第108章 开启新项目——天使投资（1/1）

“你不是在开玩笑？”

方元完全想不到，这位喜欢穿JK制服的漂亮妹子，竟然真的是清北毕业的。

“这有什么好开玩笑的？”

关莹莹一摊手，表示自己很认真。

方元恍然大悟，怪不得，怪不得关莹莹负责的项目都能赚钱。

怪不得，那个模拟汽车吧在谈游戏rom的时候，她能请到黄伟健那样的游戏制作大佬。

怪不得，现在这个百分百亏钱的餐厅，能被她运营成眼下这种火热的样子。

原来，这一切都是关莹莹在背后捣鬼。

关莹莹是一个人才，必须要把她从公司里摘出去。

方元眼珠子一转，计上心来。

“对了，莹莹，我现在想成立一家天使投资公司。我想来想去，感觉你最适合了。”

天使投资，也是最近方元把自己关在屋子里，疯狂学习之后了解到的。

天使投资，就是风险投资的先锋。

当创业者的创业设想还停留在创业者的笔记本上或脑海中时，风险投资很难眷顾它们。

这个时候，就需要有人能投资他们第一笔资金，用来当成项目的启动。

通常天使投资对回报的期望值并不是很高，但10到20倍的回报才足够吸引他们，这是因为，他们决定出手投资时，往往在一个行业同时投资10个项目，最终只有一两个项目可能获得成功，只有用这种方式，天使投资人才能分担风险。

也就是说，做天使投资公司，回报率远远低于投入。

投入产出比，呈负相关。

方元一想，这不就适合我吗？

我不正愁着没地方亏钱呢。

在投资界，天使投资的回报率，在后面几轮的融资中，都算的是最低。

方元的理解是，天使投资很少能赚钱。即便是赚到钱了，也不会赚的太多。

而且，赚钱的几率更是寥寥无几。

方元在学习中知道，国内一些成功的商业大佬，也都做过天使投资人。

只是，国内这个创业环境，有着太多太多的人想着投机取巧了。

大部分来寻求天使投资的，都不是为了创业，而是想着把这部分的资金揣进自己兜里。

很大部分的创业公司，在获得第一笔天使投资资金之后，就给自己的公司买车换豪华的写字楼，同时把自己的年薪提到千万。

把天使投资，当成是一桩生意。

获得投资，自己就当是赚了这笔投资钱，什么公司的死活根本就不管。

在天使投资最流行的时代，大部分寻求天使投资的创业者，都是骗子。

天使投资公司在被骗过无数次之后，终于做出了改变。

有了三条天使投资的箴言。

第一。

没有成绩，没有业绩，没有牛人的，不投。

第二。

没有前途，没有落地，没有实体的，不投。

第三。

没有人脉，没有资金，没有地位的，不投。

也就是这三天箴言，让国内的创业市场愈发困难。

不是出身名校，不是出身大公司，不是有过成功的业绩，不是自己有巨量资金，不是家里有深厚的背景，不是有牛人推荐的推荐函。

根本拿不到一笔天使投资，即便是几十万都休想从资本家指头缝里扣出来。

如今的天使投资市场，喜欢选择短、频、快的项目，因此比较成熟的大型项目（如接近上市的公司）融资相对容易。

像那种需要全方位的扶持的创业型企业，在他们的分析中属于风险系数较高的项目，很难获得天使投资公司的支持。

在方元看来，这个市场在华国目前来说，就是烂成狗屎一样。

正好，适合他来赔钱。

方元相信，即便是关莹莹这种人才，哉进这天使投资的市场里，也折腾不起什么风浪来。

关莹莹一听，先是两眼放光，而后又暗淡了下来。

方元看出问题，赶紧问道：“怎么了？”

关莹莹轻叹一口气，而后缓缓说道：“也不怕阿元你知道，我之前就是在投资的市场里翻过了车。”

