第245章 这个套路的精髓（1/1）

我粗略的，看了一下宋老板的订单。

他定的榄菊日化商品，有11000多元。

剩余的17000多元，定的都是榄菊蚊香类的消杀商品。

以我多年的销售经验来看，就他这个小店，一年的日化和消杀类商品的销售额，不会超过三万块。

也就是说，宋老板的这个店，一年以内，是不会再进什么蚊香、洗衣粉洗洁精了。

要不，我这两三万的货，他是卖不掉的。

毕竟，开小店的，资金有限。

宋老板把资金都进了虹姐的货，那么，他就没有资金再去进别的牌子的货了。

而虹姐，很快就会把仓库里的榄菊日化产品，全部卖出去。

商品放在仓库里，就只能是产品。

只有把产品放在超市里卖出去，才是真正的商品。

为了让这个套路看起来更逼真一点。

我让宋老板拿着那份促销活动通知单，和红姐一起，分别站在那堆废品旁，和那个面包车旁，拍了照片。

我告诉宋老板，国家对这个方案，检查的特别严格，要求我们必须拍照。

而且，我还假惺惺的告诉宋老板，万一有人给他打电话调查，一定要实话实说，否则会涉嫌诈骗的。

宋老板被我忽悠的一愣一愣的。

虹姐拿起手机，给一个司机打了电话。

五六分钟后，司机开着货车，来到便利店门口。

货车上，还带着一根很粗的绳子。

这根绳子，是用来拖那辆破面包车的。

在店老板的帮助下，司机把废品装上车，又把那辆面包车用绳子系好。

司机在前面开车，我坐在那辆破面包车上控制着，回到了虹姐的仓库。

虹姐连忙让文员打印送货单。

后面的送货工作，就由司机和送货工来办成了。

到此，这次生意，也就顺利完成了。

至于那堆废品，能够当废品卖的，就由司机拉到废品站卖掉，卖的钱，归司机所有。

那辆面包车，也会当做废品卖不掉，只不过，这笔钱，是虹姐的。

要是这笔生意，是业务员搞定的。

那么，卖废品的钱，就归业务员所有。

我和虹姐回到办公室后。

虹姐才佩服的对我说:“一金啊，你刚才的话术和套路，真的是太牛了。”

我微微一笑:“哈哈，虹姐啊，我估计，你仓库里的那些洗衣粉洗洁精，都不够卖的。”

虹姐点点头:“肯定不够卖的，我现在就再定一车货回来，我估计啊，榄菊的那个区域经理，肯定会大吃一惊。”

其实，别看虹姐相当于免费给了小店一批日化商品，其实，虹姐还是有钱赚的。

我的这个套路的精髓就是，我只是相当于玩了一个打折促销。

只不过，我的这个打折促销，玩的很隐蔽。

道理有点复杂，我就举个例子来说吧。

比如，刚才的宋老板，用1000块钱的废品，换走了虹姐1000块钱的日化商品。

那么，宋老板是不是还要下4000块钱的其他商品呢？

那好，宋老板就是进了5000块钱的货，只给了4000块钱的货款。

少给的1000块货款，就相当于是优惠了20%，也就是八折。

只要虹姐卖给他的商品毛利达到20%，那么，红姐就不会亏钱。

只要这些商品的毛利超过20%，那么，虹姐就会赚钱。

当然，这个比例是可以上下调的。

但是，小店老板却以为，是自己用废旧品换来的。

他们以为占了便宜。

而虹姐的产品，却大大的占用了小店老板的资金。

那么，这些小店的老板，就不会再去拿其他牌子的货了。

这样的话，就可以把竞争对手，打击的哭爹叫娘。

我让红姐去制作了一米乘以一米的KT板广告牌，上面用特大号的字写着“质量万里行”五个字。

业务员完成订单以后，就会让小店老板拿着那个广告牌，现在废品旁，一起拍照。

业务员会告诉老板，这张照片要统一交给国家有关部门复查的，要是有人打电话检查，一定要实话实说。

另外，业务员还会让小店老板，在订货单上签字。

在给废品估价时，一定要对方提供进货单，没有进货单的，就要写一个进货价格保证书。

业务员会把这些单据或者证明，进行拍照。

在估价时，一定要和小店老板讨价还价，让小店老板觉得我们是特别正规的。

反正，这一切，做的跟真的一样。

至于那些废品，就让业务员自己卖掉，卖的钱，归业务员所有。

一天的废品，可以卖不少的钱。

万一碰到宋老板那样的面包车，那么，这个业务员，就会高兴的失眠。

这就是我这个套路的精髓。

我告诉虹姐，等明天早上，我会过来帮她培训业务员，如何操作这个促销方案。

与虹姐告别后，我开着飞度车，就打算回公司。

可是，就在这个时候，我却接到了杜媛媛的电话。

电话里，杜媛媛紧张的对我说:“老公，你快点回来吧，出大事了。”

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