第119章 幕后黑手（1/1）

送走李健，公司财务将这个月的财务报表交到了江小荷手里。

江小荷翻看看报表，对财务说：“这个月销售额怎么下降了20%？”

财务说：“这个月买的布价格上涨了，成本增加，陈经理就把价格提高了。”

江小荷纳闷道：“这个月生产的同款型的裤子用的布料和以前不是一样的吗？”

财务说：“但是价格的确增加了，比原来每匹布的价格增长了20%，陈经理亲自采买的布料。”

江小荷听财务说陈卓星，说：“好，我知道了。你去忙吧。”

财务走后，江小荷放下报表来到车间，看见江小枫正在车间里忙碌。经过几年时间的学习历练，江小枫从第一线工人做起，掌握了各个环节的技术，现在已经是一个在制作女裤方面很专业的技术人才，现在由江小枫带着几个工人负责质检的工作。

江小荷拿起一条刚下线的裤子问江小枫：“小枫，这批裤和上个月生产的裤子是不是用的一样的面料？”

江小枫说：“是，这种布现在正流行，布料很厚实，耐麿，还抗皱，所以这两个多月生产的裤子主要以这种面料，大概占所有产品的40%。”

江小荷点着头，继续往前走，经过缝纫区，她走到制版环节，制版师正画版。这位制版师丁师傅三十多岁，从工厂建成开始在车间里当制版师已经5年了，很有经验。

江小荷走到丁老师面前，说：“丁师傅，这段时间辛苦你了，你设计制作的裤子很受顾客欢迎。”

丁师傅笑着说：“您不是一直强调量体裁衣，顺势而为吗？在这方面，我可是屠经理的徒弟。”

江小荷轻轻地拍着他的肩膀说：“我妈早就不管车间的事了，还是你刻苦用心，又肯钻研。”

丁师傅说：“江经理，你每月给我这么高的工资，我能不用心点刻苦点吗？”

江小荷笑着刚要离开，丁师傅喊住了她，但并不说话。

江小荷转过身，问他：“丁师傅，您有什么事吗？”

丁师傅嗫嚅着说：“江经理，有件事我知道很久了，不知当讲不当讲。”

江小荷疑惑地看着丁师傅，说：“什么事，你只管说吧。”

丁师傅说：“这件事我说了你可别怨我，我也不是挑拨离间，但你知道，从你刚开始建厂起我就一直跟着你干，后为你的亲的小花想要挖我走，给了我高薪，我都没答应跟她走，就是因为我相信你。”

江小荷听着丁师傅的话，不明所以，说：“丁师傅，既然你相信我，有什么话就直接说。”

丁师傅向四周看了一下，走到江小荷身边，低声说：“我这人眼里揉不进沙子，看见有人抗你，我心里就难受，有件事我必须得跟你说。”他拿起案子上的布料说：“听说这批布这两个月上涨了20%，这事你知道吗？”

江小荷说：“我刚刚知道。”

丁师傅激动地说：“江经理，布料一次性上涨这么多，你怎么到现在才知道，这批货已经卖了一个月了，而且这批布还有上千匹在仓库里，也就是说，接下来几个月生产的裤子成本都会增加20%。”

江小荷说：“这批布怎么进了这么多？”

丁师傅说：“这你得问陈卓星啊，小花走后，不是陈卓星一直负责采购吗？”

江小荷说：“布料价格上涨也是常有的事，进货多是不是因为这款面料好卖？”

丁师傅叹了口气说：“江经理，既然你这样说，我就没话可说了，算我刚才的话没说。”

丁师傅说完，转过身继续忙着手里的活。

江小荷走到丁师傅身边说：“丁师傅，你今天到底想说什么，不妨说出来，看有什么可能解决的办法没有。”

丁师傅说：“办法肯定有，这种事也不是以前没有发生过，但你未必就想解决。”

丁师傅的话让江小荷更是摸不着头脑，她有点急了，说：“你直接说，到底怎么了？”

丁师傅说：“我上次到Z市纺织大世界逛，无意看到了这款面料，和我们用的这款面料的材质、牌子、厂家一模一样，也就是说，这个厂家生产的同样面料的布在Z市也有卖，不仅有卖，而且明码标价，价格不仅没涨，而且比前两个月的价格还降了10%。”

江小荷吃惊地听着丁师傅的话，直到现在她才明白他要表达什么。

丁师傅继续说：“我当时看到这个价格惊呆了，以为自己看错了。而且我问老板，这个价格怎么比前两个月还降了，不是上涨了吗？老板告诉我，这批货很畅销，所以加大了生产量，但正是因为畅销，仿版特别多，造成了大量库存，所以为了赶紧卖掉，不得不降价销售。”

