第45章 第一桶金（1/1）
抓住机会就会获得第一桶金，别在看创业故事了，也别听什么海外抖音踢个套哥了，什么做主播，什么带货，用屁股想，赚钱别人会告诉你？我告诉你海外做什么赚钱，就是各种国内不让玩的，以及国内各种套路，真的耍的老外一愣一愣的，告诉你赚钱的就三种：1.看你傻，骗你钱的，2.卖东西给你的，3.把水堵住困你这条鱼的，左边100来根鱼竿，右边100来个渔网，后面血盆大口，前边万丈深渊，听我的普通人做点线下的小买卖，降低消费多存钱，刷信用卡的还各种贷款的比比皆是，真想搞什么能不花钱最好，花钱也别花光了，更别借贷
资产性配置投资也要做懂的，或者对你其他产业形成连带效应的事，当今能做的方向太多了，作为普通人比较适合的就是轻资产性创业，这里要提到不要轻易加盟，特别是普通人、新人小白不要做，加盟的要么是局内人，本身就了解玩法，有资源有技术有手段另外还有资金的，要么就是吃过这方面苦熬出来的，各位首先要看清楚自己再去分析局势；手里有很多可做的项目，随便一个我觉得没有什么技术含量同样挺赚，这个项目的寿命也就3-5年，推出去让别人做，这个时候就真的发现，有些人一讲就会，有些人手把手教也不尽人意，这个没有贬低别人的意思，只是说每个人擅长的不同特性也就不同，想创业的不妨问问自己你希望的是什么？简单来说我希望的就是解放自己，让自己从劳动中解救出来，你还是得先了解自己，再讲一个简单的大家可以想，你无论做什么都需要流量，如何在引流上不花钱还有效果？
其实很好理解，无论是改革开放，下岗潮还是非典都是在洗牌，就像现在一样。新的取代旧的，科技的进步，模式的升级，新的营销玩法，特别是颠覆性的东西进入生活，人无论何时都要借势而上，举个例子某滴某团的垄断形成，大家想想他们是怎么取得流量的？依靠资本没错但是除了这些东西还有呢？航母有航母的前进方式小舟有小舟的办法，赛道不同但是很多东西都是相通的，这些企业现在很赚，两头吃，但是如果不改变转型，很快就会被新的所击败，就像当初360推出免费杀毒软件哪一年，诺基亚糊里糊涂被苹果的出现所掩埋一样！同志们啊，需求，差异化，杠杆，周转，壁垒，你找到一样对的就能生存，一样做的好就可以翻身。
当局者迷；很简单你看自己做的项目是究竟是越做越宽还是越做越窄，是越来越好做还是越来越难做？在去逐步分析问题在哪个环节，是内功外功还是缺少心法功法？这里内功讲的就是你的核心，简单举个例子你做个咖啡小店，比如：咖啡豆原材料、工艺手法、设备，口味、品类等等；外功呢？就是你的名称、门面、位置、VI、品牌宣传包装等等；心法功法呢可以理解成引流法则。都是相辅相成的，心法功法过高你内外功承接不住那就砸自家招牌咯，内功外功自己找原因很简单就能搞定，功法心法反而是大多数的心病，在我看来真没那么难；2023了大多数传统行业其实都该具备线上获客的能力。
内外功没什么可讲的，就讲讲功法心法吧，心法功法呢就像各大门派的顶级秘籍一样，现在江湖上顶级门派就那些，某猫某宝某东某多多、某音某手等等的一众大门派，你想获得功法心法，首先你得加入各个门派，这是第一笔输出，其次根据各门派不同法则进行引流，再次有钱的小爷喜欢简单粗暴用钱解决，可以吗？可以！但是未来有效曝光转化真未必行，因为现在各大门派需要的是原创的、稀缺的内容，如果你不能提供，砸钱你也搞不到有效流量。
