第40章 人性的弱点（1/1）

江小荷咋舌道：“我这是第一次听到有人把经商跟人性相提并论，你这么一说，我还觉得是这么回事。还是你有学问，我看你适合研究心理学，将来我们就用心理学推销我们的产品，一定事半功倍！”

白灵说：“你还真别说，我以前太内向，还真看了不少心理学的书，卡耐基的《人性的弱点》《人性的优点》《人性的光辉》我都看过呢。”

白灵继续也饶有兴致地说：“有一句话：‘如果你不开心，那么，能变得开心的唯一办法是开心地坐直身体，并装作很开心的样子说话及行动。如果你的行为散发的是快乐，就不可能在心理上保持忧郁。这点小小的基本原理可以为我们的人生带来奇迹。’有时候不开心时就会想起这句话，我觉得挺有用，不开心时哪怕是装作开心的样子，也会吸引到开心的事。”

“‘要想成功，必须具备的条件就是，用你的欲望提升自己的热忱，用你的毅力麿平高山，同时，相信自己一定会成功。’我也一直记得《人生的弱点》中这句话。所以，我相信，我们不仅能把现在这件事做成功，我们的将来也一定会成功。”江小荷兴致勃勃地说。

“小荷，你将来最大的理想是什么？”白灵问。

“我喜欢服装行业，从小就喜欢漂亮的衣服，所以我想在这条路上一直走下去，至于能走多远，那就要看心有多大。”

江小荷说到这里，看着窗外的点点繁星。那一刻，她突然觉得这片浩瀚的星空，就像一幅巨大的世界地图，她想，如果有一天，她能将自己设计制作的服装像星星一样布满世界的每一个角落，那该是一件多么伟大的壮举！

江小荷枕着她心目中的浩瀚星空沉沉地睡去。

商贸城卡俫品牌旗舰店开业的日子终于到了。这家旗舰店除了展示卡俫品牌的产品，在旗舰店二楼，还有一个一千多平米的活动场所，这里有一个重要的功能就是商务洽谈。

江小荷和白灵一大早就来到了店里，摩拳擦掌准备开始一天的工作。在不到一个月的时间里，通过她们的努力，已经有78个企业家决定到场参加开业典礼，这个数字已远远超出了江小荷的预料。

在这段时间里，由于不断与各位企业家对接服装设计和定做事宜，她们多次与各位企业家接触，并初步掌握了各公司的实力。而这些正是接下来能否签约的重要因素。

江小荷和白灵今天的任务就是在门口接待并登记这些企业家的名字。

这天，江小荷身穿一件白色套裙，腰间的白色腰带随风飞舞，使她看上去浑身充满气质又活泼灵动。正在她埋头核对名单时，一个人已经站在她面前。

她抬起头，看见一个外表俊朗，身材挺拔，丰神俊逸的年轻男士正注视着她。

江小荷有点纳闷，这个人怎么从来没见过。她又仔细朝男人身上的衣服看了一眼，这人穿着一身灰格商务男装，显得雍容文雅。江小荷已经认出，这件衣服的确是公司新上的品牌卡俫。

看到公司的品牌，她立即站起身来，面带微笑，对站在她面前的男士说：“先生，您好！我是嘉宁公司的江小荷。欢迎您到我们卡俫旗舰店出席开业典礼，您是第一个出席的嘉宾，请问您的姓名，我现在为您做登记。”

男子并未回答，默默念道：“江小荷？我怎么从未听说过这个名字？”他问江小荷，“你怎么知道我是来参加开业典礼的？”

江小荷看了一眼男子身上的西服说：“您身上穿的是我们公司设计的卡俫牌商务装，而且您身上这件衣服是我们公司量身定做的，做工精细，时尚前卫，有设计感，看上去很有品位，这是专属于我们卡俫的品质。”

男子满意地笑了笑，看着江小荷手中的名册问：“这份名单是参加今天活动的嘉宾名单吗？”

江小荷说：“是，今天参加活动的都是来自全省各行各业的企业家代表。”

