第143章 开旅馆（1/1）

听了钱金的话，王利发深感金融市场高深莫测，需要掌握的知识实在太多，自己就如那井底之蛙一般，知之甚少。

又听钱金说道：“从今以后，我们的目标绝对不能仅仅限于一个小小的A股市场，更不能单纯的靠股价上涨来赚钱，那样永远都是一个嫩韭菜。”

“我们要了解港股市场，选择风险更低、股息率超8%的H股进行投资；我们要了解期货期权、反向ETF基金，对冲股市下跌的风险；我们要学会套息交易，从瑞士银行贷款存入匈牙利银行，获得一个息差收入。这才是投资，而不是对着K线图去猜测股市次日的涨跌。”

两人一边聊天，汽车一边行驶，不知不觉间到了乌鸡国的首都阳光城。

阳光城人口有八百多万，高楼林立、车水马龙，满大街都是原装进口的日本车。

王利发看了极为震惊：“妈呀，这里的人可不穷啊！到处是豪车！”

钱金道：“听刘光光说，这里是一个贫富差距极为悬殊的地方，富人花天酒地、纸醉金迷；穷人生病等死、没有任何的福利！这里是有钱人的天堂，穷人的地狱！”

王利发点点头：“你说的没错，我已经意识到了这一点。你看，那边还有几个光着脚行乞的儿童！真是应了杜甫的那句古诗；朱门酒肉臭，路有冻死骨！”

“看来还是咱们大夏国好啊！虽有贫富差距，但还不至于这么离谱，至少穷人能穿得起鞋，吃得上饭！”

两人来到唐人街，先租了个旅馆，又打听一下附近的房价，然后便开始规划未来。

首先，两人达成了几点共识：

第一，合伙做生意，各出一半的资金，虽然王利发一个人也掏的起钱，但这里是国外，人生地不熟，多个合伙人总感觉安全一点，有个照应。

第二，计划采用旅馆加饭店的经营模式，一楼开餐馆，楼上做宾馆。

第三，招聘几名服务员，必须是高薪招聘。当地营业员的工资本是月薪一千，但两人一致同意用2000元的高薪来招聘！因为只有这样才能招聘到漂亮的小姑娘，这也是他们此行的主要目的。

但接下来，对于如何拉客户，是否做婚介，两人有着截然不同的看法。

王利发说道：“我感觉老王的套路挺不错，咱们可以通过拍视频、搞直播的方式先把国内的单身汉吸引过来，让他们住在咱们的旅馆里，不管成功与否，先赚点住宿费、伙食费再说。”

“但老王中途加价的做法比较坑人，咱们不能学，否则的话万一遇到硬茬想不开，跟咱们拼命，会造成很大的麻烦！”

“干脆，咱们直接明码标价介绍费三万！一个客户赚三万介绍费，我感觉也足够了！”

钱金却笑着摇摇头，说道：“我想过了，婚介这生意压根就不能干！”

“为什么？”

钱金认真的问王利发：“如果你们村里有个姑娘貌美如花，多少年轻小伙子朝思暮想、绞尽脑汁的要娶这位姑娘，结果突然来了一个有钱人把姑娘娶走了，你说这些小伙子生不生气？”

王利发道：“生气是肯定的，但是他们也没有办法，毕竟婚姻自由，只要女孩子自愿就行。”

钱金又道：“如果这名土豪是本国人还好一点，但如果是外国人的话，男女双方语言不通，压根就没有任何的感情基础，男方完全仗着钱多就把女孩子轻易的娶走了。你说当地的小伙子会不会恨得咬牙切齿？”

王利发咧嘴一笑：“痛恨是必然的，但他们也没有办法啊！”

钱金继续说道：“如果是个别现象也无所谓，这个村的小伙子骂几句，时间一长也就忘了。但是，如果各个村都发生这种事情的话，你说会不会引起当地百姓的反感，会不会发生一些过激的行为？”

“外国人把当地的小姑娘娶走了，那么当地的男孩子怎么办？地方政府会不会严打？”

“你就想象一下，如果有大量的天竺国人来你们村把年轻漂亮的小姑娘都娶走了，你们村里人会不会气得把这些老外打一顿？”

王利发“嘘”了一口气，道：“还真有这种可能。不过现在应该还没有那么严重，你看老王不是过的挺好吗？”

钱金认真的说道：“现在没事不代表以后没事，这就和咱们炒股一样，必须未雨绸缪，提前预测到风险才行。”

王利发眉头微皱：“你说的固然有道理。问题是咱们开旅馆如果想赚钱的话，关键是要吸引国内游客，靠当地的老百姓来吃饭住宿肯定不行，因为当地人消费能力比较低。如果不做婚介的话，那怎么才能吸引到国内客户呢？”

钱金笑道：“咱们自己不能做婚介，但是可以与婚介们进行合作，让他们帮咱们拉客户。”

王利发问：“怎么个合作法？”

钱金说道：“我也打听了一下，像老王这样赚钱一条龙的婚介模式并不多见。更多的中介都是以赚取介绍费为主，很少有中介想着赚取客户的住宿费。”

“我的计划是这样的，每个房间里放四张架子床，就像学生宿舍那样的布置，这样一个房间可以住八个人。”

“每个人的住宿费是50块钱，如果婚介能拉客户过来，那么每拉一个客户，中介可以获得40元的回扣。”

王利发吃了一惊：“咱们收50，给婚介40，自己才赚10块钱，仅仅是婚介收益的零头，你也太大方了吧！”

钱金立即给王利发算了一笔账：“你看看周围的旅馆，一个房间收费也就100元。咱们虽然一个人只赚10块钱，但是每个房间住了8个人，等于是赚80块钱，比其它旅馆少了20块钱，但少的不多，完全可以接受。”

“这样做的好处是，把利润的大头让利给婚介，那么各路婚介就会源源不断的把客户拉到咱们这里来住宿。”

“当然客户也不吃亏，他们住其它旅馆需要100元，住咱们这里只要50元，省了一半的费用。虽然住宿条件差了一点，但是你也见识过了，这些找媳妇的单身汉对住宿条件不挑剔！婚介怎么安排，他们怎么干，只要能娶到媳妇就行。”