第19章 捆绑销售送小礼品（1/1）
他并不是胡乱说的，而是有着自己的打算，不过最终还要看对方的批发价格如何，能不能实施自己的设想，如果能够的话，卖出百万双袜子根本不是难事。
“如果你们能够要百万双，那就帮了我大忙了。
我如今欠下工人工资好几十万，已经承诺他们这个月底全部结清，不然他们就要来闹事了。”
张烨听后松了一口气。
进入库房后，叶云峰看到一箱箱装好的袜子，全部都是纯棉的，而且只分了男女两种款式，样式倒是与学校商店和火车站批发市场的差不多。
“我们的袜子，对方原本是用来出口贸易的，这一次也是受到国际航线的变化影响，才取消了订单，最终让我损失这么大。”
张烨感叹地说。
“张姐，不知道你们的袜子原本的批发价是多少？
现在又打算怎么处理呢？”
随机检查了十多箱袜子后，叶云峰问张烨。
“我们为对方加工，原料都是对方提供，我们收取每双三毛钱的加工费。
而实际成本算下来，每双袜子的成本在八毛钱左右，我们可以每双七毛钱的超低价格处理给你。”
张烨说道，对于袜子的价格她是心中有数的。
“张姐，我是诚心诚意想做成生意的，刚才你也说到，这批货的原材料是对方提供的，而加工成本只有三毛钱，所以我可以出价一双五毛钱，订购一百万双，你看怎么样？”
叶云峰还价道。
“老弟，你也不能这么还价呀？
虽然说我们加工成本只有三毛钱，但是这样的袜子即使批发给批发市场上，一双七毛钱甚至八毛钱都完全可以的，你这直接还五毛钱是不是太少了一点？”
张烨连忙说。
“张姐，我可不是胡乱还价的。
虽然说你可以找那些市场上的批发商，但是如果他们知道了你的情况，我想肯定不会这么爽快还价的。
而且呀，你想一下子订出去一百万双，那几乎是不可能的事情，只要我这一笔生意你做成了，欠工人的工资都能够结清了。
这样一来，剩下的袜子你完全可以留着慢慢批发出去，到时候价格高一些也是可以的，因为赚到的都是你自己的钱了。”
叶云峰笑着说道，他不怕张烨不答应，因为昨天晚上的梦里，对方纠结之后也是答应了的，所以他相信这个价格对方会接受。
果然，张烨有些纠结，她父亲张建忠在旁边想了想劝道：
“闺女，我看小叶还是很诚心的，就处理给他们吧，只要在月底前把答应工人的工资结清，咱们就能够松一口气，剩下的的袜子以后再慢慢处理，亏不了本的。”
“好吧。
那就五毛一双，处理一百万双给你。”
张烨叹息了一声，最终点头答应了下来。
“张姐，还有件事情我得提前跟你商量，我眼下只能先付你十万的款，剩下的一个星期后付十五万，月底前三天再结清余下的款，你看行吗？”
叶云峰见张烨答应了下来，点点头后提出了另一个要求。
“你的意思是分期付款？”
张烨顿时皱起了眉头，因为她担心分期付款万一出现意外，岂不是无法在月底付清工人的工资了。
“张姐，实不相瞒。
我只是江州大学的学生，不过这十万块钱是我在两个月内赚到的，所以我相信一个月内足够把一百万双袜子大半都处理出去，到时候付清你这五十万完全不在话下的。”
叶云峰把实情告诉了她。
“你还是一个大学生呀？
看来老弟你也不是个简单的人物，竟然这么会赚钱。”
张烨惊讶地说。
“张姐，我也不瞒你，我的市场主要是江州市的各个大学，我可以组织一批各个大学的学生，通过一定的方式推销袜子。
本来现在天气就开始冷了，大家正是需要袜子的时候，而你家的袜子又是纯棉的，价格实惠的情况下，卖是肯定能够卖出去的。
但是呢，无论是你们，还是我都要走量，快速地卖出大量的袜子，所以每双袜子的利润都会比较少，这样才能够快速销售大量的袜子，回笼资金。”
叶云峰简单地将自己的想法告诉了张烨，如今张烨正是缺少资金的时候，而自己有能力帮她实现目标，所以他相信张烨一定会选择合作的。
“老弟，看在你这么诚心诚意的份上，姐答应了。
其实你也是在帮我，如果让我自己去推销百万双袜子，哪怕是一双五毛的价格，也不一定能够在一个月内完成。
现在到饭点了，去我家里吃饭吧，我们正好商量商量合同细节。”
张烨拍了拍叶云峰的肩膀，把他带到家里去吃饭。
听说叶云峰是来买袜子，可以帮到家里的忙，张烨的母亲也非常高兴，特别地热情，仿佛对待女婿一样，还特意又加了两个菜。
边吃午饭，大家边闲聊着，叶云峰也把自己在学校的一些事情告诉了张烨，她对叶云峰刚进大学就敢于搞八件套的事情特别佩服。
“怪不得老弟你只是听到一个消息就敢跑过来找我们，看来你对生意一块非常敏锐，以后肯定能够在商业上有大发展，要是发达了可得记着我这个朋友。”
此时，张烨已经把叶云峰当成朋友了。
午饭后，两人拟出了合同，随后叶云峰把张烨带到银行去，取出十万块钱交给她，同时张烨答应，她亲自帮叶云峰送货。
因为叶云峰并没有仓库，所以袜子全部都放在张烨的厂子里，他需要多少就给张烨打电话，张烨自己开面包车给他送过去。
叶云峰马上回到学校，先召集寝室的兄弟们，告诉了他们这个好消息，不过他将每双袜子的批发价格说成是九毛钱。
“我是这样想的，纯棉袜子火车站批发价一块五一双，学校商店里面卖两块五毛钱一双，那咱们的优势就非常大。
我准备三双袜子打捆出售，只售五块钱，而且还准备去批发一个小礼品赠送，相信这样一来可以快速卖出大量的袜子。”
原来，叶云峰是想利用未来流行的促销手段，打包出售并且赠送礼品的方式，在如今这个时代还是属于新鲜玩意。