第39章 再谈生意（1/1）

2月3日，天公作美，碧空如洗。早上7点，黄文亮就起床，洗漱完毕，背着包便匆匆上路。他在街市小卖部买了几个包子，边走边吃，现在他要去客运站坐车，去东岭县人民医院再谈生意。今天客运站的人很多，人们又要开始新的工作。快乐的日子总是很短暂，大家又要忙碌起来。等了半个小时，黄文亮才匆匆上了客车。客车不快不慢地行驶，乘客天南地北地闲聊，车内一片嘈杂。

上午九点，黄文亮再次来到东岭县人民医院。东岭县人民医院看病的人还是那么多，人头攒动，川流不息。黄文亮来到二楼院长办公室门前，他轻轻地敲了敲门，里面一点响声都没有。等了十多分钟，黄文亮再次轻轻地敲了敲门，里面仍然是一点动静也没有。“难道院长没上班，今天又白跑一趟？”黄文亮暗自思忖道。还是去找一下曾晓光吧，看一下什么情况。黄文亮终于敲响了主任室的门。

“请进。”里面传来一个响亮的声音。

黄文亮轻轻地推开门，轻手轻脚地走进来。

“哦，文亮啊，进来坐。”曾晓光很热情地邀请，“生意谈成了吗？”

“还没有，今天过来继续谈。”黄文亮笑了笑道。

“我们院长做事很谨慎，对病人很负责，一次没谈成很正常，不要气馁，只要你的产品没问题，价格不太高，希望还是很大的。”曾晓光习以为常地说。

“你们院长今天没上班吗？”王文亮疑惑地问。

“上班啦。怎么了？”曾晓光肯定地答。

“那院长办公室怎么没有人呢？”黄文亮不解地问。

“哦，早上送来一个重症急救患者，病情相当严重，院长亲自去指挥了，一时间回不到办公室，你下午再去吧。中午到我那里去吃饭。”曾晓光客气地回答。

“不用了，我下午再去找院长。你现在很忙，我就不打扰你了，我先到外面去玩一会儿。”

“那好吧。”

黄文亮走出东岭县人民医院，漫无目的地在街市闲逛。东岭县高楼林立，街市繁华，琳琅满目的商品令人应接不暇。黄文亮边走边想，不知不觉来到一家小诊所，他突生奇想，便走到小诊所问：“老板，你这里还需要医用产品吗？像一次性注射器，一次性输液器等。”

“你们医用产品什么价？”小诊所医生问。

“这是我们各类医用产品的报价表。”黄文亮急忙把医用产品的有关资料拿给诊所医生看。

“你把这些资料复印一份给我们，下次需要直接打电话给你。”医生很仔细地将资料看了一遍，说。

“好的。”黄文亮赶忙答应，并递给他一张名片。

把事情办完，黄文亮心情好了一些，总算有点希望，有希望就有动力。黄文亮继续寻找小诊所，他终于找到一家“富平诊所”，这家诊所看病的人很多，生意挺好，应该是医生的技术比较高吧。

“老板，你这里还需要医用产品吗？”黄文亮厚着脸皮问。

“一次性注射器，你们有吗？”医生问。

“有啊，你需要哪几种型号？”黄文亮有点窃喜道。

“我需要1毫升，2毫升，5毫升，10毫升，20毫升，五种型号，价格怎么样？”医生问。

“这是我们每种型号的价目表，你看一下怎么样？”黄文亮把一次性注射器的有关资料递给医生看。

“我们用的是‘洪旺医疗器械有限公司’生产的产品，你们有吗？”

“有啊，你们看，这就是我们公司的样品和资料。”黄文亮急忙拿来产品和资料给医生看。

医生先拿起样品翻来覆去的看了几遍，接着又拿起资料审视了一番。

“医用产品，关系重大，你一定要提供合法正规的产品给我们，否则一切后果将由你来承担，你能接受吗？”医生郑重地说。

“可以，我提供的全是合法正规产品，不会有事的。”黄文亮自信道。

“那好，我们每个型号进200支，总共1000支一次性注射器。先把合同签好，我先付50%的定金给你，剩余款等收到货再全部付清。你看怎么样？”医生商量着说。

“可以。”黄文亮很爽快地答。

黄文亮拿出合同书，双方经过共同协商，终于完成签字仪式。医生付了定金，黄文亮明天就要到公司购货，并托运到这里来。

把合同签好，已是晌午，黄文亮找了一家快餐店，草草地吃了一顿饭，他又找了一个公园，在长椅上小憩了一会儿，下午还要去找院长谈生意呢。

下午两点，黄文亮神采奕奕地来到院长办公室门前，他轻轻地敲了敲门。

“进来。”里面传来一个洪亮的声音。

黄文亮轻轻地推开门，小心翼翼地走了进来。

“哦，是黄老板啊，请坐。”院长正戴着眼镜看资料，听到有人进来，他把眼镜往下压了一下，眼光从镜框上面瞟了过来，见到黄文亮进来，便打了一个招呼。

“院长，请抽烟。”黄文亮急忙散了一支“中华香烟”给院长，并“啪”的一声帮他点燃。

“黄老板，你提供的医用产品，我院经过测试和使用，发现是正品，没有什么问题。”院长吸了一口烟，沉思一会儿，说。

“那我们的合同可以签了吗？”黄文亮有点急切地问。

“有些事，我还是要先说明一下，做到先小人后君子。合同里面必须注明，因产品不合格造成的医疗事故，将由提供方承担一切后果，你愿意接受吗？”院长沉默了许久，才说。

“愿意。真金不怕火炼，我是正品怕什么？”黄文亮语气坚定地说。

“那你把我表里各种型号医用产品单价报给我。”院长递过一张各种型号医用产品报价表。

黄文亮接过报价表，认认真真地看了看，并工工整整地填好。院长拿回填好的报价表，先仔细地审核一遍，然后又从抽屉里取出另一张进货单，并进行仔细比对。最后，双方经过友好协商，合同终于签好：一次性输液器和一次性注射器各订2万件。看着签好的合同，王文亮终于露出了笑容。

“黄老板，我们医院想订两百件工作服，你能搞定吗？”院长笑呵呵地问。

“院长，没有问题，我们全家人都会做衣服。”黄文亮很高兴地答。

“那就好。你先帮我预算一下，每件单价多少，到时候上报给我。”

“院长，这要看你需要什么样的面料，不同的面料单价不一样。”黄文亮犹豫了一下，说。

“就是这种面料的工作服。”院长拿来一件废旧的工作服给黄文亮参考。

“院长，你要统计好每个型号的件数，男女装要分开统计。”

“这个你不要担心，我会把工作做好。”

“你具体什么时候需要？我好安排。”黄文亮忍不住问。

“到时候，我通知你。”

“好吧，那今天我们就谈到这里，再见。”黄文亮起身告别。

走出东岭县人民医院，黄文亮的心情很愉悦，好事接二连三，心情自然好，踏上返程的客车，黄文亮觉得冷风都是那么香甜。