第7章 计划（1/1）

洞房美景画良辰，我见犹怜绝代人。

魏西醒来的时候，怀里的女孩正睡得香甜，小心翼翼的抽出手臂，似乎被改变了睡姿，女孩身体拱了拱，寻找舒适的睡姿，

魏西走到路口买了早餐和一些生活用品，等回来开门的时候，女孩正眯着眼看透过被单的缝隙看过来，看来是被吵到了。

“嗯～～，西西”女孩慵懒的声音，甜甜腻腻的，

“起床吃早餐了哟，婷儿”握着女孩伸出被单的小手，魏西宠溺道，

“我要睡，还要你陪我睡”，女孩使劲拉了拉男友的手，似是真的想拉男友陪自己懒觉，

“赖床的人会像匹诺曹一样鼻子变长”魏西轻轻的捏了捏女孩的小鼻子，

“骗人，明明是撒谎的才会”女孩摇晃着小脑袋，躲避着男友的手指，“西西撒谎，鼻子要变长”

在一阵旖旎中，女孩慢吞吞的准备起床，“你转过去”看着男友望着自己，女孩难掩羞涩，

“老夫老妻了，有什么好害羞的”，魏西微微一笑，背对着女孩，

“哼～～就是不行”，虽已是情到深处，加上昨夜酒精的媒介，始终女孩子脸皮薄，

“咿呀～～”等着女孩换好衣服，却是从床上一下子跳到魏西背上，双手紧紧的环着男友的脖子，

魏西赶忙双手托着女孩的双腿，手上一用力，把女孩换到怀里来，作势就要亲上去，

“嗯～嗯～嗯～ 不要，还没刷牙”女孩脑袋摇成拨浪鼓，

“我给你买来了洗漱用品的，快去洗漱，一会儿早餐都凉了”，

吃过早餐，你侬我侬一阵，王婷要回去了，毕竟昨晚没回去，对于乖乖女孩已经是很大的叛逆了，将女孩送到分路口，自己上街上去走访走访，

一路上，魏西就在脑海里计划着怎么才能说服那些店面，把宣传这块外包出来，

最大客户就是那间即将开业的聚福隆超市，毕竟这些都是无资金启动计划中重要的第一步，

路过理发店，魏西愣了一下，自己这个模样，一股浓浓的学生味，去了估计别人也只会嗤之以鼻，谁愿意和一个学生娃谈生意，浪费时间，

走进理发店，一个看着二十几岁的姐姐迎了上来，“帅哥理发吗？”

“对，”魏西直接坐在镜子前，

“还是剪这个发型嘛？”这位大姐看着魏西带着杀马特的发型，这个年代这个发型才是最流行、最炫酷的，每个人都觉得像走在潮流的最前线一样，

“不要了，来这样剪，四周推光，顶部流板寸……”，魏西给大姐解释道，

“就有点类似古惑仔里山鸡的那个发型，只是稍微低调点，别那么嚣张，”

大姐大概了解了意思，“我试着慢慢来，哪些地方需要修改的时候你及时提醒哈，不过你现在这个发型挺适合你的，减掉了可就可以噢”，

“不可惜，不可惜，”

“弟弟你不是失恋了吧，看着不像啊，眉梢带喜”

“……没呢，感情好着呢”

在魏西的指导下，终于修出后世自己常剪的发型，这才是我嘛，一样的帅，多了一丝丝成熟，大姐眼里冒光，

“哎呀，弟弟这个发型真配你，特帅，”大姐一只手拿着吹风一只手拍着魏西脖子里的碎发，

只是拍着拍着，你手在脸上乱摸着，看着魏西狐疑的眼神，

“怎么呢？嫌姐姐占你便宜啊？过来，我帮你洗一下”在魏西脸蛋上摸一把，

“这么帅，估计祸害不少女孩，”魏西本想着坐着洗下得了，

“不行，过来躺着，头放在这”魏西刚一躺下，映入眼帘的就是一道高高的山峰，一股特殊的香味传来，怪不得，哺乳期啊

“嘻嘻，害羞呢？”理发大姐一边冲着水，一边笑道，

“你挡住我的视线了”，

“便宜死你了，哼”

