第16章 张总（1/1）

刘总眉头紧皱，老张这问题太深奥了，谁能回答的上来。

梁欢回忆了下海尔的整个发展历程，自信的笑了下，道：“张总，您进口的这批冰箱是不是为了获得强制保险体系的认证？”

张瑞诚一呆，心里震惊无比，国内的冰箱制造工艺跟国外天差地别，国外的产品设计和人体工程学更好，而且安全等级更高。前一段时间他带队出国考察了一番，想要在国外开拓一片市场。但进入国外，必须要通过强制保险体系的认证。

强制保险保险试验场，世界上最大的安全实验和鉴定机构。只有贴强制保险的标志，才能踏出国门第一步。但强制保险等级太高，冰箱的一些关键数据根本达不到，所以，他要进口一批冰柜做参考。

这件事，他只在内部团队里面说过，外人从未提及。而梁欢从他进口冰箱的意图就猜到了，着实让他吃惊不小。

张总短暂的吃惊之后，笑着点头道：“有这方面的原因。”

梁欢松口气，果然如此，这只不过是他猜的。因为日后海尔真的会跨出国门，返销国外。

“首先呢，白色家电在今后十几年的时间内，依旧是市场上的热销主力。三五年内，冰箱的主要目标仍然是一二线城市，这之后，农村将会是第一大消费群体。”

张瑞诚暗暗吃惊，白色家电这个词，在国外刚刚被提起，指的是能为人减轻负担，帮助工作的家电。他也是刚刚知道这个词的，可眼前这个年轻人似乎早就知道了。

“农村？国内市场可一直是以地级市为主要战场的。小伙子，你这个错误可很低级。”张瑞诚道。

“呵呵，张总，您了解现在农村结婚必买的三大件吗？不是手表自行车缝纫机了。而是彩电、冰箱、洗衣机，七零年代的人现在已经快二十岁了，三五年后，他们将是结婚的主力军。农村攀比心大，你结婚有的，我也有。”

张瑞诚点点头，似乎也有些道理，但还是不太相信。

他不相信，梁欢可是亲身经历过的，以后还会有家电下乡等拉动内需的活动。

“将农村划进主要市场，还有一个好处。信息不对称。我们可以比同行卖更高的价格，利润要比城市要高一成左右。”

“这倒是事实。”张瑞诚此时的疑心已经消失了大半，放低姿态道：“小伙子，啊，不，梁…”

“梁欢。”

“梁欢。你如此了解冰箱行业，那一定有对未来的创意和构想，能跟我谈谈吗？”张瑞诚道。

这句话一出，刘总暗暗震惊，老张这是在不耻下问呐。

“不敢当。其实您也明白，能生产冰箱，那一定能生产空调，产品应该尽快多元化，占据更多的市场份额，强大品牌力，让消费者形成惯性购买。未来，无论是冰箱还是空调，都会走节能、环保的道路。无氟、变频多电压启动是大趋势。洗衣机也是最有竞争力的产品…”

啪啪啪。

张瑞诚已经激动地站起来，大手拍得啪啪响。

“想不到，如今国际上刚刚提及的行业发展目标你都知道，你小子真令我刮目相看呐。”

“呵呵，碰巧而已。您的公司应该加快集团化，品牌多元化，在未来的五年内，国内将会涌现一大批竞争者，只有加快产业布局，才能立于不败之地。”

句句说在了张瑞诚的心坎里，他点点头道：“说得对，我也在全国考察，看哪里适合建新厂。”

“哟，老张，要扩大规模啊。”刘总惊奇道。

张瑞诚笑着点头。

海尔建在哪里？中韩呗。毗邻黑龙江路，进出便利。

“你笑什么？”张瑞诚见梁欢面带笑意，问道。

“您知道中韩村吗？”

“有印象。”张瑞诚想了下，瞬间明白了，指着梁欢道：“你小子，行啊。”

“呵呵，要不要再送您一条经营理念？”梁欢心说都谈到这儿了，也别藏着掖着了。

“哦，说来听听。”

“把服务当产品一样卖给客户！”

张瑞诚愣了好久，才缓缓点着头，道：“可以，这个可以有。”

梁欢笑了，这本来是人家提出来的，正好借花献佛了。

“怎么样，老张，服了没？”刘总笑道。

“服了，服了，也开了眼界了。”张瑞诚深吸口气，看着梁欢面带笑容道：“梁欢，要不要来我公司工作？直接进我的团队，年薪两万起，上不封顶！”

“嘿，你这是抢人。”刘总不悦道。

年薪两万，上不封顶，这已经是当下的最高薪了。

“谢谢您的深情厚谊，我想自己做生意，真的很抱歉。”梁欢弯腰低头道。

“这样啊…”张瑞诚十分遗憾道。

“我说什么来着，这小子不是野心太大，就是着魔了。”刘总笑道。

“对了，你小子找我干啥？”刘总问。

“额，想请您吃个饭，如果张总赏脸的话，也一起请了。”梁欢道。

“这顿饭我请，不能白受教育。”张瑞诚把手一挥道。

“请我吃饭？”论看人方面，刘总不及张总，但人情来往上，他可精明着呢。于是道：“说吧，你想求我干什么？”

“额，呵呵，有些不好意思。我准备做个洗化工厂，其他都落实了，但原料方面还没有，您知道，我就那点钱，想请您卖个薄面，看能不能…”

刘总明白了，嘿嘿一笑道：“知道了，想先赊一部分货，化学分公司那边不给你，让我出面做个担保。”

“是的。”

“行啊，没问题。”刘总笑着点头道：“但我有个条件。”

“我不能答应。”梁欢知道刘总要说什么，直接拒绝了。

刘总气得直翻白眼，道：“我可告诉你，等你干赔了，回来可没这个机会了。”

“不会出现那种情况的。”

张瑞诚摆摆手，道：“梁欢，放心，化学品公司那边我也熟，我给你作保，今晚上我请客，阅海楼，正好我还有很多问题想请教你。”

“嘿，老张，你这是拆我台啊。”刘总不爽道。

“就拆了。你来不来？”

“去，我也得给你个面子啊。”

“那你给化学品公司的老张打电话，让他一起来。”张瑞诚道。

梁欢欣喜过望，两个老总给自己做担保人，这个事儿准成啊。他立刻下楼，来到富康车前，告诉二皮今晚上吃大餐，但有一条，吃饭的时候伺候勤快点，什么话也别说。