第87章 江小荷说服老李叔（1/1）

短短一个月时间，潘骏在纬四路开的梦兹女裤专卖店就开业了，江小荷邀请全省的梦兹女裤经销售户参观了梦兹女裤第一家加盟连锁店，开业当天，梦兹女裤店里就挤满了顾客。

第一家专卖店的成功开业使很多经营梦兹女裤的商户跃跃欲试。

江小荷在这时找到了在Z市服装界最有说服力和老李叔。

江小荷向老李叔提出连锁加盟的意向后，老李叔说：“小荷，我知道你们年轻人点子多，但点子再多，也得听听我们这些老服装人的意见。”

江小荷笑着说：“老李叔，我今天就是为了听您的意见来了。”

老李叔说：“我有3个店铺，这3家店我想卖什么就卖什么，你的梦兹女裤是卖的好，但我也得配点别的货不是。人家顾客一进店，看你家的货可供选择得多，就能留住客人。”

江小荷说：“您说得都对，但是时代在发展，品牌化的时代已经到来，人们消费开始追求品牌意识，我们要提升梦兹女裤品牌化形象，保证各商户的利益，就必须得改变以往老的经营模式，走连锁加盟的经营模式，这样才能使店铺的经营更规范化，从而保护商户的利益。老李叔，您也看到了，纬四路第一家梦兹女裤连锁专卖店已经开业了，而且开业这几天天天客人爆满。您如果在西区带个头，我想，把您的专卖店开起来，一定会比现在生意要翻倍！”

老李叔点起一支烟，吸了一会儿，说：“我还是觉得货全一点比较好。”

江小荷站起身来，说：“老李叔，我们接下来可有个计划，我们的梦兹女裤将来只对有专卖许可的店经营，如果没有加盟我们的品牌，我们是不允许经营梦兹女裤的。”

老李叔听到江小荷的话，脸立即拉了下来，他站起身，气愤地说：“江小荷，你这不是过河拆桥吗？”

江小荷笑着说，“老李叔，这桥旧了老了，就该修一条阳关大道，何必在这座独木桥上徘徊呢？叔，您老再考虑考虑，这两天给我个准信儿。”

江不荷说完，走出店面，开车离开了。

两天后，老李叔带着一帮经营梦兹品牌的老商户来到了新的敦睦路服装批发市场。看梦兹女裤商铺前像往常一样挤了一群正在进货的商户，大声说：“大家伙听着，梦兹女裤强迫我们这些商户开专卖店，如果不开专卖店就不给我们供货，我们商户进了他们这么多年货，养活了他们厂里多少人，她江小荷忘恩负义，像这样的老板，我们不能再卖她的货！”

老李叔身边的人附和道：“对，老李叔说得对，大家都别再进他家的货了！”

一群正在挤着挑货的商户听到这话，停下来了手里的动作，想听听老李叔说的究竟是怎么回事。

还未等老李叔开口，江小荷挤进了人群，笑着对老李叔说：“叔，看来您老想了两天还是没想明白呀，您想不明白也不能让别人蒙在鼓里呀!”

说完，江小荷对大家说：“趁今天大伙都在，我给大家讲讲我们梦兹品牌新的经营模式。”

几分钟后，人群中有人说：“我觉得这种方式挺不错的呀，现在已经进入了品牌化时代，如果女裤在一家高档的专卖店销售，势必会提升这个品牌的含金量，这样更有利于销售呀。”

老李叔说：“说得好听，专卖店要统一形象，统一装修，光这一项又要投入好多钱。”

江小荷说：“老李叔这个问题提得好。公司首批将扶持30家加盟店，这些门头和店内装修的费用，由公司提供50%的资助。”

江小荷这句话一落地，商户们纷纷围上来说：“江经理，这个店怎么个加盟法，我报个名！”

又有人问道：“江经理，我想一起开两家，行不行？”

老李叔看大家把自己挤出了人群，也不甘示弱，喊道：“小荷，我同意！我同意开这家梦兹专卖店。”

江小荷高兴地对老李叔说：“好，老李叔，您老不开头，我哪敢给别人松这个口呀！”

老李叔的第一家梦兹女裤专卖店开业那天，仅销售额就是过去一家店的5倍。老李叔边数钱边对儿子说：“你说，这也怪呀，我以前的货挺全的，我想着不管人家需要什么都能留住人，没想到，这家专卖店只卖裤子，却让我的营业额提升了几倍，改革开放之前我就偷偷到街上卖衣服，现在我干服装这行几十年了，怎么越来越看不懂这个市场了。”

老李叔的儿子也跟父亲一起经营服装店，他听了父亲的话说：“您这思想真得好好开化开化，我给你打个比方啊，比如我们的店里有100件衣服，一个女人进店想买一条裙子，这店里有20条裙子，她可选择的空间只有20件。如果一家店里有100条全是裙子，那么她可选择的范围就是100条。这个女孩下次逛街，可能直接锁定这家店，而不会浪费时间逛之前的杂货铺。这就叫锁定目标客户群。”

老李叔点点头，说：“有那么点意思。我看，干脆，我们这三家店全改成梦兹专卖店算了！”

老李叔三家梦兹女裤专卖店的开业，在业内引起了不小的反响。

一石激起千层浪，几乎在一夜之间，全省各地商户纷纷争先恐后地找到公司总部，谈合作加盟事宜。

与此同时，江氏服装公司的工厂被评为中国首座标准化女裤生产基地。全国很多服装企业纷纷到厂区参观。

江小荷边走边介绍说：“我们江氏服装公司从最初十几个人的小作坊，发展成为现在拥有600名工人的大企业，得力于各服装设计公司的青睐和支持。”在产品展示区，江小荷介绍说：“这里除了我们公司的主打品牌梦兹女裤，还有我们为全国各知名服装设计公司代加工的产品，这些产品有些已经出口，走出了国门。”

一位老板走上来说：“江经理，我这是第一次见到这么规范有序的生产车间，而且这些设备还都是最先进的，看来，我要考虑与贵公司合作啦。”