本来今儿高兴和好友小酌几杯，没想到有这么多朋友关注这个回答，欣慰的同时也有点失落，欣慰当然是因为各位帅哥美女的认可，失落是没想到大家对搞钱的认真反而侧面说明局势的艰难；就像最近新招来的应届，有天看到在哭，本来以为被谁暴力了，经过沟通才了解，现在的年轻人跟当年的差别，当年毕业的时候机会还是蛮多的，算是好时候吧！相比现在的小朋友们算是简单模式了，挺心疼你们的…
处个对象被PUA，学校老师PUA，职场老板PUA，甚至会被父母PUA…闲话少说，我只能好好讲尽可能帮助大家避坑吧，先说取得些许成绩的吧，赚到第一桶金的普通人，听好了，你丫不是神仙，相信我，只是运气！喜欢什么可以买，但是别犯傻以为自己胡光墉附体，沈秀转世疯狂的去陌生领域投资，你会知道什么叫凭运气赚的在靠实力亏掉，除了自己连你爹妈都别听，毕竟这条路注定是孤独但又是精彩的；再讲讲小成就的吧，赚到了除了刚需，你去买房，其他别买房别买车，特别是度假房！有钱人没人碰这东西！这都是资本、银行用来透支各位的，你想啊，你为什么要贷款？你创业最重要的就是三件事，现金流，现金流还是TMD现金流！这些亏不是所有人都会经历，但是，我，都经历了！所以，别犯傻！就像刚刚讲的创业这条路是孤独的，商人没有朋友，没有爱人，没有亲戚（除了商业其他时刻你可以有这些）；你可以听大多数人讲的话，然后和少数人商量，最后你自己去做决定。
最近新产品内测有点小忙，感谢各位朋友关注，有些留言看不到，可能被平台优化掉了。
学者生，似者亡；你去搞任何事业或项目这个道理都要懂，后来者要么市场不饱和去瓜分利益，要么你具备前者不具备的优势才能占有一席之地，学要学到本质，学心儿不是皮儿，然后一定要有你自己的东西才行，站在山脊上去创造；另外就是思维模式了，创业第一步是什么？其实就是想象，你得敢想！“我没自信，我觉得一年搞个十几个够生活就行了，我很满足”，其实十几万这个纬度厮杀才最激烈，既然走这条路就不能存在小富即安的思维，别人都想搞十几个，几十个，你就要去想怎么能搞几百个？实际情况就是几百肯定比十几要容易，创业就是在对的时间做对的事就可以了，多动脑，要开窍，没那么复杂，别自我否定不断内耗。
当然，小白要轻资产创业，轻创，轻创！在自己能力范围内去搞，不要把资产搞负傻到爆炸的东西，不然翻船就凉凉了，谁也救不了你。
焦虑、迷茫、绝望这些负面情绪也许此刻正围绕着你，久久不能散去，给你带来无尽的痛苦？
“痛苦分两种，一种会让你变得更强，另一种则毫无价值，只会徒添折磨。”——《纸牌屋》
在这个时代背景下，如何幸福的活着反而成了大家的难点，赚钱这个话题是无论如何都绕不开躲不掉，需要大家直面的问题；钱对你也许很重要，但是从小到大却没人告诉你怎样赚钱；众生皆苦相遇即是缘，今天就抽时间跟大家聊聊这个话题，尽量讲多点干货，希望可以帮助到各位。
其实我们绝大多数人从小到大对于财富的教育几乎是空白的，甚至很多认知是有严重的误区，这种客观情况下一定会把很多人带进贫穷陷阱，绝大多数人的思路误区有两个，一个是认为需要付出百倍的努力就会获得对应的回报，另一个则是不断幻想机会，就像“如来神掌”，一个从天而降的机会，然后被自己抓住，从此一飞冲天实现财务自由走上人生巅峰；对于这两种思路，我的看法是：前者根本行不通，后者概率极低，那么真正有效可以形成良性循环的是什么呢？
就是提升你自己的Level，其实大致可分为四个阶梯；这里我们由简入繁暂且称为“青铜”、“黄金”、“钻石”、“大师”这四个纬度的玩家好了。
