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久久小说网 > 房产中介的逆袭 > 第28章 再下一城

第28章 再下一城(1/1)

次日路天明早早来到店里打个卡就走了。他要去车站接业主宋先生。

到了车站的出站口,路天明举起提前准备好的小纸板上面写着宋文斌三个大字。

过了能有小二十分钟,一个穿着黑色体恤,牛仔裤,身体壮硕四十岁出头的中年男子拎着一个手提包走了过来,“兄弟,你是路天明吧?我是宋文斌!”宋文斌边说边伸出手和路天明握手。

“辛苦大哥休息赶回来了,我是路天明,咱们走吧,有事车上说,客户是老人这会应该已经在店里等着了,我帮你拿行李把”路天明伸手和宋文斌握了握手,然后接过宋文斌的行李,带着他往车站外走去。到了站外,直接上了辆停在车站门口排队等客户的出租车。

在路上,路天明又简单的对宋文斌介绍了一下客户王阿姨的情况。听到路天明说如果顺利可能十天左右就能拿到全款,宋文斌十分高兴。

“兄弟啊,这事还真给谢谢你,虽然价格我不是特别满意,但是这个时间是真的很及时,我在外边最近也看好个房子,但资金都压到生意上了,还差那么一点。如果十天左右资金能到位,我这回去就能先把房子定下来了”宋文斌十分愉悦的说道。

“宋哥,周二就能知道具体消息了,如果您不是特别着急,周二有消息了再去订房能更稳妥些,你也不急于这三两天的”路天明劝解道。

“嗯,你说的也对,我听你的老弟”

在两人的闲聊间车就开到了门店,路天明带着宋文斌进到门店,店里的同事们都一脸吃惊。

“路天明这是开挂了吧?还签?这是这个月第三单了吧?”

“你说这单签完他能不能过十万业绩?”

“这也太猛了,昨天刚签完今天又签?这是奔着销冠去的啊”

同事们的议论纷纷刺激到了坐在一旁的小赵。小赵不服气的咕哝道

“切,这都半年了,总共才签这么三四单有什么用。全年业绩还是在后面,只不过一时运气好罢了”

“行了,都好好干活,不管运气还是实力,人家的业绩在这摆着呢。羡慕别人不如自己把业绩做出来!”经理这时走过来说了句公道话,倒不是他对路天明的印象有所改观,而是他十分显示,店里不管谁的业绩做的高,他都是有提成可拿的,如果影响到他的利益,谁都不行,包括他表弟小赵也不行!平时没有业绩时,他仍会站在表弟的一方,但现在不一样,路天明近十万的业绩,对于他来说就是一万块的提成啊,哪怕他挂在表弟身上一单都没有这么多啊!

只见经理说完话后开始殷勤的帮着路天明端茶倒水,忙前忙后的了。他是个很现实的人,当路天明影响到他的绩效时他会毫不客气的一脚把路天明踢开。现在路天明能给他挣钱,他也一样能弯得下腰卑躬屈膝!这就是他作为一个底层管理者的生存之道。

合同很顺利,因为提前准备工作做的很充分,合同都是提前拟好的,在李军和经理的帮助下半个小时就把合同全部搞完了。

路天明把宋文斌送到店门口,宋文斌再次与路天明握手豪爽的说道

“兄弟我这边就等你消息了哈,如果有机会到奉天,一定来找老哥,老哥自认在奉天还是有一定能力的,保证让老弟宾至如归”

“好,宋哥,如果有个机会去奉天我一定会去找老哥的”路天明也很是爽快的说道。

送走了宋文斌,路天明又把王阿姨他们送回家。老太太非常高兴,硬塞给路天明一个红包,在路天明送老太太到家后把红包往屋里一扔转身就跑了。一般情况下像这种红包路天明都是不收的,不是他死板,路天明一直觉得自己已经赚了该赚的钱就够了,不是该拿的坚决不拿。但如果是客户跳单了,或者路天明付出没有得到回报的红包他是一定会收的!

回到店里,经理站起来带头鼓掌恭喜路天明再签一单。同事们不管是不是真心也站起来跟着鼓掌祝贺。对于经理态度的转变路天明并不在意。如果换作是自己,可能也会和经理的选择一样,和道德无关,小人物的生存法则就是这样!话说回来就算路天明真的去和经理计较又能改变什么?上面的领导在一个经纪人和一个店经理之间必然会选择店经理!

路天明客气的表示感谢,又买了一些香蕉和橙子回来分给大家,寓意大家都“成交”。

路天明掰着手指头在那算计着客户,貌似手里的客户差不多能操作的都签了,除了剩下一个张哥介绍的客户没太操作,自己没什么准客户了。这让这几天吃的盆满钵满的路天明哪里能够接受,给赶紧想办法划拉客户啊。既然选择好好干,势头就给保持下去!

目前除了开发新的资源,手里面现有资源也给维护好,张哥介绍的客户一定要跟住,还有房源也给加工,像张哥一样不用干什么就能喝汤拿业绩不也一样很香嘛!想到这里路天明又动力满满的开始打电话干活!

张哥给介绍的客户姓孙,是一对中年夫妻,上有老下有小,全家五口人住在一套七十多平的老房子里,随着孩子慢慢长大,房子已经不能满足他们现在的居住需求了,而且随时老人的年岁增长,现在的五楼对于老人也是一种负担。所以急需换一套更大一些的房子。路天明也带着孙大哥他们看过几次二手房,包括康宁当时看过的那套四楼,但是都不是很满意!价格合的适楼层高,楼层合适的面积小,面积合适的价格高,都有些差强人意!路天明也是很商脑筋,能看的房子基本都介绍了,是真没有合适的。干中介的很多时候就是这样,当你有某种类型的房子时往往没有这种需求的客户,当你有这种需求的客户,却发现又没有这种房子了。其实这也是一种市场的供需平衡。

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