249.被骂也是成长（1/1）

听完停安的解释，梁老气得眉头一皱，用力压着火气问：“你们回家的第一刻，抬脚要迈进哪里？”

停安忙说：“当然是门口的玄关。”

梁老当即道：“这么窄的玄关，首先在空间上，就给人带来了挤压感！如果进门的第一感觉都不舒服，你里面就是搞得再宽敞，又有什么用？房子和人一样，第一印象十分重要！”

顿了一下，他背手朝里走着又说：“客厅本来就很大，你却压缩玄关，再去扩充客厅面积，又能起到多少效果？停安啊，要想让消费者买你的房子，你就要抓住对方的心理。知识是死的，人是活的，你搞这种实用面积，客户未必会买账！”

停安挠着头，唯唯诺诺生怕再被骂，竟然有点不敢出声了；倒是花姐上前问：“梁老，怎么抓住客户心理啊？”

梁老抬手指着周围说：“客户认为该小的地方，你给它弄得宽敞点儿，那种空间的对比效果，一下子就出来了！”

花姐继续好奇地问：“那什么地方该小，什么地方又该大呢？”

梁老举例说：“一般家庭，厨房只有一个人做饭，最多也就两人，所以厨房的面积就是小一些，别人也可以接受；但厨房旁边的餐厅，面积一定要大，能让人坐得开、走得开；本来用餐就是一种享受，可你看这餐厅设计的，要是摆上餐桌和椅子，还有地方走路吗？”

顿了一下，他继续又说：“玄关也要宽敞，让人一进门，就能张开胳膊，获得全身心的放松；而不是像你这样，有俩人挤在这儿，都调不开头！再有，你这楼房阳台太小，是人都有贪便宜的心里，阳台建的多，面积就显得大，客户把阳台包起来，还能当室内面积使用。”

“对对！陈卫国建的所有房子，阳台都特别多，而且还是贯穿东西的大阳台！”停安当即惊讶道。

“还有卫生间，100平米的房子，你建俩卫生间，你觉得这是卖点吗？为什么不把两个卫生间的面积，放在一起呢？一个宽敞透亮的卫生间，绝对能提升生活的幸福感，而不是像你这样，多建俩小茅房，客户就会买账。”

那天傍晚，我都记不清梁老，给停安提了多少意见了；反正哪儿都是毛病，说白了就是没用心，没站在消费者的角度考虑问题。而停安，早就被骂得抬不起头了。

最后出门的时候，梁老长长舒了口气道：“赶紧找工人，按照我之前说的改吧，空间布局要是不合理，一切花里胡哨都没用！还指望贴个瓷砖，就能跟人家竞争，简直就是儿戏！”

本来以为，梁老骂到这里，也就完事儿了！可来到楼下后，他更是怒从中来、火气十足！

“这就是你所谓的‘园林绿化’？绿倒是挺绿，全是一水的冬青树，你觉得冬青这种植物，真的很美吗？很特别吗？”梁老十分不悦地冷哼道。

“我看人家很多小区，也是…种的冬青；更何况现在的园林公司，都是一个模式搞绿化……”停安都快把脑袋，垂到地上了。

“一个模式搞绿化？出钱的是你，你要能给出绿化方案，人家会按照普通模式来？说白了，还是你们地产商太懒惰，觉得房子建的再差，也会有人来买！这种想法很危险，真要冒出个用心的地产商，你们这种公司，瞬间就会被挤垮！”

一边说，梁老继续又道：“绿化要讲究层次，高中低矮、错落有致；颜色上也要有搭配，红橙黄绿，要给人愉悦的色彩！让人进了你的小区后，首先感觉到的是美好，而不是钢筋混凝土，和毫无色彩感的绿叶。”

停安吓得抖着嘴唇，吞吞吐吐道：“那…那绿化方案……”

梁老没好气地拧开矿泉水，用力灌了一口说：“我今晚就给你们出套绿化方案，赶紧改、改进弄，别让人一来你这小区，就觉得太普通、烂大街！再有就是你这房子的外观，骨灰盒吗？方方正正，搭积木呢？我家外孙的积木，还有圆有弧，都比你这房子强百倍！”

那一刻，我感觉停安都要哭了，反正要是换做我，被人骂得如此一无是处，我都得赶紧找地缝钻进去了。

梁老拧上水，朝苗爷爷看了一眼道：“我说累了，你来补充吧；反正色彩、外观上，你比我在行！”

苗爷爷赶紧摆手道：“这我可不敢当，但指点几句，还是可以的！”

说完，苗爷爷就拍着停安的肩膀，很和善地说：“停安啊，你这楼房的颜色，确实太俗气了，别人我不谈，如果是我的话，就凭这外观，我是肯定不会买的。再有就是你这小区，缺乏整体的颜色协调性，所以给人最直观的感受，就是不舒服。”

“苗爷爷、梁老，您就别再骂了，往后我跟着你俩，好好学习还不行吗？我…我现在真的体会到，我跟陈卫国之间，差距到底有多大了，本来我还不服气……”

“人家好歹干了20多年，就是头猪，都能摸到里面的门道儿！可你们仨啊，年幼无知、眼高过顶，还想靠个建材厂，来跟对方抗衡！这是建材的原因吗？社会经验、人生阅历、知识积累，你们要走得路，还长着呢！”难得梁老，苦口婆心教育了我们一句。

这时苗爷爷搂着我肩膀，也跟着说：“阳阳啊，在搞不清自己，以及对手实力的时候，你一定要学会低调；这次你是走了天大的好运，请来了梁老；可下次呢？遇上别的事呢？好运还能一直伴随着你吗？”

梁老当即冷哼道：“阳阳这小子，言语之间锋芒太盛，而且隐隐透着威胁性！我不能说这不好，但不该发生在你这个年纪；陈卫国那么强势的人物，你一个毛头小子，竟然让人家去吃屎……”

苗爷爷赶紧打住，生怕梁老再刺激我；接着他又朝我说：“阳阳啊，永远都不要用言语，去威胁你的对手，因为这是一种很愚蠢的行为！一旦你的威胁，达不到预期的效果，那么对方不仅不会怕你，还会火上浇油，给自己惹更大的麻烦！”

“算啦！哎，这生存的哲学，还是让这几个娃娃，自己去体会吧！不过既然我们两个老家伙，陪你们来了这里，那就顺手，帮你们把麻烦解决了吧。”梁老长舒一口气，朝我们摆了摆手，便迈步朝外走去。