一、青铜级：以出卖时间+劳动力获得收益，这个时候你就像是一个低廉的螺丝钉、砖块、没得感情的机器；说白了就是进入一家企业上班，这是我们从小到大被教育最多的一种赚钱逻辑，你得去上班，你得有一份工作，不然没有收入；但其实帮别人打工是不可能变富的；从社会经学原理来讲：企业存在的意义就是帮助那些无法与市场直接交易的人完成交易。
假设你是一个刚毕业的法律专业应届生，想去接一些咨询、诉讼、仲裁等需求，说白了就是向市场提供法律服务来赚钱，但这个时候很可能没人会搭理你，因为这时候你没有任何的公信力，大家会去想你是谁？凭什么相信你？所以律所就出现了，因为他们过往会有一些成功案例，有品牌有口碑，所以更容易获得信任，自然就能够获得订单，然后在把拿来的订单分给你，让你干活，相当于一个中介平台，他们直接接触市场去获得用户，本质上你现在拿到的薪资并不是企业、老板发给你的，而是从市场上获得的，只不过到了你手里的时候已经经过了层层筛检；投资人层、股东层、高管层等等，再到你手里也就所剩无几了；所以想要年薪百万意味着起码要给公司创造一千万以上的利润；如果你想要获得更多的收入，那就必须成为整个利益分配链中的上游或彻底摆脱被分配的命运，去直接成为分配利益的那个人。
我在给大家讲一个真相，青铜玩家是如何一步步迈进贫穷深渊的；首先你处在打工的位置，工作会占据你每天所有最优质的时间！最好的精力！最棒的体力！留给你的只剩下最劣质的一切；你会发现一整天忙下来回到家的时候已经什么都不想做了，然后你还会发现你每天都在疲于奔命，像个海绵一样擦东擦西，到处解决紧急问题时不时还要吸一身脏水，变得臃肿且疲惫；又像手里抛着八个球的小丑，生怕哪个球掉下来让自己丢了工作，又怕哪里演的不好难讨老板欢心；所以每天还要卖力化妆表演；这只会让你心力憔悴又迷失自我，然后你还要去处理复杂的人际关系，父母的、另一半的、孩子的、朋友的、同事的，这样下来你手中要抛的球就会不断增加，你只会越来越疲于奔命，越来越焦虑不安，这叫——稀缺陷阱！
然后你会因为这样的日子消耗很大，就特别想补偿奖励下自己，你放纵、消费、娱乐，试图填补那些缺失让自己快乐起来，这叫——消费主义陷阱！最终积少成多，大量的不合理消费，大量超出能力范围外的支出，让你不得不继续小心翼翼的工作，你再次陷入到那个循环中去，你连思考的时间都没有，当然就不会想自己还可以创业；你被房贷、车贷、日常支出、人情往来，诸多琐事中日缠身，甚至每个月连两千都存不下，你会问自己要拿什么做创业启动？反而真的创业了，一停下来不工作，可能没多久吃喝生存都会成问题，然后进一步加固你的想法，周而复始，最终你会变成利益分配链中的最乖的螺丝钉。
之后，随着时间的推移，你会发现身边的螺丝钉变得越来越新，明明一样的工作薪资竟然比你还高，可是你不敢声张因为你的年纪和你背负的东西不允许你那么做，甚至把你留下已经是老板的大恩大德了；直到有一天所有老螺丝钉都被换掉，换成了更新更廉价的螺丝钉，最后越来越多的零件都被淘汰掉，因为有了新的机器，它更便宜更高效更符合资本的利益，它的名字叫“人工智能”。
如果你恰巧在青铜级别，你的职业发展路线也是这样的；那么你的出路只有三条：
1.提升自己的能力价值，增加你的不可替代性，只有努力在企业内部爬得更高，才能在分配链上获得更高的权重。
2.跳槽换一家盈利能力更高的公司，借助公司的高盈利在同样的时间、同样的工作中获得更高的收益；但我觉得你也会意识到你的生态位根本没发生变化，到哪都是螺丝钉依旧逃不过最终的宿命。