丁师傅望着一脸震惊的江小荷说：“我知道陈卓星从小就认识你，你非常信任他，所以我知道这件事之后一直藏在肚子里，当我知道这批进了上千匹后，我开始为你捏了一把汗，你知道这样导致的后果是什么吗？成本上涨，售价就会上涨，销费者买衣服可是要货比三价的，同等款式比质量，同等质量比价格。同样的质量我们产品的价格比别人高肯定会影响销售额。”

江小荷沉默了一会儿，说：“丁师傅，谢谢你开诚不公地告诉我这些话。这件事我会调醒清楚的。”

丁师傅说：“我可真没想要挑拔离间，不信你去Z市纺织大世界看看，就在A区从北数第三家，而且我问了，进得多还能再降5个点。而且，这些布是从浙江柯桥进的，如果从厂家直接进货，价格会更……”

江小荷打断了他的话，无力地说：“好，我知道了。”

江小荷从车间大门出来，突然感到阳光格外刺眼，她加步加快，向厂门外走去，她的车子就停在厂门口，她用遥控打开车门，坐进车里，发到车子，刚要加油门时，她突然把脚停下了。

如果自己真的去了Z市纺织大世界，看到了那款面料的价格，接下来该怎么办呢？丁师傅一定不会说谎，不会作假，而说谎和作假的是谁？难道真是的是她最信任，最可靠，她将他视作弟弟一样的小星吗？

她想起了自己17岁那年，她跳进卷着动物尸体的洪水中，救走了被围困在房子里小星，想起小星一个人挂在房顶上，在那间没腰深的房子里，看到她时眼中放出的亮光。想起小星带着她爬上山岭，在山洞里拿出食物给他吃的样子……除了他的家人，如果这个世上还有一个最值得信任，最不需要设防的人，那一定是小星！

江小荷感到眼泪已经湿润了眼眶。她将车子熄火，过了好久，等心情平复，她从车子里走出来，重新回到办公室。

拔打了陈卓星的电话：“小星，你到我办公室来一趟。”

像以前一样，陈卓星很快出现在江小荷面前。

江小荷拿出财务给她的报表说：“这份报表你看了吗？”

陈卓星说：“看了，销售额比上个月下降了。”

江小荷问：“你分析一下，原因是什么？”

陈卓星说：“有一款面料价格上涨了。我想是不是我们的梦兹女裤长期以来积累了大量固定的消费群体，他们的消费水平也很稳定，看到价格上涨就难以接受，但是没办法啊，如果销售价格不上调，我们的利润空间就得缩小。”

江小荷用坚定的眼神看着陈卓星说：“消费者最懂货。我们不能亏对他们。这样，凡是用这款面料生产的裤子价格一率下调20%。”

陈卓星吃惊地看着江小荷，说：“你疯了？！下调20%就意味着我们供给经销商的货也得降低，那我们几乎就没有利润了！”

江小荷说：“没有利润就没有利润，最起码这样可以留住固定客源。”

陈卓星说：“小荷姐，这批面料的布可还有上千匹在仓库里呢，你要这样下去，我们这几个月可不就白干了。”

江小荷问：“怎么这次一次进这么多面料？”

陈卓星说：“这批货我是从柯桥进的，是从固定接待我们的那位业务员手里拿的货，他说这批货很畅销而且货源短缺，所以价格一下子涨了20%，而且将来这批面料不会再生产了，他说如果我们公司一次性把他们现有的货全买了，就相当于买断了这款面料的独家销售权，我想，这对咱们公司肯定是有利的事。当时我还专门给你打电话了，你当时可能在忙，说进货的事由我全权处理，我当时就决定了。”

江小荷想起，陈卓星是给她说过这件事，她对陈卓星说：“这事都怪我，不过，我觉得这样做很好，只是下次再进货时一次性不要进太多，如果要买断独家代理权一定跟我商量一下。”

陈卓星一脸纳闷地走出江小荷的办公室。刚走到门口时，江小荷叫住了他，问：“小星，这段时间我忙着铝业公司的事，都忘了问你，你家里一切都好吧？”

陈卓星回头说：“好好的，和以前一样。”

江小荷说：“那就好，如果有什么事一定要告诉我。”

陈卓星笑着说：“小荷姐，这句话你跟我说过很多次了，你30岁不到，婚还没结，怎么就变得这么唠叨了！”

江小荷也笑着说：“是啊，最近可能忙糊涂了。所以，有你替我分担已经很安心了。”

