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第17章 生意的契机(1/1)

"你听谁说的?"

这个计划的领导提过,但知情的人不多,因为涉及的金额太大,白长喜没当回事。

"我听谁说的不重要,电信公司的这个活动只有内部领导知道,我和负责业务的经理关系很好,只要三舅说服领导提前落实计划,我可以代三舅谈,每台机器给三舅一百块钱。"

张恒逸不着急,像钓鱼一样放线,把鱼饵放到水下。

白长喜注视着张恒逸,想在对方脸上找到恶作剧的痕迹,但一直盯着也没发现任何痕迹,张恒逸认真而严肃。

白长喜脑子快速转动。

他开始怀疑谁让张恒逸来找他谈的,他无论如何不相信这事是张恒逸的主意,那么如果是真的,对方为什么不亲自来谈呢?

一台机器一百块,听着就让人激动。

"三舅不用怀疑,我可以让对方和三舅签合同,但三舅得快点行动,名额有限,被人抢了就没机会了,三舅想好了就打电话给我吧!"

张恒逸把准备好的发哥通讯名片放在白长喜桌子上。

"三舅,我希望小花妹妹早日恢复健康。"

张恒逸说完转身离开办公室。

白长喜看着桌上的名片,回想起张恒逸的话,他思考了很久。

最终,他决定上二楼找总经理办公室。

张恒逸离开出租车公司,回头看了一眼,脸上露出得意的笑容。

他感受到了重生带来的好处,可以预知未来的事情。

上一世,出租车公司半年后给司机都配了BP机,当时这是个轰动的事件,出租车司机成为了令人羡慕的职业。

虽然时间提前了半年,但张恒逸相信白长喜有能力实现。

......

"小逸,你太冒险了,那个电信公司的活动,签订合同,根本就是不可能的。

你这样做......唉!"

王发听张恒逸告诉他关于白长喜的谈判结果,吓得跳了起来。

他觉得张恒逸太过冒险,说什么话都敢说,这可是违法的啊!他想赚钱,娶个有钱的美女,但不想进监狱!

完了,他后悔相信张恒逸。

"发哥,我给你讲个故事吧。"

看着王发焦虑和烦躁的样子,张恒逸笑着说。

"讲故事?我被你害得可能要坐牢了,你还有闲心讲故事,你心太大了吧?"

王发的眉毛抖了抖,他狭小的眼睛看上去更大了。

但眼底的恐惧和慌乱更加明显。

"有个父亲想给儿子找个媳妇,可儿子不同意,想自己找。

父亲说,我给你介绍世界首富的女儿,儿子说,那样的话,可以。

父亲找到世界首富,说:“我给你女儿找了一个老公。”

首富回答:“不行,我女儿还小。”

父亲说:“可是这个小伙子是世界银行的副总裁。”

首富说:“这样行。”

父亲又找到世界银行总裁,说:“我给你推荐一个副总裁。”

总裁说:“我有太多副总裁了,多余了。”

父亲说:“可是这个小伙子是世界首富的女婿。”

总裁说:“这样行。”

这个笑话在未来非常有名,虽然真正版本里的世界首富是比尔盖茨,但现在还未成为首富的是墨西哥人卡洛斯?斯利姆?埃卢。

卡洛斯的名气比比尔要大得多,所以张恒逸没有用比尔的名字。

“什么意思?”

王发听得一头雾水,觉得这个故事虽然好玩,但眼下就像在看卓别林表演,没有笑的冲动。

唉,还真是无能为力啊,张恒逸在心里叹了口气。

“意思是,只要白长喜能够说服领导,我们就可以拿采购计划去找谭红梅。

这对谭红梅来说,除了出具一份没有风险的合同,不需要做什么其他事情,就是傻子也不会拒绝这样的好事吧。”

王发的眼睛忽然一亮,好像明白了,但转瞬间,脸色又变了。

“小逸,一台一千五,还要拿一百块给人家,我们的利润少了吧?”

张恒逸恨铁不成钢地看了王发一眼。

“薄利多销,走量,量变到质变,抢占市场,你知道吗?”

王发皱了皱眉头,张恒逸说的话他不太理解,但觉得好像有道理。

“以前我们卖一台机器的利润确实很高,但是你也看到了,只靠零售店是不行的。

现在我们和出租车公司合作,虽然利润少了,但一个订单能帮我们销售几十上百台机器,甚至更多。

而且,我们帮了谭红梅的忙,意味着我们多了一个盟友。

将来拓展其他电信业务几乎不费力气。

你能明白吗?”

王发认真地听着,突然有一种顿悟的感觉。

“小逸,以后我听你的,你说什么就是什么。”

张恒逸无奈地摇了摇头。

王发虽然有点笨,但执行力很强,像张飞那样。

让他有时候感到力不从心。

“准备几万块钱。

虽然我会让白长喜先支付一部分费用,但我们还是需要垫资。

我会再和刘天虎商量,尽量降低进货成本。”

“好,晚上我去准备钱。”

这次,王发显示了他忠厚的一面,不再多说什么。

张恒逸摇了摇头,王发虽然有点笨,但为人还算不错。

尽管刚开始合作时有点心计,这在做生意的人中间很正常。

只要不出问题,他希望王发不要让他失望。

只要王发不背叛,他一定会实现承诺,让王发成为行业顶尖的人。

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