第１２章电商导师（1/1）

第二天早上醒来，感觉浑然无事。

可能是昨晚的酒好，也可能是自己状态好，年轻。

起床洗漱，早餐还是去吃的寡*妇面。

然后按照计划去了开南新区一家正在开发的楼盘国泰御景，装作买房，咨询现在的行情，周边的配套建筑，新区布局，市民收入等等，包罗万象。

他在贡城做销售的时候，就被要求做好各种资料准备，随时回答客人的各种提问，现在反其道而行之，跟昨天黑河交流团一样，觉得这是一个很好了解江城的窗口。

被逮住盘问的售楼小姐觉得他太年轻，但客户本来就身份各异，一开始非常热情地有问必答，知无不言，然后慢慢地感觉古怪，热情消减，倘若不是叶三省言谈举止沉稳，不像是心怀叵测之人，早就丢他一旁了。

她们有纪律，任何时候任何客人都必须做到毕恭毕敬地接待。

不敢不胜其烦，只能不厌其烦。

可是她脸上微妙的表情，话语中不自觉的敷衍还是暴露了她的真实心理。

叶三省心里好笑，结束一个问题后，说他要休息一下，售楼小姐如释重负地应一声好，转身去到办公室，多半也是休息去了。

叶三省走到休息区，自行取了可乐加冰。

一般售楼部都有免费的茶水饮料，水果小吃，非常丰富，休息区就有几位明显不是买家的大娘大妈，叶三省也不理会售楼小姐们怎么想，舒舒服服地靠在沙发上思想。

这样的天气，窝在空调房间，喝着冰水，不亦快哉。

继续待在这里？还有那些问题？或者换到云阳区那边重新找家楼盘？

他的电话响了，陌生的号码，显示是江城。

接听后是好听的女声，自称云阳区政*府接待办，说这次黑河代表团过来交流，有三位黑河那边的企业家同行，他们昨天在电商中心谦让别人，没挨上边，有很多问题想问问，希望得到你的解答，问叶三省中午方便不，他们在酒店等他。

叶三省愕然：还有这等事？难道政*府办那边就没有人解答？黑河那边过来的人，还能提出什么艰深奥秘的难题？电商中心专业人士也比比皆是啊？是从哪里找到自己的电话？

没有犹豫地一口应承，确定准确时间地点。

挂了电话待了半晌，无论如何，这不是坏事。只是有些心里忐忑，怕自己半罐水应付不了黑河企业家的求知欲。

想到外面的酷热，叶三省索性厚着脸皮呆在休息区，取了几块甜点勉强填填肚子，计算着时间打车到了交流团下榻的江城宾馆，到了约定的房间一看，是一间套房。

茶已泡好，座位也安排了，叶三省被围在当中。

除了三位高大魁梧的企业家，那个卓玛副县*长也在，还有两三位交流团员，都想趁着午休的时间多了解一点电商知识。

叶三省跟大家一一招呼，也不客气，直接坐了当中座位，三位企业家开始提问。

首先是他们的产品放在网上卖，为什么要付费，而且不少，还有，为什么东西卖了，钱还在放在平台那里一段时间，保险吗？

叶三省解释，电商平台，比如西川特产网，可以把它看成一个市场，你到市场去卖东西，自然要缴纳市场管理费。

管理费多少，跟这个市场大小，投资多小，往来的客商多少成正比，比如像淘宝网这样全国性的平台，就相当于中国最大的疏菜批发市场、蜂蜜批发市场，全国各地的客商都会到那里来看，你的产品被客商看中的机会更多，自然收取的费用要高一些。西川特产网，就像西川省城蜀都的荷花池批发市场，而更小的平台，比如江城在线，它也具有销售产品的功能，但作用更小，就相当于一个城市的菜市场一样了。