男子又问：“总共多少人？”

江小荷回答说：“总共有78位。”

男子听到这个数字，一脸惊喜，“这么多！好，太好了，看来陈佳这个策划案还有很好效果的。”

江小荷正在纳闷，这时，穿一套粉色套裙的白灵跑过来，喊道：“田总！好久不见，早上好！”

江小荷用疑问的眼神看着白灵，白灵说：“小荷，你来之后田总就去上海了，你是不是一直没见过田总？”说着，她向江小荷介绍：“这是我们公司的总经理田敬楠。”接着，她又对田敬楠说：“田总，这是……”

“江小荷。”田敬楠不等白灵说完，把江小荷的名字说了出来。

江小荷惊讶地看着眼前的田敬楠，这是田敬楠第一次出现在江小荷的视野里，她在公司的各种资料里无数次看到过田敬楠的名字，本以为这是一个四五十岁的中年大叔，没想到如此年轻便将企业做得风生水起，想必这人身上一定有过人之处。

正在这时，传来陈佳带着惊喜与娇羞的声音：“田总，你什么时候回来的？怎么不让我派人去接你？”

田敬楠也高兴地迎上来，说：“陈经理，这段时间辛苦你了！”

陈佳穿了一套极显身材的灰色鱼尾裙，和田敬楠站在一起，看上去像是很登对的一对。

但是，江小荷心里却有点小小的郁闷，原来陈佳把所有功劳都归到自己身上，并未在总经理面前提江小荷半个字。

来参加活动的嘉宾陆续入场，江小荷和白灵负责在门口接待来宾，

由于江小荷多次与企业家们交流服装定制事宜，她很快被来出席旗舰店开业仪式的企业家们认出，纷纷给江小荷打招呼，江小荷满面笑容，热情招待他们，白灵逐一登记他们的名字，并为他们戴上了贵宾胸花。

接着，江小荷步态优雅，迈着从容的步伐将企业家们带到陈佳和田敬楠面前。

上午10点，卡俫旗舰店门口已经聚满穿着卡俫品牌服装的广东各界精英和新闻媒体。

田敬楠和陈佳带领众嘉宾介绍并参观卡俫服装的品牌理念，设计特色。

这时，一位四十多岁的男士问陈佳：“你们的服装我已经体验了，无论是从选材、设计还是做工都是一流的，非常有品质，也正是因此，我想问陈经理，如果我们公司想与贵公司进一步合作，你们公司能提供哪方面的服务？”

陈佳第一次见这位客人，因为并不了解他从事哪个行业，无法快速回答他的问题，正在这时，江小荷走上前来说：“田总，陈经理，这位是华丰酒店的刘总经理，他们公司有定做工装的意向。”

陈佳听完介绍，急忙接话道：“刘经理，如果你在一个月内在我们公司订做职业装，我们公司将会有7折的优惠力度，同时为贵公司领导层每人定制一套高端商务装。”

刘总经理说：“不止这些，我记得这位江小姐说将来还将建立企业家联盟，我对这个非常感兴趣，企业家联盟建成后，都会开展哪方面的活动？”

陈佳有些迟疑了，她想起江小荷提过这事，但具体怎么操办，她已经记不起来了，看陈佳有些迟疑，刘总经理说：“江小姐，请您再讲讲企业家联盟计划，也让大伙听听贵公司的创意。”

一群企业家听到这个名汇，纷纷挤过来，把江小荷围在了中间，江小荷说：“感谢各位对企业家联盟的支持，企业家联盟主要活动是组织企业家们开展会务、讲座、派对、产品展销等活动，各个企业可以在活动中介绍展示各自的产品，主要是想通过这些活动加强各企业的联谊交流，最终达到抱团发展，共同赢得的目的！”

江小荷话音刚落，立即引来众人的喝彩，大家纷纷议论：“这个办法好！”

“江小姐，我们公司加入。”

“我们公司也加入！”

“还有我们，江小姐，怎么报名？”