“完美，这个发型好配你啊，弟弟，嗯，还是佩一身西装，要迷死个人”理发大姐看着镜子里的魏西，又看看身前的对比着，

“没办法，颜值担当，挡都挡不住”魏西也没忍住，自我表扬了下，

“还真不经夸啊，给点颜色你就开始骄傲了啊，”理发大姐捏了捏魏西的脸，“姐姐叫韦娅薇，弟弟叫什么名字？”

“好名字，和人一样美，我叫魏西，”韦娅薇娇笑到，“弟弟下次一定要来噢”

“一定，拜拜”魏西付完钱出了门去，

聚福隆超市门口，大门的地方还堆着一些货架、纸箱之类的，估计正在整理货物，

这是一家目前云岭最大的超市，分一楼二楼，魏西正了正衣领，走了进去，

入了大门，就看见一旁的玻璃柜台边围着几个人，站在中间说话不停的是个美妇人模样，估计不是老板也至少是这间超市经理之类的，

突然进来的魏西打扰了他们之间的谈话，都抬过头看着走进来的魏西，美妇人皱着眉头明显的不悦，参与讨论中的一个小西装上前来，

“你好，你有什么事吗？超市要十一号才营业，”

“不好意思，打扰你们了，”魏西微笑着对上前招呼的小西装说到，对着众人抱抱拳，“我叫魏西，我看见你们安排的人在大街上派发传单，我想把你们这个业务承揽下来，毕竟专业的事情要交给专业的人来做”，

魏西一上来就表现得有点狂妄，要么提起他们的兴趣，要么提起他们的怒意，平平淡淡的很可能两句话就送客了，

魏西说话间，扫了一圈这几个人，应该是超市的高层管理，能说话的都应该在这里了，

其中美妇人身上视线停留的最多，从她眼神里，至少没再看见一开始的不悦，本来想靠才华吃饭的，最终还是得靠颜值，前世的那个新鲜词叫什么？小奶狗？

“不好意思，我们不外包业务”，旁边一个穿着白衬衫西裤皮鞋的男的说到，没赶人就好，

“是这样，我问过大部分发传单在外发传单的人员，大部分都是你们超市自己的员工，我觉得是不对的，”魏西看向这个男的，

“抱歉，我说得有点直白，请给我一分钟时间，”魏西再次对着众人抱抱拳，

“根据我了解的情况，超市对员工的培训是不足的，培训时间三天远远不够，而且外出派传单的一部分人还是货物区服务人员，这就显得有点不合适，”

“超市开业的第一周星期绝对是爆满状态，而那一部分外出派单的人却需要在第一二天的工作中熟悉货物摆放位置等最基本的问题，虽然很简单，但是难免不会有人在这个环节出了点小小的差错，留住客户的第一要素是什么？”

“体验感，你们可能会想，这么一点点差错影响不大，但是一个体验感不佳的客户可能会影响到十个潜在客户，能避免的问题为什么要把问题留到后面来处理？对不对，口碑经得起五十个年轻人唾骂，经不起十个老太太唠叨，年轻人骂着骂着就忘记了，”

“而且我能配备足够的人员完成你们宣传的这一分支业务，精准的，高效的把传单投送到客户人群，而且我能保证我的人员不摸鱼、浪费等情况”

“摸鱼？”美妇人皱了皱眉，“殴，抱歉，”魏西心里抚了抚额，这个年代还没用摸鱼这个网络用语，

“就是偷懒，出工不出力的意思，”美妇人抿嘴一笑，“你的时间已经超出一分钟了，而且你说得这些小问题稍微调整一下就能解决了，我没看出来你的说服点在哪里？”

“我还是为您深析一下我提出的几个问题，”魏西接过话题，不能冷场，冷场就直接废了，不冷场百分之五十，

“第一，外派内部员工问题，你们可以召回来，临时派人去，但是我说的我可以精准的、高效的进行人群投放，”

“而且，按照现在市场价，我的预算成本与你们临聘人员参与进来的费用是相差无几的，而你们的员工也得到更多的培训学时，从头到尾都只会为这场盛宴添酒加菜。”

“第二，资源优化，我想超市开业前后是各位最繁忙的时段，各位高管中要有一个人负责这件事，牵扯去一部分精力，”

“而当这部分业务由我来负责之后，这一分支领导就可以抽出这一部分精力去协作各位完成其他重要的工作，你们可能想没有你们的监督，宣传是否达到效果，是否我会拿钱空口说白话？”

