第42章 胜出（1/1）

容子玖也没有想到，西南市场的第一单，竟然如此的顺利。看来西南方向对他的确有利！

下午带着吴觉前往蓝天地产总部，蓝天大厦的11层，签署了合作协议。

张怡合还特意安排了一个小小的签约仪式。这种形式，无论是对于蓝天地产还是对于刚刚进入西南市场的荣城集团，都是需要的。签约仪式的图片隔天就上传到各自官网做以宣传。

蓝天地产的四期商业一直没有启动的很好，需要一针强心剂来刺激市场，而与京城来的荣城集团合作，可以说，借京字牌的旗号助自己的威，对于峨眉这样一个三线城市的商业，绝对是一针强心剂。

而荣城集团在西南的首战告捷，短短的两个月时间里就完成了项目落地启动，而且是这种不需要硬件投资的属地大型项目，荣城集团也很看好文旅公司在这边的第一个动作，更何况是切了如今康养的大盘的一块肉。

如果说作为职业经理人的张怡合是这场合作的始作俑者，那么这里稳赚不赔的也当属他。四期商业项目与荣城文旅合作成功，他自然是蓝天地产的功臣。如果合作失败，有荣成文旅背锅，他依然是可以屹立在峨眉地产界不倒，大不了自己重新来过一次招商。

这一单的合作，对于蓝天地产和荣城文旅，对于容子玖和张怡合，以及刘兰田，都是好事情。

刘兰田最终选择了京城背景的文旅公司，而没有选择京城权贵推荐的白朔这班人，也是经过考虑再三的。有京城权贵背景，自然是好事，但是自己也失去了话语权。要成事不容易，要坏事，有时候只是几句话的事，这种对于他来说，惹不起的背景势力，最好不要招惹。同样是京城派系的荣城集团旗下的荣城文旅，虽然也是背景深厚，但是他们更注重自己的商业口碑，合作的好事强强联合，合作的不好，至少不会把自己经营了几十年的蓝天地产，架在火上烤。

两害相伤取其轻，所以刘兰田选择了跟容子玖合作。至少自己不会受到威胁。

事已至此，不得不要感叹一下，有时候觉得超级牛的背景关系，确实也牛到了让人害怕的地步，那么必然会被敬而远之。

虽说朝里有人好办事，但是往往也是势均力敌的关系平衡才好办事。过度倾斜的关系网，权衡利弊之后，弱势方必然会退而远之。

白朔这次就是吃了这个亏，但是他自己并不自知。

能自觉自省的人，才是真正走在前进路上的人。容子玖恰恰是把握了这根命脉，才让刘兰田最后下定决心，把商业交给荣城文旅来合作。

不得不说，容子玖在把握人性弱点方面，还是可以一招按七寸，绝绝子的快狠准！

签好了合作协议合同递交公司走法务流程，大概三个工作日完成。直到拿到手里，双方盖章生效的合同，容子玖的这颗心才算放进肚子里。

这三天他也没闲着。

既然与蓝天地产合作，地产公司最不缺的就是空间。

蓝天地产的酒店楼盘占地四百亩，分了四期开发，目前已经全部竣工。在这四百亩地的东侧，还大概有100亩地，是当时预留给蓝天地产的地块。考虑到市场饱和度，没有一次拿下。这400亩的已成型楼盘，除去东侧边缘楼盘一楼没有做底商，其他三面临街的位置都是底商，包括中间的餐饮步行街。可招商面积近10万平米，虽然是已经售卖给业主，但是运营管理权是归蓝天地产统一管理的。这也是当时售卖商铺的一个卖点，代运营。房主只付款买房持有物业，其他就坐等收租。

当然了，卖房时的愿景勾勒总是美好的。至于卖出去之后，是否兑现这种承诺，就是未知数了。

如果按照盈利为目的，是可以不兑现承诺的。不一定非要把商业运营到多么多么好，毕竟售房款已经回收到位了。可是刘兰田是土生土长的峨眉人，当过兵，对于信守承诺这件事，他是认真对待的。但是到了执行层面，是否能执行到位，或者执行的效果如何，那又是另外一说了。

刘兰田一直希望把商业板块运营的好。当初他拿这块地的时候，是开山造城的决心的。随着他的楼盘建好，也带动了周边土地的可开发价值。可以说，他是造城的鼻祖，第一个吃螃蟹的人。这座新城，也是他毕生的心血。

所以在选择商业合作伙伴上，刘兰田格外的谨慎。

他可以试错，但是不能错到底。

他可以给合作伙伴一个机会，但是要拿结果说话。相比于权贵的诱惑，他更看好一个商业模式的复制成功率，毕竟人家荣城集团已经造了一座城了。

对于合作伙伴的选择，刘兰田也很慎重。他更看重人品。容子玖第一次出现在他面前时，沉稳不多言语，不卑不亢的样子，像极了自己年轻时的样子。而相对于容子玖的低调内敛，白朔满身LOGO 的张扬，是他并不喜欢的样子。要不是看在市里领导的面子，他绝对不愿意认识这样的人。

刘兰田最终把赌注押在了容子玖和荣城文旅方面，并且走了一个让市里主管部门共同参与的竞标会，把他最想说的话，通过市里直属领导的嘴说出来，也是他提前筹划好的。

所以说，竞标会，不过就是个流程和形式，他想跟谁合作，心里早就有了谱。但是又必须走这个形式来完成。

商场如战场，决定你死我活的不是武器，而是真金白银的市场检验。不畏权贵不畏强劲后盾，刘兰田不过就是要对自己投出去的真金白银负责而已！

这就是私企老板会更看重的一点！哪怕你是在强大的后盾，私企是拿自己的孩子跟你玩，不是别人家的孩子！！

隔天，峨眉的各大媒体，还有不少省级的媒体都开始铺天盖地的宣传，蓝天地产与荣城文旅强强合作开发四期康养项目运营，西南市场引入京城成功模式，开创当地新篇章。

为此，尾房销售还着实火了一下，刘兰田还接了几个托人找关系买房的电话。他从未担心自己那点尾房的销售，他筹划的是，东边那还没有圈起来的一百亩地。

所谓的强强联合，不过是各取所需罢了。

蓝天地产拿出了西侧临街的最好位置的独栋二层楼作为与荣城文旅合作办公区。容子玖正在思虑着如何装修，就接到了武胜的电话。武胜就是做装饰工程出身的。来的正好！

殊不知，这个来的正好的武胜，也给容子玖的余生，埋下了一枚重磅炸弹！