第40章：销售总结（1/1）

张磊东点头，“这个办法可行，但要保密，不能让他们知道进价。”

“当然！”

陈云汉笑了，“不仅进价保密，进货渠道也不能泄露。

这是核心商业机密，只能你我知道，绝不能让第三人知晓。”

“还有一点要注意。”陈云汉继续说：“工资不用等卖完货后发，可以日结，但不要一次性结清。”

“比如某学生早上拿了十顶帽子，全部卖完交我们五十元，我们当日结他2或3块提成。

等全部卖完后，再一次性结余其他的。”

“这样既能激励他们，也可帮他们存钱。

最重要的，只要压低他们的日薪，他们就不会中途放弃，否则我的培训就白费了。”

“一天卖十顶，提成足足五块钱，他们不会傻到不赚钱。”张磊东狐疑地问。

“这不好说。”

陈云汉笑了，“我留个后手，还有一个原因，罚金可以用这个扣。”

“原计划是你我两人去卖，卖完2300顶算完活。

但现在情况不同，我没时间去售货，要找十几个同学一起去，可能会有人偷偷抬高价格赚差价。”

陈云汉决定严格执法，对于价格的统一规定必须执行，不能高售，更不能低价。

一旦违反，罚款十元！张磊东听了心生敬佩，认为这十元罚款足以让心怀不轨的同学们收敛起来，按照章程标准办事。

陈云汉交代张磊东，货物尚未送到之前，要立即联系市里的同学，特别是那些急需赚钱的家境不好的同学。

只要对方有精神气质，最好是女孩子，因为女生在销售方面有天然优势。

张磊东表示会去办这件事，争取晚上找到人，然后进行销售培训。

他担心走后家里的电话怎么办，陈云汉告诉他放心，因为他下午不出门，有事在家里处理，电话就有他在看。

下午，陈云汉确实有一件重要的事要处理，他答应过要给任有为寄一份销售总结。

华强公司急需拓展商用交换机的销售渠道，以维持科研部门过度支出所需的利润。

回到承山市后，陈云汉一直忙于琐事，没有时间完成这项工作。

利用下午的空闲时间，他决定先解决这个问题。

此外，他还有其他急需任有为帮忙的一件事要处理。

陈云汉的销售总结非常顺利。

他前世是一位成功的讲师，擅长教授成功学。

所以，他在销售过程中，总是能够巧妙地引导客户促成交易。

事实上，我们可以抛开商品本身的价值和属性，假设是同质量、同价格的产品。

然而，为什么会有些商品销量好，有些商品销量不好？关键在于销售员的能力。

销售本身是一门语言艺术，也是人际交往能力的体现。

有时候销售不仅仅是卖产品，更是与客户建立关系。

客户之所以认可并购买商品，是因为他们对销售员本人的认可。

今天晚上，陈云汉打算给被临时招募的“销售大军”进行业务培训。

这对他来说，也是复习和巩固自己的知识的机会。

时间一点一滴地过去，大约5点左右，陈云汉放下笔。

他整整写了六页纸，凝聚了他前世销售经验的七成精华。

这是一把钥匙，陈云汉将用它来向任有为证明自己的能力。

接着，他拿起家里的座机，拨打了任有为的手机号码。

“您好，谁在通话？”接电话时，任有为有着磁性的男中音。

虽然他不知道电话来自哪个号码，但他却熟练地应答。

“您好，我是陈云汉。”

“陈云汉？”任有为有些惊讶，但他很快就和陈云汉寒暄起来。

“按照时间计算，你应该回去两天了。

生意进行得怎么样呢？”

“货物还没有到，就在等待中。”

陈云汉笑了笑，说：“任总，销售总结已经赶出来了，明天一早给你寄去。”

任有为感动了一下，没想到陈云汉如此守信用，还提前通知他。

陈云汉说：“任总，我还有个麻烦想请您帮忙。”

“需要律师？”任有为有些惊讶，之前陈云汉没有主动和他提起过家里的情况。

“是的，我相信我爸被冤枉了。

可是承山市没有好律师，就算有也不敢请随便一个。

听说鹏城的律师都很厉害，不知道任总有没有朋友在那方面？”

陈云汉有些紧张，怕任有为拒绝他。

“就这个事情？”

陈云汉惊讶，以为这个事情会很难办，但任有为似乎觉得非常简单。

“我们公司和鹏城的一家律师事务所一直有合作关系。

这件事很简单，明天我会找他们，让他们派个能力强、业务素养高的人过去找你。”

陈云汉没想到任有为如此痛快答应帮忙，他也没想到华强公司和律师事务所在创业初期已有合作关系。

“任总，谢谢您！”

“等这件事情结束，我会来感谢你。”