第89章 江小荷的星星之火（1/1）

在江氏服装公司江小荷的办公室，陈卓星拿出一份文件递给江小荷说：“小荷姐，我们的加盟店现在已经增加到85家了！而且基本遍布全省各个地区，比我们原来预想的数量还要多！”

江小荷边看材料边说：“好样的！”

陈卓星说：“但是陈永生所在的地区还是空白，不如我们再做做他们的工作，让他们加盟我们的连锁店吧。”

江小荷说：“小星，既然他们当初选择终止与我们合作，我们也就不用再做任何乞求，做生意跟感情一样，需要双方达成共同的目标，要你情我愿，不能强求。现在我们要做的是趁势在陈永生所在的区域发展新的经销商。我有办法让他们孤军难以作战，直到完全吞噬掉他们！”

在江氏服装公司的一次全体加盟商大会上，江小荷在会场挂了一张中国地图。

江小荷指着这张地图说：“这里是我们公司的连锁加盟店发展的开始，在很短的时间里，全省现在已经近百家梦兹女裤连锁加盟店。”说着，她将几枚星星图标粘在周边的几个省市。

“接下来，我们要加大新产品的研发、设计，以全省为中心向周边辐射，以星星燎原之势把我们的梦兹女裤开遍全国的每一个省市！为了加强所有连锁加盟店的管理运营，更好地推动我们整体计划的实施。我们要从我们现有的全省代理商中选出销售业绩优异的10名经销商，这10名经销商经过公司的专业化培训，有可能成为各省省级总代理的候选人，同时，我们也将从各省直接遴选有实力有能力的经销商作为省级代理！”

江小荷的话立即引来台下一片哗然，潘骏的脸上流露着激动的神色，他已经完全意识到，他人生中又一次华丽转身的机会再一次到来了。

会议结束后，潘骏找到了江小荷。

江小荷笑着对潘骏说：“我就知道你坐不住了！”

潘骏说：“小荷，在上个月的销售中，我在纬四路和黄河路开的店可是销售冠军呀！营业额最高！”

江小荷说：“你分析原因了没有，一是因为你最先占领了最佳商业位置，二是因为你的确有经商天赋，头脑灵活。”

潘骏说：“是你给了我笨鸟先飞的机会。小荷，我已经迫不及待跟你说重点了，作为全省的销售冠军，我有没有资格做省级代理？！”

江小荷说：“潘骏，我问你三个问题，你想做吗，你觉得自己有个能力做吗？你相信你能成功吗？”

潘骏说：“我想做，我相信我有这个能力，并相信自己一定能成功，因为我潘骏经历过人生的低谷，也正在体验成功的喜悦，因为有你在，小荷，只要你认为这是一条正确的道路，我会不遗余力地走下去，并且毫不犹豫！”

江小荷说：“好！潘骏，如果你准备好了，你可以优先选择你希望去的地方，记住，不管我们的企业走到哪一步，产品的质量，客户的需求，用心地经营，加上你独特的方法，一定是走向成功的不变准则！”

潘骏选择了陕西，他用了一个月的时间，走遍了陕西的每一个城市，了解了这些城市的商业发展现状和特点，最终在西安开了第一家梦兹女裤形象店。

不久后，老李叔的儿子在湖北开了第一家梦兹女裤形象店。

接着，广东、山西、河北、湖南、山东等全国10个省的省级总代理也都纷纷确定了人选。

这个消息在全省服装行业不胫而走，梦兹女裤再一次成为服装行业热议的对象。

这天，江小荷和公司几位主要负责人商谈省级总代理人选问题，会议刚刚结束，一个中年男人走进了会场 ，陈卓星一看，是陈永生，他皱了一下眉头。

陈永生走到江小荷身边，弯着腰谄笑道：“江经理，您还认得我吗？”

江小荷还没从会议中转过神来，看见他愣了一下。

陈永生笑道：“我是陈永生，前几年在宋庄老厂时，我带着几个服装商户到你们厂里订过货。”

江小荷像是想起来了，说：“哦，想起来了！您是陈永生陈经理，对吧，在你们地区，开了5家门店。”

陈永生听到这话，脸上现出沮丧的神情。

江小荷说：“如果我没有记错的话，你从去年开始已经有10个月零6天没有再经营过梦兹女裤了吧？”

陈永生吃惊地说：“江经理，全省那么多经销商，你怎么记得那么清楚？”

江小荷说：“我当然记得很清楚，我还记得你们家开的店里什么时候把梦兹女裤换成了‘洛兹’，那时，就有人提醒我，要我请你吃顿饭，求你重新卖我们家的产品，但当时我想，你一个做了十几年服装的老服装人，应该最明白什么货能给你带来利润，我嘴上说得再怎么天花乱坠，不如你自己亲自尝试。怎么样，尝试的结果如何？”

陈永生叹了口气说：“10个月前的5家店现在只剩2家了。”

江小荷看着陈永生，说：“你今天来找我，是不是有什么事要与我谈。”

陈永生点点头，说：“江经理，是我对不住你。”

江小荷说：“没有谁对不住谁，现在法治时代，公平竞争，谁也不能强买强卖。你有什么话就跟我说吧。”

陈永生说：“那是10个月前，一个广东的老板找到我，说要我把我卖的梦兹女裤撤下来，换成他们公司的洛兹女裤，她拿出他的货，我一看不仅两个品牌名称相似，就连货也几乎一模一样，他说每条裤子的利润比原来的增加了20元，我们这些商户无利不起早。他说如果让我带动我们周边以前经营梦兹女裤的换成他们的品牌，每条再给我提成10块钱，我这么一算，这个利润可不得了。于是我就答应是他。可是，谁知道，你们的动作这么快，在短短几个月时间就开始连锁加盟，而且没想到这个经营模式一下子使梦兹品牌大火，很多人知道我们经营的洛兹品牌有抄袭的嫌疑。所以，我不仅没发展新的经销商，连自己的店也经营不下去了。江经理，我今天找你来，就是想问你，我是否还有机会搭上这趟末班车，我想把我现在的2家店改成你们的连锁店！”