第8章 知行合一（1/1）

沈非沉吟片刻，缓缓道：“你这样要饭是不行的……”

小李毅有些迷茫，难不成怎么要饭还有技巧不成？

看着李毅懵圈的样子，沈非邪恶的笑了：“乞讨，其实是一门艺术，也是一种营销，要有策略，要有手段。”

李毅不明白他在说什么，但是却觉得很厉害的样子，不自觉的点了点头。

沈非继续培训：“首先，个人形象问题，你看看你这副鬼样子，小脸黢黑，衣服破烂，浑身都臭了，这样一副尊容，别人避之唯恐不及，哪个能给你铜板？”

李毅这回听明白了，自己这副形象确实有碍观瞻，但是乞丐不都是这样的吗？说实话这脏脸、这工装还是自己下了番功夫营造出来的呢，怎么到了这位沈大哥嘴里就变成阻碍自己事业进步的绊脚石了？

沈非继续说：“乞讨丢人吗？”

李毅茫然的点点头，这还用问吗？哪个衣食无忧的人吃饱了撑的去要饭玩儿？

沈非用循循善诱的眼神望着李毅，充满诱惑道：“你想不想赚钱？”

李毅已经完全被他带上了节奏，坚定的点点头，他需要钱吃饱肚子，需要和姐姐活下去。

“要钱不丢人，没钱才丢人，我只说一句——只要你敢要，就有人敢给！”沈非掷地有声。

李毅咂摸着沈大哥的话，半晌默不作声，终于他瞪着亮晶晶的眼睛问道：“那么沈大哥，我应该怎么做呢？”

沈非欣慰的笑了，面授机宜道：“沈大哥再送你一句话——知行合一！”

“知行合一……”李毅消化着这四个字，不明所以。“沈大哥，能详细的讲讲吗？”

“我看你骨骼惊奇，定是千年一遇的乞讨天才，今天我就跟你讲讲营销学！”沈非侃侃而谈。

沈非这货上辈子没少参加那些打了鸡血的培训，这样营销学的话术他是张嘴就来，不就是乞讨吗？开玩笑，要不是自己的秀才身份，早就下海挣第一桶金去了。

“首先，个人形象，这个形象要不得，不但不能引起客户的怜悯，反而会让客户非常反感，试想，一个让客户反感的营销会成功吗？”沈非一副恨铁不成钢的样子。

“可是，获得那个什么……客户的怜悯才能让他们给铜板的呀？”李毅有点转不开思路。

“错了兄弟，你不要把怜悯当筹码，那样就拉低了自己的定位，你看，走过路过的给你的都是一个铜板，你这形象卧在路边垃圾一样，谁会注意到你？”沈非继续忽悠，“要引起客户的重视才是营销的第一步！”

李毅若有所思的点点头，有些崇拜的看向沈非。

“衣服可以破，但绝不能不干净，蓬头垢面千万别行乞。”

“就像沈大哥你这样呗？”李毅满眼小星星。

沈非正洋洋得意的吹牛，忽然发现李毅说的对呀，自己不就是活脱脱的例子吗？这厮毫不脸红，决定现身说法，于是起身背起箱笼，转身对李毅比划了一个二字，施施然走向大街，朝着一个手握折扇的读书人走去。

“这位兄台，小弟游学，初来清江府，遭遇些龃龉之事，奈何囊中羞涩，腹中饥饿，想与兄台借几文铜板充饥，唉，冒昧的紧，实在有辱斯文。”沈非抬起衣袖遮住半边脸，恰到好处，还能偷窥客户的眼神。

果然，那读书人一愣，看到沈非的扮相，大起怜悯之心，在袖子里拿出一枚碎银，看上去大约有一钱银子，豪爽的递给沈非，诚挚道：“看兄台也是读书人，落难致斯，事急从权，谈何有辱斯文？”

沈非急忙推辞道：“兄台，几枚铜钱即可，充饥而已……”

那读书人拱手道：“江湖救急，切莫推辞。”

沈非急忙问道：“敢问兄台家住何处，待小弟归乡，便还了兄台救命之恩。”

读书人道：“散碎银子，何足挂齿，兄台快去寻些吃食，告辞告辞。”

沈非深深一揖，诚挚道：“兄台高义！”

待那读书人远去，沈非施施然回到李毅旁边，把那一钱银子递给他，李毅都看傻了，心中默念：“这也行？”

沈非得意洋洋，谁知那李毅纳头便拜，颤声道：“师父，便收了徒儿吧。”沈非大惊，连忙扶起李毅，谆谆教诲：“男儿膝下有黄金，跪天跪地跪父母，小兄弟，以后切不可如此折辱自己。”

李毅坚定道：“仅此一次，师父若不收我，李毅不起。”

