第25章 超市促销的套路（1/1）

电话，是虹姐打来的。

自从上次我们睡过后。

已经七八天了。

“金爷，你干嘛呢？怎么不来我这里了？”

我听到她电话里，很安静。

我猜到，她肯定不是在上班时给我打的电话。

金爷教过我，处处都要注意细节。

大事，都是从细节着手的。

比如，你在家里睡觉时，领导打你电话。

你千万不要傻傻的立即接听。

你要打开窗户。

让你的电话里，有杂音。

你再接。

这样的话，你的领导，就会以为你在外面忙。

活学活用，以此类推。

交女朋友时，也可以用的上。

既然我猜到了虹姐，不是在上班时给我打电话。

那我就可以挑逗她了:“姐姐，想我了吗？”

她笑:“呵呵，你不是废话吗？不想你，就不能给你打电话了吗？”

我知道她的意思。

但是。

做大事的，不能儿女情长。

要善于利用一切可以利用的资源。

想到这里，我语气亲热的说:

“好姐姐，不是不想去你那里，是我太忙了。”

我知道，她肯定会问我忙啥呢？

果然，她问了。

我趁势，就把纸巾的事情说了。

虹姐电话里笑了:“就这事啊，你给我送来200件纸巾吧，单品的话，你给我搭配就行。”

“另外，我这里还要1000件啤酒，200件沱牌。”

虹姐说完，停顿了一下，又问我:

“今天晚上，可以过来吗？”

哈哈，她真实的目的，终于说出来了。

虹姐的这些订单，加在一起，有八九万元。

对于快消品而言，算是不小的订单。

我的目的达到了。

但是。

今晚，我不能。

因为，刘欣倩和我说了。

我们要庆祝一下。

“虹姐，今天不行额，今天和万和百货的采购打牌。”

我撒谎了。

“那明天呢？明天晚上吧，明天周六，女儿要去她爸那里，你来我家吧，姐姐有礼物送你。”

虹姐用哄小孩的口吻，和我说。

我心里好笑。

礼物？

能给我什么礼物？

不会又是制服表演吧。

我本想答应。

可是，我又想起了什么。

“好姐姐，明天也不行额，我明天和一叶纸巾的小诸葛约好了饭局，要很晚才回来，这样吧，周一，我周一过去吧。”

虹姐没有说话。

我知道，她失望了。

过了一会儿，虹姐说:“那行吧，周一，一定来额，我真的有大礼送给你。”

“好的，姐姐，那先谢谢姐姐，你是最疼我的人了。”

我说完，我都差点吐了。

因为，我说话的语气。

是很爹声爹气的。

不是我在故意躲避虹姐。

而是，明天要去和胡大发签合同。

还有就是。

刘欣倩在今天早上。

和我说，她想去森林公园玩。

还让我一起去。

这说明。

刘欣倩彻底接受我了。

我要把握住机会。

能够和这样的美女，一起逛公园。

我很兴奋。

……

第二天。

周六，还是要上班的。

一般的贸易公司，不像大公司那样正规。

因为业务员是不定时工作制。

所以，也不违反劳动法。

按照刘欣倩的安排，我宣布了促销方案。

这种高智商的促销套路。

对于做食品饮料的业务员来说。

绝对是高级货。

我宣布完后。

有一半的业务员不理解。

陈星站起来问我:“金哥，我还是没明白，要是顾客看到购物券的限制条件，还会购买吗？顾客又不傻。”

我满意的一拍桌子:“陈主管，真有你的哈。”

大家吓了一跳，以为我生气了，才拍的桌子。

其实，我不但不是生气。

反而，我特别高兴。

因为。

陈星问的问题。

正是我最想说的问题。

这个问题，我考虑了很久。

也向很多业内的朋友请教过。

我示意陈星坐下。

然后，我继续说:“和陈主管的问题一样的同事，请举手。”

哗，一大半的人，都举起了手。

包括部门的主管们。

我这是故意卖关子。

也是为了吸引大家的注意力。

一个优秀的演说家。

必须要有把听众吸引住的能力。

“大家的疑问，其实，很好解决！”

我暂停了一下，端起桌子的水杯，喝了口水，继续说:

“我们在印刷促销KT板时，可以把买满100元送68元这些字，设计成很大的字。”

“我们再把购物券的限制条件，做成很小的字。”

“这样，顾客就不容易注意到了。”

我说的KT板，就是聚苯乙烯材料。

这是一种新型材料。

专业做广告牌的。

我刚说罢。

我就看到。

会议室的所有人。

都露出惊愕的表情。

然后，他们马上鼓起掌来。

都是做销售的。

都知道，这是套路。

我继续说:“我们的购物券，除了印刷成防伪标识外，也按照促销KT板的套路，把限制说明，印刷的很小。”

我说完，坐回了自己的座位上。

刘欣倩满意的点了点头。

……

我来到万和百货的时候。

胡大发正在和箭牌口香糖的业务员谈业务。

箭牌口香糖这个牌子，旗下有两个牌子。

益达和绿箭。

业务员沈伟，是一位瘦高个子的年轻人。

他和我关系不错。

沈伟看到我来了。

和胡大发聊了几句后。

就对我说:“金哥，我聊完了，你们聊吧。”

我向他点点头:“谢谢伟哥，改天一起喝酒哈！”

我是客套。

沈伟也和我客套了两句，就起身走了。

胡大发也没客气。

他直接拿出合同，递给了我。

这些合同，几乎都是一个套路。

因此，大概得看过一遍，就可以了。

“老胡，费用怎么说，太多的话，公司那边不好交代。”

胡大发听完我的话，嘿嘿一笑:“公事公办，你们公司配合的很好，给你们打三折吧。”

这里是办公室。

我和他，都在演戏。

“那行，就您说的吧。”

我们签完合同后，胡大发又把订单给了我。

乖乖，直接定了5万块的一叶纸巾。

我一走出万和超市，就给胡大发发了微信。

“胡哥，我在外面等你。”

他回复了一个“ok”。

五分钟后。

胡大发来到我的身边。

“去喝杯咖啡吧，你懂的。”

我说完，拍了拍我的业务包。

胡大发哈哈大笑:“哈哈，爽快，走，去那家上岛咖啡。”