第147章 商业手段（1/1）

原本在张知瑜的构想当中，这部微电影能卖出差不多5、6百万的价格，他就已经是赚麻了，谁知道对方开口就是1800万，妈的，自己辛辛苦苦半年又是写歌又是创业的才弄了不到一千万，结果来了趟湾湾，5天拍了部为微电影直接赚了1800万，所以说方向的选择真的很重要啊！

既然对方如此有诚意的愿意，那么他自然也是要回报对方以诚意，“王姐，我有一个不成熟的小建议，不知道当讲不当讲。”张知瑜用开玩笑的语气说道。

毕竟他和王娟连面都不曾见过，也不太清楚对方的性格，所以还是谨言慎行会比较好一点，盲目自大，目中无人是反派才有的性格，咱们正派人物还是要光明磊落，正直勇敢，谦逊好学...

“老弟你同意了？那就好，你刚说有建议？就你跟姐这关系，真的，不用客气，有什么话你直说就是了，有什么建议你尽管提。”王娟觉得这虽然是她第一次跟张知瑜合作，但绝对不会是最后一次。

从微电影的职演表上就能看的出来，总导演，编剧，剪辑全是他一个人干的，其实如果他愿意的话，主演他也能自己上，估计效果还能更好。

最为关键的是，张知瑜微电影的故事性太强了，很能带动观众的情绪，还有最后那意犹未尽的结尾和配乐，让人恨不得马上就能看到续集。

张知瑜略微思索了一番，然后开口说道：“姐，我也略有耳闻这段时间你们视频门户网站在大打版权价格战的事情，我想问一下，目前咱们TX视频的广告收入部分盈利还算可以吗？”

这件事，张知瑜心里是有谱的，2011年这一整年，作为视频门户网站的优酷和土豆全年的广告收益不过也是8.7个亿和4.4个亿，相较于他们买版权，带宽等费用，这一年他们分别亏损了5.1的亿和1.7个亿，这一年的TX视频连的广告收入才堪堪过亿。

由于这一年版权价格指数爆炸式的大幅度飙升，每一家视频门户网站都感受到了无比的压力。

广告收入当时已经做到接近饱和，很难在短短几年内出现连续几次翻倍的局面，而这个问题也是围绕在所有视频门户网站管理层中。

他们全都在思索如何开辟出新的收费渠道，而又不让观众感到特别的反感。

“VIP会员？”王娟听到张知瑜说的几个字以后，愣住了。

张知瑜想到的就是VIP会员制，而且是有营销手段的VIP会员制，当然他也不会像后世资本家那样无脑的去吸老百姓的血，那种什么VVIP就别搞了，开通VIP就可以免费观看张知瑜的微电影了。

张知瑜开始慢慢的将他的计划一点一点的对王娟展开。

首先，是宣传，要造势。

如何造势？骂战，对骂！他更能吸引人的眼球，这点是张知瑜从杭城的林总身上学来的。

张知瑜本身就是一个知名的音乐人，如果说他在网上说自己拍了一部微电影，那么就会出现三个群体，第一种是无脑支持他的粉丝，会夸他辛苦了，你们知道哥哥有多努力吗？另一种事无脑黑，好好的歌不写，去拍什么电影，你能拍的出来什么电影？第三种就是吃瓜群众了，你拍得好，我给你鼓掌，你拍的不好，我们痛击落水狗。

那么只要有一位咖位稍微大一点的业内人员，站出来直接炮轰张知瑜，就会有人开始来注意这个不起眼的微电影。

然后是多方混战的局面各种人物加进来各骂各的，要注意酝酿时间不能太久，三天，最多三天，微电影上映，就冲着这三天铺天盖地的骂战，好奇的人也会尝试着去看一看。

这也是为什么张知瑜会首选和TX合作的原因了，因为在目前所有的视频门户当中，只有TX可以利用Q币开启VIP会员模式的门槛，这不是2022年，这一年手机支付都还没有完全成熟的体系，就连智能手机也不过才慢慢的开始普及。

王娟已经被张知瑜的商业手段给震慑到了，听说王多鱼才18岁，这也太恐怖了吧？

除此之外，定价部分，张知瑜要TX的点播收费是5元。

“30块钱一个月的门槛是不是有些太高了？”王娟试探性的问道，她不是那种只坐办公室的理论派，她设想自己如果是一个普通的用户，30元钱买个VIP会员来看一部40来分钟的微电影，十有八九是不会来买单的。

“对，所以我同时会在我的社交媒体下面撒红包优惠券。”张知瑜补充道。

“随即减20-25元不等，起步20元。我们的VIP用户还有多种普通用户无法解锁的权利，包括跳过广告，连续剧的提前点播等权益。”张知瑜说道。

王娟眼睛都亮起来了，营销鬼才？这王多鱼的脑子到底是怎么长的啊？

“姐，你觉得我的这套方案如何？”张知瑜笑着说道，“细节方面咱们肯定还是有待商议的，我个人建议，咱们就避开贺岁片的风头，选择在小年夜上线，微电影配小年夜，这个好像也挺有意思的。”

“老弟，你什么时候方便来一趟深城吗？就和你说的一样，很多细节上面的东西，咱们得当面沟通。”王娟得语气有些迫切得说道。

张知瑜查看了一下时间，今天是1月19日，1月26日是小年夜，自己最快也要20号左右抵达深城，那么最多2-3天的筹备时间，时间上确实不太充裕，但事情要是拖到年后，大家就没有那种气氛了。

“我20号左右到深城，”张知瑜想了想以后说道，心想之前还觉得时间宽裕，还准备在湾湾省这边搞个什么环岛之行呢，结果事情又出来了以后，现在除夕能不能回到家都是一个问题了。

人家大学生这会儿已经回到家里，每天和同学闺蜜逛街聚会啥的，自己还要飞来飞去，晚上他们上网，唱歌，自己聊方案，剪视频。

要不是看在对方给这么钱的份上，张知瑜早就拍拍屁股走人了。

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