沈非心道，承认自己叫李毅了？于是笑呵呵的扶他起来道：“可别这么说，刚才那是行骗，不是行乞，遇到机会，还要还给人家，做人要有感恩之心，行骗就走入歧途了。起来吧，以后为师便教你些营销之术。”李毅大喜，坚定的点点头，心说以后就跟沈大哥，不，就跟师父混了！

沈非心中复盘刚才行骗，不，行乞，自己确实没有撒谎，严格意义上说，也算不上骗，家贫，囊中羞涩，吃不起饭了……人设没毛病，但是李毅十三四岁年龄，正是人生观世界观建立的年纪，自己莫名其妙当了他的师父，当正确引导，教成君子才好。

思来想去，自己这人生观世界观都不太正常，上辈子说不上坑蒙拐骗，总之不是什么君子，就这人品怎么能让一个半大小子走正路？不如给他弄到尹老夫子门下？

“师父。”李毅打断了沈非的思维，“接下来您去哪儿？我……”

沈非想在清江府转转，还有一个时辰就得回去了，看小徒儿欲言又止的样子，知道他想跟着自己混，可是以目前的情况，恐怕是不能带他回村，现在官兵通缉正严，出城进城都是个麻烦，再说了，他还有个姐姐，这就更不方便了……

于是沈非摸了摸李毅脏兮兮的头道：“你先去澡堂洗洗干净，换一身干净些的衣衫，给你姐姐带些好吃食，明日一早，我们还在此汇合。对了，银钱够吗？”

李毅盘算一阵，微微有些不好意思，但是随后道：“够了！”他想的很简单，今天把身上的银钱花光，明日有师父指点，还怕没有进账么？

沈非今天心满意足，兜里还有一两银子，便想着去消费，买米买肉打酒，这么长时间天天野菜秫米粥，嘴里淡出个鸟来。

……

清江府比不了京城，但也规模宏大，沈非没有目的的溜达，恰巧在路边遇到打盹的马达，便把箱笼放在骡车里，俩人一起闲逛，不多时已经买了两斤猪肉，五十斤白米，花了两钱银子，羡慕的马达直撮牙花子，心说还是读书人厉害，随随便便上街卖字就吃香的喝辣的，他哪儿知道沈非今天是遇到大单了？心里便盘算着让他家那个六岁的小子也跟着沈非读书认字，不求功名，多长见识也成啊！有了这个心思却又不好意思张口，便憨憨的跟在沈非后面，像个司机，哦，本来就是司机。

沈非二人随便乱逛，看到路边有个小贩高声吆喝，原来是卖鸡崽的，便饶有兴致的蹲下，问怎么卖？小贩说六十文钱五只，一钱银子给十只。

沈非讨价还价：“你这掌柜不厚道，一枚鸡蛋两文钱，不过是孵了几天，便要十几文，当真狡猾。”

那小贩叫屈道：“官人你有所不知，这孵小鸡哪是那么简单，老母鸡抱窝得二十一天，之前照蛋选蛋都麻烦的紧，抱窝时小心着咧，不能出问题，照顾老母鸡也是学问咧，官人不食人间烟火，当真不晓得其中关翘，这十文钱一只鸡仔，便宜的紧……”

沈非懒得听他絮叨，讨价还价，痛下杀手，以一钱银子买了十二只鸡崽，小心翼翼的放进骡车，心满意足的离开。

又逛了半个时辰，打了几角酒，买了些蚕豆卤菜，沈非邀马达晚上去家里小酌一杯，马达欢喜无限，欣然答应。

夕阳西下，二人驾车回村。

初夏乡村的傍晚，红日低垂，彩霞漫天，杨柳摇曳，微风吹拂，处处是沁人心扉的嫩绿，远处村落炊烟袅袅，好一副田园风光。

只是田地被官兵铁骑践踏的狼狈不堪，大煞风景，沈非不知道里正有没有把条陈递给县令，也不知道官府是否重视到了春耕，不过今天官兵倒是没有滋扰，天地间一片宁静祥和。

路上和马达闲聊，跑出租的往往消息灵通，马达说从昨日起，官兵大队人马便进驻了牛心山镇子，听说牛心山的贼人是清江府境内流离失所的乱民汇聚而成，去年清江府发了大水，有三个县遭了灾，朝廷赈灾不力，一小撮乱民铤而走险，落草为寇。又说朝廷前些时日逼的靖王全家自坟于靖王府，靖党余孽树倒猢狲散，杀了几个官兵，拿着人头上山做了投名状，也到牛心山落了草。

靖王府烧为白地，朝中重臣联名上奏，请求乾帝莫在大开杀戒，新帝这才勉强便下旨不再诛杀无辜，转而进山剿匪。