方元一听，心想那不就更对了嘛？

关莹莹都在这里面栽过跟头，那她更不可能把这件事做成赚钱的。

“哦？发生了什么？”

方元压抑着自己想笑的冲动，表示出了老板对员工的关心。

关莹莹勉强一笑，而后说道：“阿元，你也知道，在回魔都之前，我是在帝都创业的。”

方元瞪大了眼睛，这件事他还真不知道。

当时招聘的事，方元是全权交给朱芦来干的。

即便是如今，方元都还不知道朱芦给关莹莹开了多少的工资。

关莹莹眼神扑朔迷离，而后缓缓开始她的创业故事。

“我在帝都创业过两次，这两次全部都输给了投资公司。”

“第一次创业，我是弄了一个共享单车。一开始，只是做我们清北市场。在运营过一段时间后，我发现清北大学里，倒处都是骑我们车的人。

从同学，到老师，再到教授，以及职工人员。我们的单车，基本上每天都要被骑几十次。

这就验证了，共享单车是存在需求的。而且，需求量很大。毕竟，大学生不会因为几年的大学生涯而购买一辆价值不菲的单车。”

关莹莹陷入了沉思，在阐述自己的故事时，她也发现了很多的问题。

“在我现在看来，那个痛点是不存在的。方便通行，停车的最后一公里。这些都是伪需求。

只是在大学市场里，能暂时看到盈利。那是因为，大学生们并不太需要太长远的骑行。

我们投入的单车数量也不多，在较为低廉的成本下，才能运行得赚钱。像投放其他大学时，发现也赚钱。我们当时的天使投资人就要我们赶紧进行A轮融资。

原本，我还以为在A轮融资过后，我就将成为传奇的创业者。可没想到，A轮融资竟然就差点把我扫地出局了。”

方元安安静静的听着，他也在里面听取着关莹莹的经验。

整体停下来，方元并没有听出关莹莹在创业时的作用。

他开始怀疑，那个共享单车究竟是不是关莹莹创出来的？

“然后呢？资本是怎么欺负你的？”

方元比较好奇这个。

关莹莹苦涩一笑：“呵呵，原来在天使投资的时候，我就已经踩坑了。根本就没看懂合同里的圈套，在签下合同的那一刻，我在公司里的持股只剩下了30%。

明明，那个天使投资人告诉我，他和我的教授是老朋友。他是通过我的教授，感觉我们这个项目挺不错的，他想用他们的经验和资金，来帮助我们更快的成功。

我呸！这个煞笔竟然在合同里坑我。亏我还以为教授的老朋友，是不会坑我们的！”

关莹莹咬牙切齿，气得跺脚。

这也是方元第一次听到关莹莹爆粗口。

虽然只是骂了一句煞笔，可在方元看过来竟然有一点莫名的可爱。

关莹莹气呼呼的，JK衬衫竟然有了波涛汹涌。

“A轮之后，我的持股再一次被洗低。而A轮融资的各个资本公司，要求干预公司的发展。我不同意，却没有足够的股份。

再经过B轮融资，我直接被扫地出门。整个共享单车的项目，便与我在也没有关系。”

关莹莹那一双灵动的眸子，竟然翻起了水雾。

“第二次创业；我还是选择了小成本创业。因为第一次失败之后，我便不在寝室里住；因为室友们只会整天阴阳怪气我被踢出了自己创业项目。

我在学校外租了房子，开始自己做饭吃。后来发现，我每天放学回来，菜市场里根本没有新鲜的菜，也没有我想吃的菜。

我就在想，是不是可以预先定一份菜，然后我放学后过来取。

起初，我以为就我一个人有这样的需求，可自从我开始在放学后取菜。有很多上班族，开始问我怎么定的。

我才发现原来，这个是存在一个很大的需求的。学生、上班族，是没有时间去逛早上的菜市场。

所以，我就开始第二次创业。而这一次，我开始用自己的资金创业。可这一次，还是有业界里被称呼为良心的大佬，要给我进行天使投资。

我本以为，这一次不会有问题。我还特意找了律师，帮忙看一下合同有没有问题。

在得到没有问题之后，我签完合同，也是顺利发展。可到了A轮的时候，那位大佬开始设坑了，通过对赌合同，故意设计一个根本不可能完成的目标，拿掉了我的大部分股权。

我这一次，也还是被资本打败，被扫地出局。所以，像我这样的人，也配运营阿元你的天使投资公司嘛？”