“不，我不是要图这一次的合作，如果我的服务让你们满意，或许下一次你们也会选择我，一次吃饱和顿顿有吃，我很分得清楚，只有能建立起长期合作的才叫生意”

“呵呵，”美妇人轻轻一笑，看着魏西道，“虽然你说了那么多，但是我觉得，你的优势不够突出，所以，还是抱歉”

话音刚落，魏西心里就微微一叹，脸上还是没表现出来，

“不，这位姐姐，我觉得我的方式是最优的方法，互惠互利，我还是希望你能充分考虑一下我的这个提议”，魏西说话过程中，看着美妇人，表现很是真诚，

美妇人微微转头看了眼衬衫男，魏西心中一哀，还是出师未捷，果然，衬衫男转过来，

“不好意思，谢谢你提出的这几条很好的建议，但是很不好意思，我们没这方面的意愿，抱歉！”

“没事，买卖不成仁义在，能给贵超市提点意见也是我的荣幸，毕竟能让我以后消费时得到更好的体验，”魏西古井不波的回应到，

“这是我的电话，如何你们觉得我的计划符合双方共同利益，请给我打电话，很期待能为你们提供服务，在这里就提前预祝超市开业大吉，财源滚滚。”说完，对着几人抱抱拳，转身离去……

出师未捷身先死，长使英雄泪满襟啊。今儿个再去找下一家吧，明天又再来，

刘皇叔前两次请诸葛都吃了闭门斋，还能去第三次，我这才第一次就有了不错的一次谈话，万一跑着跑着就成功了呢？努力！加油！魏西举举拳头为自己打气，开局不利。

走在路上，暂且放下这一装事，这不，还留下了电话的嘛，名片是临时赶的，到图文店里画了一个饼，要他设计几种名片模板出来给选择，结果画了五块钱，先制作了五张……，

魏西想着要先把目标定在县委球场旁边的那几家主打运动的品牌服装店，他们的位置、档次要高于其他几个部位的，

按理说，这也是很互惠互利的事情，可经过刚才聚福隆事件之后，明白了一个道理，别人不愿意花这一部分钱的时候，

你说得天花乱坠也无补于事，喝了口水，心中叹了叹，下午，争取拿下一两家，整个开门红啊。

冉安安开着车往家里赶去，聚福隆是她在老家开的分店，自己父母、公公婆婆都住在筑城，

老家的房子没卖掉，只是很久没人住，一股发霉的味道，自己很不喜欢，

早上自己去看了看超市的准备情况，整体进展情况还是很好的，一些需要优化的细节，自己正与几位管理层讨论着这些事情，

这时候，走进来一个人，一个阳光大男孩，一进来就说要拿事情做，冉安安皱了皱眉，哪家小孩这么不懂事？

云岭也没有哪家姓魏啊？结果一开始就长篇大论的说出规划中的几个问题，逻辑清晰，理论清楚，

看着大男孩自信且帅气的脸，努力的说着大人们口气的话，冉安安心里好笑又惊叹

看着大男孩努力长篇大论的样子，应该还是学生吧，这个时候这个年纪没上课应该是高三毕业了，

小小年纪不好好在家享受假期，就开始出来体验生活，哪家小孩这么优秀？

听明白大男孩的意愿之后，其实冉安安心里第一时间是认可大男孩的这种自力更生的行为的，可听他说得越多，提出的问题建议越合理，

冉安安心里就给他的建议减一分，至于为啥要减？冉安安一时半会也还没答案，就想减而已，

交待好要整改的几个问题，要他们下午把方案提给自己，婉拒了一起进餐的邀请，

昨晚认床加有味害得自己失眠，睡眠不足啊，这个年纪的女人，没有充足的睡眠就是把自己推向美丽对岸的深渊，想着随便吃一点回去补觉，

临近中午，路上车多了起来，正慢悠悠的向前移动时，看见路边正在打电话的人有点熟悉，这不是那个阳光大男孩嘛？

魏西走在路上的时候，街道王婷的电话，“婷宝宝，”出师不利的心情立即一扫而开，

“西西，你在干嘛？想我没有？我好想你哦，”女孩一接通电话叽叽喳喳的，恨不得把分开这几个小时的话一下子全部说给情郎听，

“当然想你啦，宝贝”，

“一定没有吧，想我都没给我打电话，哼～～”，

“是真的呢，我刚才去谈之前给你说过的那个业务去了，才刚刚出来呢，”

