第154章 三娘卖方（1/1）

覃三娘携大娃和小二，跟随司掌柜拐进后院，才知道这后院原来别有洞天！

入眼处是一处影壁，经过影壁，便是一处小花园，即便是冬日里，还有些许植物绿意盎然地挺立，墙角一株红梅开着稀稀落落的花儿！

花园中间有一条青石板小路，小路的尽头便是一座联排的房屋，看起来也有三四间的样子，也足够供一家人居住了！

这个院子挺好的，覃三娘也想买上一间了！

厅堂，小五上了茶水。

看到还有两个半大的少年，为首的一脸警惕，稍微沉稳一些，小点儿的则活泼一些，只一双眼神儿极其明亮。这两个少年的样貌与覃三娘有些许相似，想必是她的儿子！只是，没想到这妇人看着不大，竟然有这么大的孩子了？！

果然，人不可貌相！

也希望她不会让掌柜失望！这几日，对面的陈记点心铺子将猪油酥饼的价格又降低了一文，旨在给他们最后的打击。

“覃娘子，这次来带了什么新式点心？我可是盼了好久了。”司掌柜早就看到了大娃手里的食盒，想必这里面定然就是点心了。

覃三娘笑着说道，“在家做了几样点心，带给司掌柜尝尝，也不知道能否入了您的眼。”转身接过大娃手里的食盒放在桌子上，将盖子打开，三盘点心一一放在司掌柜眼前。

司掌柜一愣，首先进入眼帘的是切成方块儿状的山药枣泥糕，覃三娘称之为白玉糕。

山药如今只是不入流的食材，只有山村吃不上饭的人家，才会从山里移栽过来，种在自家的田埂边上，很多人都是不认识的，之所以起这个名字，还是何秀才的主意，覃三娘也觉得不错，好听且不容易让人知道原材料，一举两得！

“白玉糕，司掌柜尝尝？”

“好好。”不用覃三娘多说，他已经迫不及待地上手轻拿了一块儿，放到嘴里细细品尝。

这白玉糕果真如同白玉一般，入口一股绵软，夹杂着枣泥儿的甜香，还有桂花的香味儿，真是不错！只是不知道这是什么材料做的？

“这是沙琪玛，司掌柜可以再来一块儿。这个会甜腻一些，但越吃越香，娃娃们最是喜欢吃了。”对于沙琪玛，覃三娘太有把握了，古今中外，大人小娃儿没有不喜欢吃的，简直是风靡全球啊！

“这是驴打滚儿，因形似在黄土地里打滚儿的驴子才得以命名的，吃起来很软糯，有嚼劲儿，还有一种豆香。里面的馅料是红豆沙的，也可以换成绿豆沙。”驴打滚儿是著名的小吃，毕竟糯糯唧唧的东西有谁不喜欢吃呢？

司掌柜很快吃了一遍，高兴地连脸上的皱纹儿都清晰了几。

接过伙计阿金递过来的湿布擦了手，对着覃三娘眉开眼笑，

“覃娘子，您这点心可不是一天两天的功夫了，某真是见识了！外形也是好看的紧，这白玉糕形似白玉，若我没猜错，上面还淋了桂花蜜！

那沙琪玛越嚼越香，还有最绝的是驴打滚儿，光是这个名字，起的就能抓住人心啊！连牙口不好的老人都能吃！

这买卖我打算跟你做，你看是怎么个合作法呢？你放心，某定然不会让你吃亏的！”司掌柜笑着保证。

陈记仗着家大业大，总是想占据江州的市场，造成一家独大的局面！

许多小的点心铺子，已经被他们用各种手段打压合并了，要不是他在这和县开了十多年，再加上他的本家也有点来头，这铺子怕是早就保不住了！

不过陈记的掌柜心里门儿清，司家的本家根本不会在意这边的小铺子，何况还是一个微不足道的庶子开的？只要他们不过分，就不至于得罪人！

见覃三娘不言语，司掌柜自顾自地娓娓道来，“覃娘子可能不知，我乃临安城司家的庶子。

我阿娘是姨娘，十五年前，某独身一人来江州闯荡，就是从这家小点心铺子开始的，之后我又在做过贩卖茶叶、布料的生意，也小赚了些钱财。

过几年便想着将我姨娘接出府来，跟着我到江州颐养天年，她早年间吃了不少的苦，一辈子在母亲身边做小伏低才换来我的现世安稳。”

说到此处，司掌柜眼尾的纹路里似乎沾染了一点儿星亮。

见覃三娘等人看着自己，才有些赧然地说道，“是我说多了，总之这铺子之于司家呢，可以说是可有可无，但是对我而言，乃是我这一辈子存在过的证据，我是真的舍不得！

恳请覃娘子给我这个机会，总之我不会让你吃了亏的。”司掌柜再次拱手。

覃三娘的本事他已经见识过了，若是这几样点心，被对面的陈记给截了胡，他的店铺肯定会死在这个冬天！所以，司掌柜不惜代价也会拿下这个方子！

“掌柜的不必紧张，既然已经找到你了，我便是诚心来和你做生意的。而且我这个人，向来一事不烦二主！那么，依掌柜的看，咱们的合作应该如何开始呢？”

覃三娘想卖方子，简单麻利快！何况她要买山，盖房，买地，这都需要钱！而且大冬天的，她也不打算在家里忙活着做点心，何况那处房子还不是自己的。

“不瞒你说，这三样点心我都喜欢，如果覃娘子愿意，我是打算将方子买下来的！”司掌柜慧眼如炬，自然看出了覃三娘的想法。

正巧，他也不想节外生枝，能买下方子独享，省却了不少其他的麻烦！后路留在别人手里，无异于自寻死路！

当然，若是覃三娘不愿意卖方子，他也没有办法，只能以供应的方式合作。

“可以，不知道司掌柜打算出价几何？”覃三娘抿了口茶水，状似随意地问道。

没想到对方如此爽快！司掌柜刚才准备的一肚子劝说的话，全都无处发作，生生给憋了回去！他还是头一回见到卖起方子如此爽利的主儿！自己倒是不好意思再讨价还价了！

“五百两银子买三个方子，覃娘子觉得如何？”其实，五百两买三个方子，也算是正常价格。只是司掌柜不确定，这三个比较精致的点心方子，用这个价钱可不可以？他的心里价位是六百两，再多的话，资金周转恐是困难。