006、先拿货(1/1)
来到办公室小等一会儿,一名体型微胖,头发有些杂乱的中年男子走进了办公室。
根据穿着打扮,刘天明猜测其应该是赵胜口中的毛巾厂老板吴军。
他留意到了中年男子脸上的黑眼圈,立刻确定其昨天晚上没有休息好。
不过转眼一想,他觉得十分正常。
毕竟仓库里积压了这么多毛巾,但凡是个正常人,晚上都会睡不好觉。
“吴老板。”赵胜快步上前与吴军打了个招呼。
“小赵啊,找我啥事?”吴军一副没睡醒的模样反问一句。
“吴老板,我给你介绍一下,这位是刘天明......”赵胜向吴军简单做了一番介绍。
不等赵胜把话说完,吴军情绪一下激动起来,直接打断了赵胜的话。
“来买毛巾的?”
他没有细看刘天明身上的工作服,单方面以为赵胜大清早带人过来办公室找自己谈毛巾买卖事宜。
“吴老板,你误会了,他不是来买毛巾的。”赵胜一脸尴尬回应一句。
“啥?不是来买毛巾的?”吴军声音带着满满的失望,将目光落在刘天明身上扫视一番低语道。
一番打量下来,吴军认出了刘天明身上的工作服,脸上顿时浮现起一丝鄙夷加疑惑的表情。
“你不是隔壁五金厂的工人嘛?跑我们毛巾厂来做什么?”
“吴老板,是这样的......”赵胜率先一步解释道。
之所以如此急切告诉吴军来意,主要是因为他已经迫不及待想看到刘天明出丑,然后被吴军轰出毛巾厂了。
听完赵胜的讲述,吴军眼睛直冒绿光,看刘天明的眼神发生了一丝变化,语气带着少许激动询问道。
“你有路子把我们仓库里的20万条毛巾销出去?”
作为毛巾厂的老板,没有人比他更清楚毛巾厂的经营状况了。
账上只剩下一千多块钱了,不仅欠着工人两个月工资,而且还欠着原料供货商好几万块钱的货款没给。
等到厂里的原材料用完,他的毛巾厂就得停工停产关门大吉。
“路子没有,不过我有办法把毛巾卖出去。”刘天明语气平静回应一句。
若是放在二十一世纪,兴许还能通过直播带货把20万条毛巾卖出去。
但眼下是1991年,唯一的销路就是通过日用百货商店。
想要把20万条毛巾全部分销出去,怎么着也得找来几十家日用百货商店。
根据毛巾厂积压那么多货,他立刻确定上述办法行不通。
所以昨天他想了一晚上,最终想到了一个可行性很高的营销方案。
听完刘天明的话,吴军的心顿时凉了一大截,语气带着满满的轻蔑冷哼道。
“逗我玩呢?没路子你卖给鬼去?”
起初他还以为刘天明有什么路子,寻思着给其一点好处,让其帮忙把20万条毛巾销出去。
可让他没有想到的是,刘天明一上来就告诉他没路子,这不是存心拿他寻开心吗?
真要是那么容易卖出去,他们也不至于积压20万条了。
“还没开始卖,你怎么知道我卖不出去?况且,卖不出去,你们厂子也没啥损失。”刘天明抬头看着吴军,轻描淡写说道。
这要是以常规渠道卖,20万条毛巾肯定是卖不出去的。
但他作为重生者,知道太多大获成功的营销案例了。
所以他有八成把握,把20万条毛巾全部卖出去,而且是以2元一条的零售价卖。
见刘天明如此执着,沉思片刻的吴军,最终没再多说什么,轻轻点了点头表态道。
“既然你这么有信心,那我给你一次机会。”
“不过丑话说在前面,我这个人最忌讳被人耍,你要是卖不出去,到时候别怪我对你不客气。”吴军看着刘天明警告一句。
20万条毛巾卖不出去,那他的毛巾厂铁定得完蛋。
一番寻思下来,他决定让刘天明试试。
“没问题,但我要是把毛巾卖出去了,你打算给我多少提成?”刘天明一脸严肃询问一句。
“你想要多少?”吴军随口反问一句。
“按公告来,5个点。”刘天明不假思索回答道。
5个点的提成,说实话,他可要可不要的。
因为他主要赚的是批发和零售的差价。
而这个差价,至少是5个点提成的几倍,甚至几十倍。
尽管如此,但他还是要和吴军提这个事,不为别的,就是想让其对自己增加几分信任。
毕竟天下没有免费的午餐。
若是他一点好处不要,嚷嚷着帮忙卖毛巾,搁谁身上都不会相信。
“可以。”吴军十分爽快答应下来。
5个点本就是他自己提出来的,所以他一点异议都没有。
听到刘天明和吴军的对话,一旁的赵胜心中暗暗窃喜起来,嘴角更是不自觉流露出一丝坏笑。
“吴老板,咱们是不是应该给他定个期限?”赵胜凑上前去小声附和一句。
对于赵胜的建议,吴军觉得有几分道理,当即看着刘天明询问道。
“你自己说个时间。”
毛巾厂最多还能撑半个月时间。
若是刘天明半个月之内把20万条毛巾卖出去了,那他们毛巾厂就不需要停工停产了。
反之,停工停产之后再复工,那他们毛巾厂将额外支出一笔费用。
“3天,不过我有一个条件。”刘天明想了想回答道。
“什么条件?”吴军看着刘天明反问道。
“先拿货,后结货款。”刘天明一本正经说道。
“姓刘的,你特妈的当我们傻呢?先给你货,回头你要是拿着货跑了,我们上哪去找你要货款?”赵胜果断跳出来质问道。
20万条毛巾,按批发价计算,总价值也在20万人民币以上。
这要是先把货给刘天明,其回头低价卖掉,然后跑路,那他们毛巾厂真就一点活路都没有了。
刹那间,他脑海冷不丁闪过一个念头。
刘天明是不是一开始就没打算帮毛巾厂卖毛巾。
之所以敢夸海口说可以把20万条毛巾卖出去,真正的目的是先拿货,然后贱卖,携款跑路。