“谈成了吗？西西”

“没有呢，明天再去”……

和着女孩电话里卿卿我我正浓，正好到了饭点“婷儿你在哪？吃饭……”

还没说完，旁边一声车喇叭让自己一惊，一辆车已经慢慢靠在自己身边，车窗缓缓摇下，

魏西定睛一看，这不是那个超市里的漂亮大姐姐嘛？找自己有事？

“婷儿，等一下打给你，我这里有事，乖”，魏西挂断电话凑过去，“姐，你好啊，又见面了”

“上车来，谈谈你那建议”，漂亮大姐姐喊到，啊！微微迟疑一下，魏西打开门做进副驾，

“姐姐认可了我的建议了吗？”冉安安看了眼手表，没回应魏西的话，“找个地方吃饭，边吃边讨论”，

“好啊，可姐姐要去的地方，弟弟进去的话只能把自己押在那儿了，路边小餐馆又怕委屈了姐姐”魏西心中无奈，一分钱难倒英雄汉，兜里已经轻飘飘的了，

“哈哈”或是乐于魏西的真诚，记不起多久没听过这类真诚话了，自己认识的人中，

其他方面真诚的本就不多，能真诚的说自己没钱的，确实没遇到过，

“行了，都叫了那么多声姐姐，嘴里像是抹了蜜似的，阿姨再狠心，也不可能让你这小家伙破产啊”冉安安笑声中能感受出喜悦的真实，

“阿姨请你吃饭可以吗？小家伙？”

“阿姨？姐姐你才多大点？就想占我便宜了，人长得再漂亮，也不能这样不讲道理”，哎…为了业务，我只能才华与颜值并驾齐驱，

“小小年纪不学好，尽学些油嘴滑舌的，骗小女孩呢”说着充满恼怒的话语，其实眼睛已经笑弯了，

……说着说着，车已经拐弯，向一座酒楼驶去，这是云岭的老牌酒楼，魏西初中进县城读书时，这个酒楼就在了的……

早上与情郎分别的王婷回到小姨家，昨晚回来的时候给小姨说过，出去聚餐，但没说过在外边过夜，

虽然给小姨发过短信，但是难免心中忐忑，好在小姨也没问，回去就一头扎进自己房间里面，

知道男朋友要去学着做生意，虽然想给他点电话，最后还是忍住了，

才到十一点，“婷儿，出来吃饭”外边传来小姨的声音，

“嗷，来了”王婷开门出去，“这么早？弟弟妹妹都没回来啊，还这么多…”

“他奶奶接去店里面了，今天中午不回来，”小姨拿一只碗在盛了一碗汤，王婷拿过碗去盛饭，“来喝碗鸡汤，吃完咱俩去街上逛逛”……

陪着小姨一路逛着，王婷有一点心不在焉，

好不容易到了十二点，想想男友该是不忙了，趁着小姨走进一家饰品店，王婷在店外偷偷给男友打了个电话，

“婷宝宝”，好没开口就听见情郎对自己的爱称，心中唤醒雀跃……

正聊得起劲，王婷欣喜的发现男友正在对面不远处的街道，正好男友问自己在哪，

正准备回他，他突然说有急事，然后就看见一辆车停在他身边，然后他就进了车里，车驶过来时，

王婷看见主驾上是个看起来很漂亮的女人，估摸着和小姨差不多年纪吧？

是他哪里的亲戚？

“婷儿”视频店门口，小姨望着王婷这边喊到，“过来过来”，

等王婷走过来，小姨感觉到侄女心理的变化，开始是心不在焉，然后看见在打电话的时候是甜甜蜜蜜，这会儿怎么带着点忧愁？

“来，试试这个项链，小姨送你的毕业礼物”，看着小姨拿着一颗银饰项链在自己身前比划，

“我不要，小姨”王婷忙着拒绝，

“不行，这是送你的毕业礼物”，

两人买完往回家的路走的时候，“婷儿”

“嗯，小姨”

“小姨问你，是不是谈恋爱了？”

“小姨……”

“不要骗小姨哦，小姨保证不给你爸妈说，也不会给其他人说好不好？”

“嗯嗯 是的”，

“噢，谈多久啦”……