第73章 火车站的巨幅广告（1/1）

敦睦路服装批发市场的生意越来越好，梦兹女裤店门口总是围满了来拿货的商户，常常是一货难求，要等好多天才能订到货。许多服装商户看到梦兹女裤门前被围得水泄不通，就围了过来，一打听才知道原来是早有耳闻的香港梦兹女裤。

这天，陈卓星把一个商户的货送上车回来，沿街穿过市场，发现好几家店里挂着梦兹的牌子，但仔细一看，又不是，有的是“梦滋女裤”，有的是“孟兹女裤”，还有的竟然把“香港”二字去掉，直接用了梦兹女裤的牌子，陈卓星皱着眉头，走到一家店门前，问：“你们就是梦兹女裤？”

店老板立即拿起裤子就说：“老板，这个牌子现在很热销，你们拿回去卖一定赚钱！”

陈卓星拿起裤子，发现裤子的做工的确不错，面料也和自己家用的面料完全相同，也同样印有商标，只不过用的是“梦滋”，如果不仔细看，还真发现不了，这就是人们常说的高仿货。

陈卓星问：“这条裤子，拿一手货多少钱？”

一手是指裤子从S码到XXL码的所有尺码，店老板一看陈卓星说的很专业，一听就是做服装的，说：“拿一手货，一件给你按50块钱，你还卖一条150，这样净赚3倍的价格！”

陈卓星吃了一惊，这个价比他们的进货价低得多。如果不懂这个品牌的人肯定会选这家店的货。陈卓星说：“我先拿1条，让我女朋友穿上试试，看穿上舒适度怎么样，如果觉得可以，我再来进货，怎么样？”

店老板一听陈卓星只拿一条裤子，脸立即拉下来，说：“你看清楚了，我们这是批发市场，一手起卖！”说完，收起拿出的样品重新挂了回去。

陈卓星说：“我的确是做服装的，你看，我知道这个梦兹牌子剪裁工艺是立体剪裁，而且布料也很好，有弹性，我只是想让我女朋友试试，如果合适了我就来你家进货。”

店老板转过身来，说：“我看你也像是干服装的，这大清早的，还没开张呢，我可以破回例。不过，一条裤子我可不按批发价，150一条，你爱买不买！”

陈卓星从口袋里拿出钱，交给了老板。

店老板接过钱，问：“你女朋友穿多大码的？”

陈卓星脑中立即浮现了江小荷的身影，说：“S码！”

回到档口，他把这条裤子交给江小荷，江小荷拿在手里一看，吃了一惊！

陈卓星说：“做工没得说，面料用也是好面料，只是不知道这立体剪裁的工艺他们学到家了没有。”

江小荷笑道：“他们还挺高看我江小荷的，这说明我们的品牌已经有了绝对的知名度了。”

陈卓星惊讶地看江小荷说：“我的姐姐，你还笑得出来？人家的价格可比咱们低多了，过不了多久，他们就会‘农村包围城市’！那些唯利是图的商户管你是‘梦兹’还是‘洛滋’，好卖就行。”

江小荷看着陈卓星说：“小星，你相信因果吗？”

陈卓星一脸纳闷。

江小荷说：“我相信，比如你和我，比如这些高仿的女裤，我刚到Z市办服装加工厂时，第一笔单子做的就是高仿，高仿广东的男裤，当时我就觉得这行不能干，但是为了让加工厂活下去，我不得不以极其微薄的利润接了这个活。就是商贸大厦那个老李叔，他是我的第一个客户。那时候加工一条广东男裤只有2块钱的加工费，扣除工人的工资，我们辛辛苦苦干了好几天才挣300块钱，我那时就下定决心，一定要有自己的品牌，不能再吃别人剩下的馒头屑了。所以，今天我们的梦兹女裤被别人高仿，也是我之前种下的因。”

陈卓星听到江小荷说那句“你和我”时，心里突然悸动了一下。的确，如果没有当年江小荷奋不顾身地救他，就不会有今天的陈卓星，所以，一心一意，踏踏实实地帮着江小荷成就事业，才是他最大的幸福。

