第50章 文龙服装（1/1）

黄文龙两兄弟把面料进回来，第二步就要根据面料的性能，颜色和当前市场流行的款式进行制版。这是做服装的核心技术，服装销售的好坏，这一步至关重要。好的款式，面料以及穿着的舒适性，直接刺激顾客的购买力，因此黄文龙对这一环节慎之又慎。他先拿来几种面料，根据面料的不同颜色和性能进行款式设计，他对款式进行反复推敲，直至满意为止。之后，他便按照国内中码尺寸进行打纸样，纸样完成后再开始制作样版。所有的环节都必须做到位，这样才能减少损失。把样版准确无误完成后，请李玲燕来试穿，从中找到不足之处，再进行修改，尽可能做到尽善尽美。李玲燕是中码标准身材，试穿衣服以后，衣服中所有的弊端将暴露无疑，这样更有利于修改完善衣服的不妥之处。搞服装自产自销，设计和制版是重中之重，技术的核心，也是成与败最关键的一步，这一步失误，服装销售那将彻底凉凉。黄文龙高度重视这一步研发，这不仅是款式的设计，还有内部结构的处理。也就是说，既要穿得好看，又要穿得舒适，这是服装销售的重点，也是难点。黄文龙两兄弟为这事，有时几个晚上都睡不好觉，遇到问题，他们要共同研究探讨，最后做到合理解决。经过几天绞尽脑汁地探究，黄文龙两兄弟终于弄了十来个算是拿得出手的款式：这里有男、女长短袖衬衫，还有男、女夏季长裤，女连衣裙等。他们制好样版，放好码，然后每个款裁大、中、小三个码，每个码各裁两件，他们先把这些款式衣服做好试卖，再看销售状况，决定是否继续做下去，这样可以规避风险。由于资金不雄厚，黄文龙两兄弟做事那犹如在刀尖上行走，处处谨小慎微，没办法，经不住失败的风险。“文龙裤装”成员经过一番共同努力，终于陆陆续续生产出了一批新颖，质感好的男、女上装：有男、女衬衫，还有连衣裙。黄文龙决定4月24日将男、女上装正式投放市场，并将“文龙裤装”更名为“文龙服装”，让它一路走下去。

4月24日，吕渡镇当墟。这天阳光明媚，碧空如洗，四邻八乡的人都涌向吕渡镇来赶集，公路上人来人往，川流不息。黄文龙一大早就开始出摊，今天增加了一些男、女长袖衬衫的销售。现在是农历三月初三，天气还比较冷，短袖和连衣裙暂时还没有市场，需要耐心等待。“文龙服装”现在仍以男、女裤装销售为主。李玲燕和陈艳萍也来上班了，她们一有空就会过来帮忙或者学习做衣服。人生有了希望，做事就会有动力。现在“文龙服装”正在研发上衣，很需要她们帮忙。因为互利互惠，合作共赢，所以“文龙服装”全体成员都是干劲冲天，而且有很强的责任心，和公司连成一片。

“文龙服装”销售任务主要还是由周雅芳负责，由于裤子已经打开了销路，一个上午倒是卖了12条，上衣却无人问津。或许是天气还比较冷，人们还没有准备买衬衫，服装的销售季节还是比较明显的。现在摆出上衣销售，主要起到提前推销产品的效果，未雨绸缪，让那些老顾客心里有个准备。

下午两点，有一位帅哥来到“文龙服装”店：只见他身姿伟岸，英俊潇洒，一副老板模样。他走到一件浅蓝色格子长衬衫前，对着周雅芳说：“美女，你把这件衬衫取下来，我看一下。”

“好的。”周雅芳急忙取下衬衫递给帅哥。

帅哥拿着衬衫用手摸了摸，柔软丝滑，他又把衬衫里外翻过来看了看，做工平服精细，一种很高档的感觉，接着他又问了一句：“美女，你这衬衫领会不会起泡？”

“帅哥，我们衣服的质量你绝对放心，你已经来我这里做了好几次生意。衬衫领我们是经过高温处理，再强压上去的，多次洗涤，一点问题都没有。如果出现问题，我们包换包退。”周雅芳胸有成竹道。

“你认识我？”帅哥笑呵呵地问。

“当然认识，你来我这里做了好几次生意，长得这么帅，想不认识都难。”周雅芳微微一笑道。

“小丫头倒挺会说话，我试穿一下，可以吗？”

“可以。”

帅哥脱掉外套，穿上衬衫，他双臂四处活动了一下，然后他又在试衣镜前自我欣赏一番，确实穿上衬衫的帅哥，更加精神潇洒，如沐春风。帅哥脱下衬衫满意地点了点头。

“美女，衬衫多少钱？”帅哥看了一下吊牌，吊牌标价：50元。

“帅哥，最低价48元，老顾客不能再少了。”周雅芳语气很坚定地说。

“好吧，你帮我包装好。”帅哥也很爽快地答。

“文龙服装”第一件上衣终于圆满出售。人世间的事往往就这么凑巧，“文龙裤装”的第一笔男裤生意是这位帅哥完成，“文龙服装”第一笔男衬衫生意也是这位帅哥完成，真是无巧不成书。过了一会儿，一位美艳少妇来到“文龙服装”店：她面容精致，身姿婀娜，惊艳摄魂。她在女长衬衫前注视了很久，最后她取下一件碎花白色雪纺长衬衫，问周雅芳：“美女，我可以试穿一下吗？”

“可以。”周雅芳很客气地回答。

少妇试穿上新款衬衫，显得更加百媚千娇，美艳勾魂。

“美女，衬衫怎么卖？”少妇满意地抚摸着衬衫问。

“美女姐姐，你已经是老顾客了，就算最低价46元卖给你，我也只赚了一点加工费。”周雅芳打着感情牌。

“好吧，给我打好包。”少妇倒是很痛快地答。

现在是服装销售淡季，天气还比较冷，人们还没有购买衬衫的打算，衬衫销量不佳，也是情理之中的事。好在有些老顾客，在有意无意中推动着衬衫的销售。今天好不容易卖了4件衬衫，裤子倒是卖了26条，生意也算是不错吧。

晚上，黄文龙两兄弟继续开启加班模式。现在裤子的制作已经走上了正式轨道，倒不是那么难搞，主要是上衣还在研发之中，这是一个费时费力的工作，它要经过反复打磨修改才能最后定型。黄文龙两兄弟现在是废寝忘食，惜时如金地满负荷工作，尽可能把上衣带进一个正式轨道运作之中，这样就轻松一点。如今黄文龙两兄弟为实现三年内有房目标，不是干不死，就是往死里干，人生活得有点悲催。这又有什么办法呢？要想做人上人，首先自己就要学会做下等人。