第17章 压力全无（1/1）

路天明真的被康宁的果断给惊到了。这是买房子啊，不是买别的东西。你就看了一次房还是在晚上这就定下来了？而且你要不要这么专业啊，弄的我好没存在感！

路天明使劲的把口中的肉串咽了下去，差点没噎到说

“姐，你不用再考虑考虑，是不是有点…”路天明还想劝劝康宁让她仔细考虑下，别冲动。

“不用，其他地方该了解的我也都了解了。就像我说的一样，好的买不起，坏的瞧不上，凤舞三区正适合我现在情况。你就告诉我这房子有没有其他问题吧，没有你帮我沟通价格就行”康宁打断道。

康父在一旁本想开口，但看到路天明的劝说无效后果断闭嘴。想了想说道。

“宁宁你做决定我不阻拦，我和你妈多了没有，再给你添二十万，你也别说不用。要不我和你妈现在就回老家”

得！这爷俩都是说一不二霸道至极的主！

康宁也没有搭话算是默认了父亲的想法，对着路天明的手机点点头说

“你给我算算除了首付，我还给拿多少费用”

路天明熟练的从包里拿出纸笔，边算边叨咕道

：按着房款一百五十万计算

房子超过九十平了，姐是首套契税百分之一点五大概是两万两千五。

中介费一个点算一万五

首付六十五万，贷款额八十五万，百分之一的贷款服务费八千五

房子是商品房没有土地出让金，免征

还有点工本费之类杂七杂八的百十来块钱。总共四万六左右姐

“真黑，这就小五万了？中介费打完折了？”康宁目光灼灼的看着路天明。

“最低了，姐，贷款你自己要是有渠道能省一点”路天明诺诺的回答道。

“为了几千块钱欠人情划不来。别刷滑头，给我按着一百四十五万重新算，首付算六十万”康宁一拍桌子毫不客气的对路天明低声说道。

路天明嘿嘿一笑，自己耍个小机灵被拆穿了，他也不尴尬，在商言商嘛！

路天明又重新算了一下说道

“姐，四万四千大多，差了一千多块钱”路天明一脸贱笑。

康宁一看路天明的贱笑就来气，开口道“你再给我算算一百二十五万大概多少费用”

路天明一愣，一百二十五万？随即反应过来宁姐应该是在逗他玩呢！马上换上一副谄媚的表情说

“姐，您就饶了我吧，咱没这么谈价的。业主骂不骂我是小事儿，咱不能奔着谈崩了去啊！一百四十五万挺好！一百四十五万挺好！”

“哼，只能比一百四十五万低不能比一百四十五万高，最好控制在一百四十万左右”康宁也不和路天明玩笑了，正色道。

“宁姐放心，我肯定给你去争取价格，具体有个结果我给你发信息”路天明也正色道

边吃边聊到九点多，路天明帮着康父康母把东西从面包车搬到了康宁的小轿车上。然后目送他们离开，才开着车回去给张哥送车。

第二天又在张哥那买了点水果去了王阿姨家。把康宁的情况和王阿姨介绍了一遍。

“一百四十万啊，不能再加点了么？”王阿姨说道。通过之前路天明给他们老两口分析市场，他们已经对自己家房子的价值有个大概的了解，说实话一百四十万已经超出最初的心理预期，但按着市场价格来说也不算高！

“小路，我们需要什么时候把房子给人家空出来？是签合同就给给人家倒房么”王叔叔在一旁插话问道。

“叔叔客户是按揭贷款购买咱家房子，有两种情况，一是在客户贷款通过后银行放款至您的账户，然后我们解冻首付款的同时交接房屋，这个流程大概在一个月左右。二是在过户之后，提前解冻首付款，交接房屋。大概一周左右”路天明解释道

“那我们这边买房子来得及直接住到新买的房子里面么？”王叔叔又问道。

“一般情况下是来不及的叔叔，因为您需要这边的房款去购买另一套房子，不管是提前解冻首付款还是银行放款，您能拿到钱的前提都是要把房子交给买方的，然后才能开始走您新买房子的流程。会有个时间差，这个我不确定买方能认可要倒房，因为买方的父母也来达里尼了，现在也是挤在一起将就着住呢”路天明继续耐心的解释道。

“小路，你看这事怎么操作好一些？我们听你的！”王阿姨在一旁说道。

“对小路，你说”王叔叔也表示认可。

路天明想了想说道

“我的建议是在和客户签完合同后我们马上和一楼那个房主签合同，避免一楼的房子卖掉了。然后再临时租一个一楼的房子半年或者一年。这样您手续上就不用特别赶时间，也有充裕的时间搬家，包括新买的房子也需要简单的修整一下，这都需要时间的。然后我再以此为说辞，去和客户谈谈房价，起码把您租房的费用给核出来。您二老看看行么？”

听着路天明的娓娓道来二老脸上逐渐喜色，不住的点头表示认可路天明的说法。

“小路这个法子行，想的也周到，我看行”王阿姨在一旁连连点头说道。

“小路，那这个事儿就按你说的办。你沟通吧，啥时候签合同？我都要拿啥不？”王叔直接放权让路天明去谈。

“好，叔咱这边需要准备产权证，产权人和配偶身份证原件，夫妻二人同时到场。还有一个点的中介费，这个您不方便可以从客户的定金里面出！”路天明接着说道。

“那我这边就去沟通客户如果定好时间签合同到时我再告诉您”路天明说罢起身离开。

如果这单成了，一单自产自销的买卖单加上贷款服务费就三万大多，加上之前两个租赁单，紧接着王阿姨他们还能在自己这签个租赁单，业绩直接就能到四万多。还有大半个月时间突破五万毫无压力！

路天明心情大好，带着点熟食喊着军哥就去张哥铺子喝酒去了。