关莹莹自嘲一笑，语气里满是自责。

方元眉毛一挑，他没想到，关莹莹还是创业天才。

可这两个项目，说实话都是很不错的项目。

可惜，都在关莹莹的运作下输给了资本。

这就说明了，关莹莹根本就不适合做投资。

她适合，在前面冲锋陷阵。

也就是现在，方元把关莹莹放在台前干事。

如果把关莹莹换去投资，管理的是资本。

估计，她就不行了。

想到这里，方元嘴角微微上扬。

“关莹莹，你要相信你自己，就如我这样的相信你。”

关莹莹一愣，她瞪大了眼睛，瞳孔都在颤抖。

她轻轻重复了一句：“我要像你一样的相信我。”

关莹莹心里压抑不住的高兴，她低下头不敢让方元看到她滚烫的脸颊。

“阿元，你真的相信我嘛？”

方元立即点头：“当然，你看看，在我这边，你都能成功做起两个项目。这两个项目，你都没有违背我对你的信任。”

这话说的，方元越来越咬牙切齿。

还好关莹莹低着头，没有看到方元脸上的表情。

方元是真没有想到，关莹莹做两个项目，基本上是做一个成一个。

这个成功率，简直太恐怖了。

所以，必须要把关莹莹从配光投资有限公司里搞出去。

关莹莹握紧拳头，她被哪些资本打败了两次。

她就没有想过报仇吗？

那自然是不可能的。

关莹莹做梦都想着报仇，可她并没有那种实力，至少她不像靠着自己父亲的实力去报仇。

她想靠着自己的努力，一步一步的壮大实力后，去告诉那些资本，告诉他们，她们那种玩法是不对的。

如果所有投资，都像他们那样玩，那么国内还有谁干出来创业？

“阿元，我真的可以吗？”

关莹莹抬起头，目光里沉甸甸的疑问。

方元拍着关莹莹的肩膀，忽悠她道：“是只有你可以！”

“好，我愿意！”

关莹莹点点头，答应了下来。

“但是……”

关莹莹发现了问题所在。

“阿元，我们配光投资有限公司，不就是投资公司吗？那新成立的天使投资公司，还有必要吗？”

方元没想到这个问题，不过他忽悠的能力日见增长。

“当然有区别，配光投资有限公司是专门投资我们旗下的项目。而这个新的天使投资公司是专门投资别人梦想的公司。”

说着，方元慷慨激昂的说道：“对了，咱们这个天使投资公司，名字就叫做，我有一个梦想天使投资公司。如何？”

关莹莹呢喃道：“我有一个梦想？”

方元回道：“是的，我们投资每一个人的梦想，助力他们梦想成真。每一个梦想，都值得被实现。”

关莹莹握紧了拳头，她感动道：“阿元，你真好！”

“可是……”

关莹莹又发现问题所在。

“Lose餐厅没了我，好像不太方便。要不，咱们这个天使投资公司往后推推？”

方元插断被关莹莹吓死，本来就是要忽悠她离开的。

她要是还在Lose餐厅，那得多赚多少钱？

“你放心，我肯定会找优秀的人替代你的。人选我都想好了，咱们公司里的黄晓彤，她人就很优秀。”

“黄晓彤？彤姐啊？她不是我们的财务吗？”

对啊，就是她，如果不是她来我还真不放心呢。

财务来管餐厅，一定管理不好，说不定能让Lose餐厅扭赚为亏。

“没错，黄晓彤是一个非常优秀的人才，不能让她浪费她的才能。”