陈卓星从江小荷办公室出来，往厂门口走去，刚走出大门口，迎面走过来一个人，这人立即让他大惊失色，是严琨！

严琨穿得西装革履，打扮得周周正正，俨然一副商界精英的模样。他走到陈卓星面前，叫住了他。

陈卓星上下打量着严琨，问道：“怎么会是你？这段时间你去哪里了？”

严琨迎上来递给陈卓星一根烟，说：“我去广州了。”

陈卓星摆手道：“我不抽烟。看来，你在那边混得不错吗？”

严琨笑着上前揽住陈卓星的肩膀说：“好久不见，咱们哥俩儿去喝一杯，叙叙旧。”

这是一家Z市老字号烩面店，大厅里人声鼎沸，飘着菜香味，严琨找了一个座位坐下来。

刚坐下来，严琨迫不及等地问：“小枫和凉凉他们怎么样？”

陈卓星看了一眼严琨，说：“小枫现在在车间里当质检员，现在她已经把所有工作环节熟悉了一遍，对制作服装的各种工艺都了如指掌。凉凉我好久没见了。”

严琨点点头说：“看来小枫离开我过得很好。”

陈卓星说：“她工作还是挺认真，我平时一直忙着做销售，也很少见到她，只是听车间主任跟我说过她的情况。”

严琨不相信地看着陈卓星说：“兄弟，别跟我在这儿掩耳盗铃的，我和小枫早就没感情了，也已经离婚了，她也再找男人是很正常的事。”

严琨的话让陈卓星一脸窘颇，说：“严琨，你怎么能这么说，我和小枫……”

严琨打断陈卓星的话，道：“我岳母可是盼着你当她的女婿呢？”

陈卓星急忙说：“严琨，别开玩笑了，我一直把小枫当妹妹看，怎么可能。”他转移话题说：“你是和小枫离婚后去的广州吧？在那边做什么？”

严琨笑着说：“不错，我在那边认识了一个大老板，也是干服装这一行的，她可是个叱诧风云的人物，今天就是想把你介绍给她。”他看了看腕上的手表，说：“这个时间，她应该到了，我到门口去迎一下。”

很快，陈卓星看到一个穿着卡其色长款风衣的女人走进包间，陈卓星立即站起身来，严琨向那女人介绍道：“陈总，这位就是江氏服装公司的陈卓星经理。”

他又向陈卓星介绍道：“这位是深圳一家外企服装公司的总经理陈佳。”

陈卓星上前握住陈佳的手，说：“您好，陈经理。”

陈佳笑道：“早就听闻你很受江氏服装公司创始人江小荷的信赖，也深知你在销售方面很有自己的经验。今天特意请严琨牵个线，认识认识你。”

陈卓星说：“陈经理过奖了，我只是负责销售。”

严琨说：“卓星，你就别再谦虚了，今天我引鉴您认识陈总，就是因为陈总看上了你的能力。”

陈佳看着陈卓星说：“陈卓星，小名小星，家住嵩阳县南寨村，父亲是个煤矿工人，母亲家庭主妇，下面有一个上大学的妹妹，两个上高中的弟弟，和一个上初中的妹妹，我说的对吧？”

陈卓星吃惊地看着陈佳。陈佳继续说：“你在江氏服装公司工作多年，对江小荷没有功劳也有苦劳，但你的薪水在全公司可并不是最高的。听说你到现大仍住在公司的宿舍里，连一套自己的住房都没有。你的钱大多用来供弟弟妹妹们上学，贴补家用，对吧？”

陈卓星像看外星人一样看着眼前这个漂亮的女人，与：“陈总，你想干什么？”

陈佳仰面大笑，冲严琨示意了一下，严琨立即从包里取出几沓钱放到陈卓星面前。

陈佳说：“我想请陈经理到我的公司去，作为一家外资企业，我们公司具有雄厚的实力，如果你到我们公司发展，除了薪水是现在的两倍，职位出会比现在高，而且将来发展的空间很大。同时，你还可以入股公司，和公司一起分红。你这么多年死心踏地地给江小荷干，她宁愿给她的旧情人投资，也不愿给你分半点股份，我都替你觉得不值。”

听了陈佳的话，陈卓星这才明白了她的意思，他看看一脸谄笑地看着自己的严琨，又看看势在必得的陈佳，他拿起放在自己面前的那沓钱，冷笑着对他们说：“陈总花这么大工夫调查我，就是为了这一天吧？但是你们做调查的还是工夫没到家，有一件很重要的事没有调查清楚到。”