第52章 劳动节（1/1）

5月1日，国际劳动节。 这天碧空如洗，阳光普照。“文龙服装”新店已经正式开张，经过一番装修的新店在黄文龙精心布置和灯光照射下，还是很有吸引力，招来了不少顾客光临，生意也大有好转。目前“文龙服装”新店主要由周雅芳负责销售，老店由李玲燕和陈艳萍共同负责销售。

劳动节这天，天空作美，很多企业、事业单位都放假了，因此街市上人来人往，川流不息，像赶集似的，但是“文龙服装”店全体成员却不能放假，现在任重道远，需要大家努力干，争取人人能实现自己的愿望。“文龙服装”新店在黄文龙两兄弟精心设计布置下，伴着七彩灯光的映照，很有特色，引人注目，来光临的顾客络绎不绝，生意很是火爆。“文龙服装”老店因这几个月苦心经营，已是小有名气，来惠顾的客户川流不息，生意也是极为兴隆。今天，“文龙服装”不管是新店还是老店，销售人员都是忙得不亦乐乎，连吃午饭的时间都没有。看着“文龙服装”一路高歌猛进，所有成员都是无畏艰险，干劲冲天，他们废寝忘食，惜时如金，整个“文龙服装”呈现一派繁华似锦的景象。

这时，一位帅哥带着墨镜来到“文龙服装”新店，他在一件白色格子长袖衬衫前停下，他取下格子衬衫问：“美女，可以试穿一下吗？”

“帅哥，可以，你已经是老顾客了，不用这么客气。”周雅芳甜甜一笑。

“我戴着眼镜，你也认识我。”帅哥诧异道。

“这是职业习惯，不然怎么去卖衣服？”周雅芳很平静地答。

帅哥脱掉外套，穿上新款衬衫，确实显得更加英俊、潇洒，他很满意地微笑着问：“美女，这件衬衫多少钱？”

“帅哥，老客户，最低价46元，不能再少了。”周雅芳满脸无奈地说。

“好吧，你帮我打好包。”帅哥很痛快地答，接着他又问，“美女，你们店谁是老板？我有笔生意想和他合作。”

“你到‘文龙服装’老店去找我二哥，他是主要负责人，你找他谈就可以了。”周雅芳听说有生意谈，心中窃喜，便急忙回答。

“就是在安良小学的那个‘文龙服装’店吗？”帅哥继续盘问。

“是的，那是我们的老店，核心人物都在那里。你不是在那里买了好几次衣服吗？”周雅芳耐心解释。

“明白。”帅哥说完，骑着摩托车一溜烟就消失了。

“文龙服装”新店因为有点特色，又加上老店的口碑，生意也异常火爆，主要还是裤装的销量很大，上衣的销量还是比较小，可能是现在天气还比较冷，人们还不想这么早购货，现买现穿，多方便呀。周雅芳在新店忙前忙后，都有点忙不过来，李火根有时也过来帮忙。劳动节嘛，大家又有时间又发了工资，自然购买力会强很多。

回头再说“文龙服装”老店，李玲燕和陈艳萍两大美女在这里忙得不可开交，连喝水的时间都没有。主要是每条裤子的长度都预留，顾客试穿后再剪短，最后打边熨烫手工挑边，这些都需要时间。也是没办法的事，每个顾客身高不一样，不能确定裤长，只有试穿后才可以根据顾客的身高来决定裤长。“文龙服装”全体员工越是忙干劲越大，忙起来才能看到希望，才能实现各自的理想。

这时，帅哥骑着摩托车来到“文龙服装”老店，熄火后，他径直向李玲燕走过来问：“美女，请问哪位是你们老板？我有一笔生意要谈。”

“帅哥，请跟我来。”李玲燕嫣然一笑，领着帅哥来到二哥黄文龙面前说，“二哥，这位帅哥要和你谈一笔生意。”

“好的，你先去忙吧。”二哥黄文龙很客气地回答。

“你好，这是我的名片。”帅哥递给黄文龙一张名片，名片上写着：江西赣虹医疗器械厂业务员：马世民。

“马老板，你有什么生意要和我谈，请讲。”黄文龙散了一支“中华”香烟给马世民，开门见山道。

“黄老板，我多次在你这里买衣服，觉得你们这里的衣服面料和质量都比较好，因此想你们帮我加工三百件白色工作服，你看我们应该怎么合作？”马世民老成持重地问。

“和你合作是没有问题，主要是大家要互利互惠。三月份，我大哥在医院订了两百件白色工作服，上个月我们保质保量把它完成交了货。至于和你怎么合作，你可以说出几个方案供我们参考，选一个大家认为合适的方案实施即可。”黄文龙很巧妙地把问题转移。

“我提出两种合作方案，你看哪一种合适：第一种方案，面料和辅料我自己出，你纯加工，就是从制版，裁剪到包装完工，我每件给你五元纯加工费。第二种方案，面料和辅料你自己买，然后把工作服做好，再每件16元卖给我，你看哪种方案合适？”马世民征求道。

“马老板，你有没有面料和辅料的样品啊？”黄文龙问。

“有啊，你看这就是。”马世民从提包里拿出一件样品来。

黄文龙拿着样品反复观看，认真地思考：“马老板，你三百件订单都是这个款式吗？”

“不，你手上的是男装工作服，女装的工作服还在我这里。”马世民急忙拿出另一件女装工作服递给黄文龙。

黄文龙接过女装样品仔细地观摩，最后说：“你这三百件工作服什么时候需要？你把订单型号和件数给我看一下。”

“这是我的订单表，工作服大概50天内完成。”马世民递过订单表说。

黄文龙接过订单表认真地看了看，思考了一会儿说：“马老板，就按第二套方案，我帮你加工吧，你看怎么样？”

“这个倒没有什么问题，但是你面料，辅料，款式一定要按照样衣来做，质量要做好，不然我交不进货就麻烦了。”马世民叮嘱道。

“马老板，这个你放心，我们一定保质保量按时给你完成。我相信，我们这一次合作后，下一次你还会找我来合作。我们签一份合同，你先付50%的定金，我们就可以正式生产了，你看行不行？”黄文龙雷厉风行道。

“可以，就按你的意思办。”马世民沉思片刻后说。

双方经过友好协商，最后签订好合同，马世民也付了50%的定金，合作算是正式开始。送走了马世民，黄文龙又开始紧张而繁忙地工作。

夕阳渐渐下山，夜幕徐徐拉开，华灯初上，街市慢慢沉寂下来。黄文龙把“文龙服装”新店和老店的销售额一统计，心中一阵狂喜：男女裤共销售90条，衬衫20件，另外还接到三百件工作服加工单，真是感到人生到达了巅峰，他的双眼忍不住湿润了。努力终于有了回报，压抑心中多年的憋屈，现在可以释放一下，黄文龙两兄弟相拥，喜极而泣。