陈卓星笑着对江小荷说：“你什么时候变得这么佛系了？但是你这么一说，我也有那么一点点相信因果。只不过我们要想办法抓紧解决眼前的事。”

江小荷说：“这好办，打广告！”

陈卓星和江小荷在敦睦路服装批发市场附近来回转，看哪里打广告最合适。他们转了一圈，最后决定在火车站对面的客运站出口处，和敦睦路服装批发市场入口处的公交站台上打广告。

从全省来的商户大多乘坐客车到车站，在客运站出口处打广告将会把省内的服装商户引过来，而Z市市内的商户要进入敦睦路批发市块必须经过这个公交车站台，这个站台的广告会把市内的商户引流过来。

江小荷把谈广告的事交给陈卓星，而陈卓星带回一个问题，“姐，人家做广告都是请明星拍照，我们总不能光登几个字和梦兹的商标、地址、电话吧？”

江小荷光顾忙，没想到这层问题。为难地说：“请明星做广告得不少钱吧？而且我们也不认识什么明星呀？”

陈卓星：“姐，即便我们认识，这可是一笔不小的开支，恐怕砸一间商铺的钱都不够！”他看着江小荷说：“我们转变一下思维，你的长相气质我觉得比明星并不差，如果好好化化妆做个造型，比那些所谓的明星还要出彩！”

江小荷瞪大了眼睛，摆手道：“不行不行！我这……我们是做生意的，怎么好抛头露面，而且，火车站这个地方，南来北往的都有，我这广告一贴出去，人家不都认识我了？”

陈卓星说：“你怕别人认识吗？怕人家认出来你是梦兹女裤的创始人江小荷？如果你觉得我们做的产品质量不够过关，我们的品牌不够过硬，不敢面对消费者，那我们就请别人做这个广告模特，你站在幕后指挥就行。”

江小荷听陈卓星这么说，不服气地说：“我怎么会觉得我们的产品质量不过关？做哪一道工序不是严把质量，你知道吗，一条裤子要用108道工序，不是哪个人能随随便便模仿的，我对我们的每一条裤子，都有绝对的自信，我设计这条裤子时，想到的就是顾客穿上是否舒适，是否喜欢，是否穿着它能上得了庭堂下得了厨房，怎么可能觉得咱们的品牌不够硬？！”

陈卓星鼓掌道：“霸气！姐，还是你威武！人家一个做辣椒酱的都敢为自己的产品代言，你怎么不行？”

看江小荷不再说话，陈卓星说：“我们的女裤重点突出腿部曲线，你的腿长得又长好看，拍照效果肯定不错。”

江小荷低头说：“容我想想。”

陈卓星说：“姐，如果你对我们的女裤发展有长远的打算，就自己上，你记住，别人是指靠不住的，今天换一个模特，明天再去求另一个模特，这本身就是对企业发展的消耗，同时，也会使消费者对我们产生不信任感。”

半个多月后，江小荷的照片被挂在了客运总站的出口处，和敦睦路服装批发市场的公交车站台广告栏里。

路过的都看见，这个长着一张明星脸的女孩，梳着一头光洁的头发，画面用三分之二的位置重点突出她两条长长的霸气十足的腿。照片的旁边写着：香港梦兹女裤创始人江小荷。广告的下方，写着香港梦兹女裤位于敦睦路服装批发市场的具体地址和订购电话，并注明“认准商标，谨防假冒”的字样。

胡小花每次走到敦睦路市场门口的公交车站台前时，都忍不住朝那张广告看一眼，说：“姐，你不当明星可惜了，好几次客户问我是请了哪位明星做的广告，我一说是我们家老板，他们都不敢相信！”

江小荷说：“从今天开始，我们每个人都要小心翼翼，如履薄冰地维护我们的品牌形象，认真做好每一个环节，哪方面出问题，不仅有损梦兹女裤品牌，更是往我脸上抹黑！”