江小荷乘势而上，说：“企业家联盟由嘉宁公司负责筹备组建，后期策划、运营都由我们公司来组织，因此，加入企业家联盟需要一个唯一的条件就是凡一个月内与嘉宁公司签订企业工装订购合同，达到一定数额的还可为贵公司领导层每人赠送一套由知名设计师设计的高档商务装。”

田敬楠已经站在了人群中，她看过这份策划案，完全预料到这种策划能立即圈住顾客的心。他本以为这个创意出自陈佳，原来是公司新人江小荷的主意，看来这个年轻的女孩不容小觑。

江小荷继续说：“凡与嘉宁公司签订企业工装终身定制合同，嘉宁公司承诺免费为董事会或领导层成员终身定制服装并派专业形象顾问为各位企业家进行形象设计。”

大家听到这一条，立即炸开了锅。很多人当场要求签订合同，江小荷和几位工作人员被团团围住，白灵在人群中大喊：“请大家排好队，一个一个来！”

此时的陈佳看到江小荷在全场早已出尽了风头，而她这个副总经理却被淹没在了人群中，心里的不悦早已跃在脸上。

田敬楠看着这个意想不到的火爆场面，问身边的陈佳：“这个江小荷是你招进公司的？”

陈佳听到田敬楠问话，脸色立即转怒为喜，说：“是的，田总。”

田敬楠一边看着被众人围着的江小荷一边说：“你不是说这个策划案是你做的吗？看来这里面有一大部分是这个新人的功劳呀？”

陈佳本就看不惯江小荷出风头的样子，听到田敬楠这么说，心里更是不爽，说：“为公司领导层终身订做服装是不是太冒进了？”

田敬楠说：“看来陈经理这两天是忙糊涂了，虽是终身定做，但也是有套数限制和规格限制的，如果这些企业家有更高的要求，可以加钱。你发现没有， 这个策划案像在与企业家玩游戏，谁能摸透人的心理，谁就能成为游戏的赢家，通过这些游戏规则，公司不仅能一夜走红，还能牢牢地圈住这些固定客户群。所以，签订终身合同，才是我们的终极目标。”

陈佳说：“企业家联盟如果真正运作起来，那些活动的费用可是一笔不小的开支。”

田敬楠说：“我们刚开始可以先举办一两次，待时机成熟，建立企业家联盟公约，让真正有意参加活动的企业家缴纳会费，这些企业家需要这样的平台推动各自企业的发展，我想这个费用对他们来说是九牛一毛。我们就用这些费用来开展活动，但活动的主导权和规则由我们公司牢牢掌握。”

田敬楠已经从江小荷的玩法里看出了潜藏的规划，他说：“按我们公司的规定，签一笔单子就会有销售额5%的提成，看来这姑娘仅这一次就能获取一笔不菲的收益。你作为主管领导也将会得到公司的奖励。”

如果是以前，陈佳听到这个好消息一定会高兴几天，但这一次，陈佳明显提不起精神来，她发现在田敬楠口中所说的“这场游戏”中，自己竟然莫名其妙地成了一个局外人。

这时，一位电视台的记者走上前来，说：“田总，请您谈谈大家都非常感兴趣的企业家联盟。”

田敬楠理了理衣服，说：“在全市范围内建立企业家联盟只是我们的第一步，下一步，我们的企业家联盟不仅要吸纳全广东省的企业家，更要乘着改革开放的春风向全国蔓延！到时，我们将会有一个更加庞大的团体。我有信心，将我们广东嘉宁服装公司发展成为全省乃至全国一流的服装企业。”

接着，电视台记者又采访了一位企业家，请他谈谈对卡俫服装的体验感受。

那位企业家说：“嘉宁公司精心制作的卡俫牌商务装，不仅设计上非常有国际潮流，布料考究，做工精致，还非常舒适，毕竟是量身定做，各个方面都非常合身，我们公司已经与嘉宁公司签订了终身合同，希望与这样有品质，有创新精神的企业长期合作，共同发展！”