3.在打工阶段时为“青铜”升“黄金”做准备；准备什么？在你还有收入的情况下提前去准备这两点，其一“产品”，其二“营销”，当你有了这个意识才有可能摆脱天选打工人的宿命，努力掌握这两个能力，才有机会进入到“黄金玩家”的可能。
二、黄金级：用产品及服务去赚钱，这个时候已经与“青铜”玩家有了本质的区别，因为这个时候你已经具备可以与市场进行直接交易的能力，构建产品（卖什么）+营销（怎么卖）的能力。
首先你要从自身出发找到自己的优势，获得财富的底层原理就是将自身产品化，为社会创造价值，去为别人解决问题；然后你可以把这个能力打造成一款产品甚至是一个服务体系；其次，让其变得规模化，这样你可以在同一个时间可以卖给不同的人，效率大大提升；最后，在你了解商业规律，洞察用户需求且能解决问题之时，也就掌握了产品能力+营销能力，这个时候你就可以直接面对市场，直接帮用户解决问题，本质上你就可以脱离“青铜级”天选打工人的命运；虽然你只是一个人，但已经具备一家企业所拥有的功能，只是体量规模大小而已，这时你的收入模式自然而然就会完成一次跃迁。
所以，这才是各位应该关注的方向，绝不是什么“职场生存指南”、“打工皇帝晋升技巧”、“察言观色宝典”、“100种讨好老板的讲话技巧”，因为在我们的角度你始终是一个零件而已，一个零件对我再好，在该换掉的时候一定会把他换掉，因为我们要对企业的整个系统负责，成本过高就会降低企业的利润空间，我们就会被市场所淘汰，就这么简单。
需要注意一点，当你进入“黄金级”的时候，一定会面临赛道抉择为谁提供服务？A.有钱人：数量少单价高；B.普通人：数量大但支付能力有限。
给第一次开启“黄金级”创业玩家一点良心建议，要尽量选A，为有钱人提供服务，因为这个人群对价格相对不敏感，你只要有较强的专业能力就有可能在他们哪里获得第一桶金。
如果你想做toC搞薄利多销的规模，针对数量大的普通人，赚更多的钱可以吗？逻辑对，事可行，你可能不行；因为这是一个难度系数极高的玩法，你需要足够强大的能量才行，比如你有极高的组织能力、极强的影响力、充裕的资金你才能去做这件事，因为难点已经不单单是产品+服务，而是在获客上。
举个例子，一个有钱的客户能够一次向你支付10000+，而普通的客户他可能仅能向你支付10+，直观对比1000个普通客户≈1个有钱客户，1000获客你需要付出多大的成本呢？需要具备多强的能力？这是绝大多数人起步阶段根本不具备的；当你个人能力、杠杆率很有限的情况下你很难撬动规模化的资源，起步阶段合理的商业模式，应该是在同样的时间去做提高单点的价值浓度，这样才更容易实现从0到1的财富突破。
三、钻石级：建立商业系统去盈利，这个时候你是一个构建者，就像一个门派的掌门人。这个阶段，你需要用各种商业杠杆不断放大你的整个系统，以此达到商业系统盈利，说白了就是你自己搞一个公司、一个企业，你开始雇佣别人来成为系统中的一部分，无数个零件为你打工；然后找VC、天使投资人拿到融资；内部你需要研发产品、扩大领域、升级模式，在你账面不足三分之二的时候，就应该去找钱了，因为这个时候最容易搞定融资；接着你在外部建立合作，让他们成为你的渠道帮你销售产品；从人员到资金再到销售渠道形成闭环的商业系统，搞定这些你已经是个企业家了。
员工、融资、销售对应的就是三种杠杆，分别是劳动力杠杆、资本杠杆和产品杠杆。
劳动力杠杆贯穿古今是最初级、效率最低的，比如富士康流水线，想获得更高的收益就要用更多的人，边际成本高；大规模去管理人又很复杂，虽然有各种管理体系不断更迭，但很难从本质上去解决问题，因为核心是“人”就注定是不可控、不确定的、不稳定的；随着AI人工智能的出现，如：Midjourney只有十几个人却能创造十几万人的盈利，所以在这个时代劳动力杠杆会慢慢过时。
