层或者投资方试水的最大空间，大家也就不要再浪费时间啦；假如这只是你们高管层或者投资方的初步试探，也请转告他们最后一次尽快尽早定下来，十一月、十二月，两个月的时间里，我都会带着学生将这部网剧拍出来，一月也将投向市场。”陈法那充满自信的微笑让一旁的梁果果脸红不已。

.....

陈法送梁果果回宿舍的路上，梁果果一言不发的低头行走着，这时陈法的手机突然响起，

“你好，我是陈法。”

“我是李菲，能写三首歌给我么？公司可以1000万买断版权。”

“1000万只能买你演唱的版权，改编以及其他人演唱的版权是不卖的。”

“为什么？你为什么要这么绝情？”

“不算绝情吧，假如不是最近拍网剧缺钱，我的歌曲是不会卖版权的，要不，你再想想？”

“那我跟公司沟通一下吧，还有商量的余地吗？”李菲语气平淡说着