第68章 港岛的生意（1/1）
“没错。我在港岛有一家贸易公司，做一些服装进出口的生意。”
“哈哈，可以跟我聊聊吗？刚好我也有一家贸易公司，只是规模比较小就是了。”
“哈哈，我那贸易公司也一样，没几个人的。”沈华见穆瑞竟然对自己的生意有兴趣，顿时来了精神，向穆瑞询问他那家贸易公司的情况，琢磨着能不能把衣服卖到阿美莉卡。
他之前也不是没有想过把服装出口的生意做到这边来，只是他在阿美莉卡平日里接触的人要么没这方面的资源，要么就是感觉沈华在骗人，哪有那么便宜的衣服。
而现在竟然有人感兴趣了，那沈华还不抓住机会他就是傻子了。
“可能衣服的款式什么的有些过时，或者不符合这边的风格。但是质量绝对没问题，而且价格非常便宜。”
“有多便宜？”
“一件衣服大概几十美分一件，比如我现在身上的这件衬衫，按汇率算下来大概……75美分。不过这是售价，而且汇率是官方货币兑换汇率，实际在民间一美元大概要8块多。”
听到沈华报出的价格，穆瑞默默在心里算了一下。但是发现算不过来后，便让沈华稍等一下，拿来纸笔，在纸上列算式。看得沈华也是非常无语。
然后见穆瑞算半天都没算明白，沈华只好替穆瑞在纸上写起来，然后根据对方提供的成本、关税等数据综合计算。
最后得出的结果让穆瑞大吃一惊。
“该死，华国的衣服怎么这么便宜！你不会在骗我吧。我在阿美莉卡看过最便宜的衣服也要几美元。”
“当然没有，你不信的话。可以跟我一起去一趟华国，亲眼看一看就知道了。”
……
最终，穆瑞没有跟着沈华一起回华国。
之前的那起劫案吓到了他，让他现在只想更多的跟自己的家人待在一起，不愿意在难得的假期丢下他们去工作。
虽然沈华可以提议他们一家子一起来华国，考察的同时顺便旅游。但是转念一想，考虑到华国现在的基础设施，他们一家子过来的话还真不一定能适应得了。毕竟现在沈华自己家里都是他先斩后奏，才装了抽水马桶。
所以，沈华离开阿美莉卡前，一直待在温伯格家跟穆瑞商量。然后决定让沈华在港岛的贸易公司和穆瑞自己的贸易公司对接。
穆瑞这边下一笔定金，先小批量的合作一次看看。如果一切顺利的话，再进一步合作。
对此沈华也没异议，之前在港岛也是这么搞的。只是这熟悉的感觉让沈华感觉有点怪怪的。
难道自己以后做生意，找合作伙伴都得先干一仗，救合作伙伴一次先？
而坐飞机回到了港岛以后，沈华第一时间便找到了陈秀光，向他了解自己离开这段时间里，公司的生意如何。
“半年的时间，公司收入两百七十三万，各项支出九十七万，结余一百七十六万。发展还算可以。”
翻看了一遍文件，暂时没看出什么问题的沈华笑着表示对陈秀光工作能力的肯定，而接下来陈秀光便向沈华说明文件上没显示的情况。
“公司刚开半年的时间，能有这个收入还算不错，但是接下来我们还有不少麻烦。”
“嗯，你说。”
“首先，市场已经饱和了。”
“饱和了？”沈华闻言有些诧异的喊道。“港岛可是有几百万的市民，这么便宜的衣服，每人买一件就上千万了。怎么可能才两百多万的收入就市场饱和了。”
“怪我没说清楚。是和义帮控制下的地盘，那里的市场已经饱和了。”
“哦，吓我一跳。和义帮那饱和了，你卖到其他地方去啊。”
“前段时间是有其他地方的人过来想找公司进货。但是和义帮发现后，派人过来表示，希望我们不要卖货给其他人。”
“嗯？就派人过来表示一下？没做其他的？”沈华有些迟疑的看向陈秀光。纳闷和义帮怎么变得这么礼貌了。
不过陈秀光表示和义帮确实没有闹事后，沈华也意识到还是得去跟他们谈谈才行。
“然后就是未来的转型。毕竟我们公司现在这个模式也做不长久，所以还是得创立自己的品牌。但是我最近从以前朋友那收到的消息。丽新制衣也要在内地投资建厂了。过段时间，肯定还会有其他人也学丽新，当时候同样来自内地的衣服进入市场，我们要怎么办？”
沈华闻言不由沉思了几分钟，不过仔细回想了一下老家的情况后便放松了下来。
“没关系。就算老牌子都去在内地投资建厂，价格也不用太担心的。毕竟他们在港岛那么多年了，大家都习惯了他们的价格，你觉得丽新老板会主动降价，嫌自己赚钱少吗？”
“可是如果我们也做品牌，肯定跟他们抢市场的话，那他们到时候很可能要降价的。”
“那也得等我们去抢了，他们才会降啊。我们价格低得没有心理负担，他们降价肯定顾虑重重，有什么好担心的。而且我们的目标只是让新品牌在港岛占据一席之地就可以了，只要先手打其他品牌一个措手不及，抢占一部分市场就可以了。我们未来的主要目标市场还是内地。借港岛的牌子，去内地卖货，来一波出口转内销。只要操作得当，绝对比在港岛卖得好，卖得多。”
陈秀光一听，觉得也有道理。他是从丽新出来的，自然明白在这种经营多年的企业里，想要将商品大规模降价，不是三言两语就能决定的事情。
“我考虑了一下白鹿城那边的情况。我觉得我们未来可以把服装生意分成三个档次。”
“第一个档次，就是我们现在在做的地摊货。其实我们可以进货的时候选更便宜的衣服。”
“嗯？还有比现在更便宜的衣服？”
“有，白鹿城其实还有很多家庭小作坊。很多人就把机器放在自己家里做衣服，做零件。用便宜民用电，不用租厂房，基本不用交税，没有各种杂七杂八的开支。从他们那拿货，比我们现在去工厂拿货还便宜。但问题就是衣服的质量参差不一，没法做品控，收货也比较麻烦。不过如果拿来做地摊货的话，刚刚好。”