资本杠杆则是门槛较高的杠杆，用资金变成生产资料以此获得更高的收益，你要知道资本获利远远大于劳动获利，所以这是精英阶层常用的杠杆，你如果融资就会发现能融到资的创业者也是少数人，你需要具备极好的背景，比如：名校毕业的学历背景、头部企业高管的工作背景、你过往的优秀的商业战绩，比如你的产品足够出色且拥有良好的市场反馈。
产品杠杆是大多数人最容易接触到的，产品杠杆可以理解成具备媒体效应的杠杆，像写网站APP应用、UP主自媒体做短视频甚至是拍电影，属于没有边际成本的杠杆，在互联网及移动互联网时代，催生了一批创造了巨大财富的精英群体，比如：扎克伯格、贝索斯、双马等等，产品杠杆自身放大性极强，这个杠杆你用好了甚至可以和资本杠杆不分伯仲！3.0时代其实会有很大的机会，大到能让普通人有机会利用这个时代的红利去开拓自己的创业之旅，只不过大多数人还没有意识到；有了这个杠杆意味着你欠缺的部分能得到填充，就可以在同一时间将产品和服务卖给更多的人；所以在这个时代，我认为大家都应该去尝试第三种杠杆，你甚至连创造产品都不需要，只需要去专心做营销端即可获得分润。
所以这个时代只会出现两种人：1有杠杆的、2.没杠杆的，这两种的财富区间一定会是云泥之别。
四、大师级：当你构建出了或大或小的商业系统时，同时有这样的能力，在个时候你才有资格进入“大师级”；就是用多个商业系统盈利，多商业系统同时运转帮你获得更多的财富，形成产业布局，具备惊人的并发能力；这个时候你会像一个高纬度的资源整合大师，看着你创造的各个系统如何形成链条、形成合力，甚至形成循环体系的商业帝国。
这都是顶尖精英和富豪才能玩得转的，虽然我也有几个产业，但是差距依然很远；即便我身边很多知名企业家们，也只有极少的人到达了这个段位；他们的层面已经不仅仅以赚钱为目的了，而是在推动一些更宏伟的、具有颠覆性的事情。
所讲的这四个段位才是每一个不甘于平庸、不想躺平的普通人值得去关注的问题，每一个段位一定会有很长的空虚期，因为会有瓶颈，这个时候你因为财富暴涨所产生的幸福感消失殆尽，只有当你不断去突破并掌握新的能力去改变更大的局面，你才知道那些钱对你来说的价值，它是你对未来不断征伐的资源，俗话说把钱用到刀刃上，就是这个道理；当你跨过了第一个段位你会发现，我所讲的是正确的。
任何事是需要去提前投资练习的，因为任何的回报一定会有滞后效应，同时你必须要具备强大的心态，不要害怕被嘲笑，那些嘲笑你的人，绝大多数不过是淘汰倒计时的零件而已，你在意他们的看法就是在浪费自己的时间！总有人是要被淘汰的，自然界有生存法则、人类社会也存在新陈代谢的规律；你要确保的是自己不断向上的发展，你不被淘汰就可以了。
专注你自己的个人发展及财富效率的提升，它会把你带入更好的生活，实现你的人生理想；你会发现那些成功者在事业上都十分专注、在人际上又是非常简单的，反而越是底层的越容易产生嫉妒、产生很多毫无价值的勾心斗角；所以，你要把那些阴阳怪气的声音当成你前进的BGM，因为他们都是在你未来的圈子里一定会消失的人，你们注定渐行渐远，因为创业这条路是孤独的不被理解的，但又是高收益且精彩的；人生的目的一定不是为了赚钱，但是财富是你实现幸福生活、远大理想的扎实坐标；它会让你变得自由并帮助你获得人生的掌控感；我认为这值得每一个人去体验的。