第54章 对手 金牛公司（1/1）

回到厂里，梁欢就着手解决原料的问题。

现在，产品在市场上没有竞争的，利润比较可观，原料价格上可以不用计较，但到了后期，合资厂家介入，配方逐渐流传开，利润会成倍的下降。

到那个时候，就是打价格战的时候了，成本必须一压再压！

显然，化学品公司这个二道贩子不可能达到梁欢的标准。现在所用的表面活性剂之类的，全部是进口货，价格浮动大，他必须从南方找几家直营进口的公司才行。

拨通了特区那边的查号台，又翻了一下黄页，他找到了几家直营进口化学品的公司，还都是私营的。

经过一番比对，砍价，最终他确定了两家特区公司为供货商。价格上，加上运费比化学品分公司还便宜百分之十七。先订购对方一批货，如果纯度上不错，质量可靠，那就签订长久的供货关系。

通过这一次卡脖子，梁欢才发现，眼下最重要的不是获得开发区指标，而是把供应链给调整好，要不然，市场冲击下，他的供应链会严重拖了后腿。

两家公司的货，会直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴岛码头上，比当下的陆路要快得多。

老张，这回该轮到你求我了！

梁欢冷笑一声，合上笔记本，查看了这几天的报纸。

报纸上已经刊登了昨天采访的内容。琴岛都市报上，标题是，洁神，开创新生活。内容很符合当下洁神日化公司的服务宗旨。

简单看了眼，放到一边。他拿起杨秘书递过来的销售数据。洗洁精和透明皂进度都不错，市场也趋于稳定，但有一点，这两样产品始终没有走出半岛地区。

产品力绝对没的说，除了半岛地区，就是省城的范围，自己的经销商全是半岛地区的。省城的经销商几乎没有，这也导致了产品卖不到那边去。

他也成立了销售部，主攻省城周边市场。但好像没什么进展。

“杨秘书，把负责省城那边的业务员都给我叫来。”梁欢道。

“好的，梁总。”

几个业务员来了之后，如实的反映了省城那边市场的情况。

原来，省城的日化品市场，大部分被一家叫做金牛公司的给占据着。它也生产肥皂，但跟青化厂低级的黄油皂不同，它的金牛肥皂要高级一点，采用了高级脂肪酸纳和甘油制作，比黄油皂细腻，关键是，它的价格比黄油皂只贵了五分钱，也就是比透明皂便宜了五分。

仅仅是因为五分钱吗？

梁欢不相信，透明皂更耐用，气味也更好，年轻人绝对不会因为五分钱而选择金牛肥皂。关键是，宣传不到位，消费者认识不够。

“青化厂的黄油皂在省城销量如何？”

“也不怎么样。除了一些贫困家庭在用，其他的都用金牛。我们的产品找不到代理商，不太好打开市场。”

梁欢点点头，金牛肥皂他小时候见过，长条，淡黄色，也有一定的味道，确实比黄油皂要好一些，但跟透明皂没法比。

“我知道了。”

业务员走了，梁欢思考起来，要打开省城的市场，还是要从宣传入手。只有宣传到位了，才能解决市场的问题。

金牛肥皂，大部分是动物油脂，三氯碳酰，三聚磷酸钠、硫磺、氢氧化钠，固化剂、抗氧化剂之类的制成。这里面，有几种是带有一定毒性的。

洗涤用品主要是去除油渍，人的手上也有油渍，会随着洗涤品一起被洗掉，久而久之，手部的皮肤缺少油脂就会干燥，蜕皮。而金牛肥皂里面的氢氧化钠是强碱的一种，会加速皮肤老化皲裂。三氯碳酰属于苯类物，它是有毒的，一旦皮肤开裂，毒素就会顺着血孔深入。

当然，肥皂上的那点毒性不至于把人给毒倒。但长期使用，手部的皮肤会泛黄，永久失去弹性这是肯定的。

就从这方面入手！

“杨秘书，约省日报社的何编辑。”

“好的梁总。”

仅隔了一天，省城日报的第二版，就刊登了一篇‘谁来关注肥皂中的健康’一文。文中列举了肥皂的弊端，以及无法去除的毒性。还提醒消费者，肥皂长久使用的后果。

毫无疑问，这是梁欢干的。要先占领其市场，必先打击到对方的痛处。

省城金牛肥皂日化有限公司总经理室，金牛日化公司总经理李凤和看到了这篇文章，顿时大怒，将报纸一巴掌拍桌子上，骂道：“胡说八道！一派胡言！这混蛋记者怎么不问问他妈用不用肥皂洗衣服，有没有中毒！”

敲门声响起。

“进来！”

“总经理，市日报社的记者想采访您一下，关于肥皂中毒性的问题。”总经理秘书小刘道。

李凤和眉头紧皱，这帮记者真会添乱。平息下心中的怒火，他道：“让她进来。”

记者采访，正是为产品证明的时候，这要是不见，那就是默认报纸上所说的了。

市日报社的记者进来，李凤和换上笑脸，客气的让座。

“李总，您看了那篇文章了吗？”记者问。

“看了。”

“您有什么看法？或者说，肥皂产业未来会有什么改变。”

“我的看法就是一派胡言！记者同志，你可听过有人因为肥皂中毒的事？”

“呵呵，那倒没有。省报上说，肥皂中的苯类物有毒性，是这样吗？”记者道。

“有一定毒性，但很少。对人体构不成任何伤害，未来肥皂产业还会使用苯类物，因为安全。而且，没有了苯类物，肥皂根本无法生产。”

“省报上说，肥皂使用久了，人的皮肤会失去弹性。记者同志，咱们干什么活不会伤到手？肥皂是去除油渍的，伤手很正常。不伤手，那就不是肥皂了。”李凤和道。

“那有没有肥皂的替代品？听说半岛地区那边流行一种透明皂，皂基采用了香皂的标准，不伤手，去污力还不错。”记者道。

李凤和听后猛然想起来了，他也听说过洁神出了一款透明皂，效果非常好。而且，前段时间洁神的业务员探查过省内市场，被他的经销商给打发回去了。

我知道这篇报道是谁干的了！