至于付款周期，这是各个市场自己制订的规则，有的是为了保证客商利益，比如客商买了你的产品，觉得不满意，在退货期限内，可以无条件全额退款，这样平台就能够提供保证。

当然，有的平台是为了保证它的现金流，谋取自己的利益，这是没有办法的事，你可以不选择它，但是一旦选择了，只能接受它的规则。当然，这些规则也不是平台想怎么制订就怎么制订，国家的相应的监管部门，所有的规则都不能违背国家相关的法律法规。

至于保险，对于大部分平台来说，基本上没有问题，它的客商是海量的，不会专门针对谁，除非平台自身出了问题。而且，付款周期规定了，如果超过时间没有付款，你可以申诉，起诉，通过各种法律手段维护自己的权利。

企业家又问，那该怎么选择哪家网站呢？

这也是令他们感到非常迷惑的问题。

江城电商中心，就有几十家专门做销售的网站，他们就像是刘姥姥进大观园，迷得头昏脑胀，根本不知道哪一家能够帮助他们把产品卖出去，更何况还有性价比，谁都不想当冤大头。

叶三省解释，没有哪一家网站能够说自己无所不能，十全十美，同时，每一家企业的产品各有各的特点，门类有别，所以选择网站，要选择最适合自己产品的。好比选择爱人，最漂亮……当然是大家追求，但未必是你的良配。

至于如何选择合适的网站呢？首先是看门类，比如卖书有专门的几家大网站，可以都去尝试，土特产加副产品，我个人觉得，像淘宝这样的大网站，未必是最好的选择。

因为有海量的商家，你得不到推荐，就无法展示，无法让更多的人知道你，了解你。而且它有个搜索排名，你需要付费才能够让你在几百几千字同类电商中展示在前面，让人看见，很可能你销售收入还不足以抵消广告费用。

所以目前来说，西川特产网是一家比较恰当的网站，它有针对性，专门做西川的特产，而那些需要西川特产的，也未必会全部都去淘宝，也会有很多会到这种专门的网站来寻找产品。

同时它的费用不高，你们刚尝试电商销售，可以在这里一边销售一边获得经验，性价比高。

更重要的是，西川电商网根扎在江城，你们现在跟云阳是友好协作区县，肯定有不少优惠条件，至少能够保证你们回款迅速，没有其它风险。

刚开始的时候，叶三省语气温和，最后推销西川特产网，换了一种不容置疑的表情。

他知道他今天中午这些话，应该都会传播到相关人员耳中，应该会有积极的作用。他也没有夸张吹嘘，说的是实话。

所有的人都连连点头，卓玛刚要张嘴说话，一位企业家问，我们能不能自己做一家网站？

叶三省一怔，心想，这位看起来有些木讷的嘉绒藏族兄弟反应很快。他们只是接触网络的时间晚，一样具有商人的敏锐。

解释说，当然可以，只是自己做，就好比你们自己在黑河开了一个菜市场，外面知道的人不多或者根本就不知道，产品肯定很难销售出去。

当然，你们可以努力推广你们自己做的网站，但是真要利用你们自己的网站来做电商，难度相当大，就好像你们要把黑河的菜市场做到全国知晓，投入和产出性价比不高。所以，我还是推荐你们利用现有西川特产网。

当然，我也不反对你们自己做一个网站，而且应该鼓励，但是定位呢，我建议目前更多是做一种产品展示，可以跟政*府网站结合起来，电商，还是利用现成的，有流量，也就是有客商的专业网站。专业的事，还是交给专业来做。

三位企业家和卓玛几位都连连点头，完全明白。

接下来，企业家又问了很多如何体现黑河的特色，比如蜂蜜，如何强调它的好，如何定价恰当，包装等等。

两点过，他们再次恋恋不舍地结束。黑河交流团下午还有参观活动。

三位企业家和卓玛留了叶三省的电话，表示一有问题，就立刻向他请教，卓玛说她等会跟朗尼县*长商量一下，看看要不要给小叶发个聘书，请他做黑河的电商顾问。

叶三省有些心虚，一脸微笑地感谢卓玛县*长重视，有什么问题尽管电话他。