第8章 卖覆盆子酒（1/1）

林森和林月娘走了一个时辰，才走到镇上。

“先去市集吧！人越来越多了，不知道能不能找到好位置！”林森对着林月娘说。

林月娘想了一下，这个时期，最便宜的是8文一斤，稍微好一点儿的有15文的，25文，55文不等，最贵的酒要几两银子一斤，自己的酒虽算不上高端酒，但因是独一份，最少也要卖个中等的价格。

林月娘在心中定了个价格，99文一斤，这个价格不能去市集上卖，没人会买的。

“附近有没有酒坊或者小酒馆儿，小饭馆儿什么的？”林月娘对这镇上并不熟悉，所以想找什么需要询问林森。

“前面就有个酒坊，后街有酒馆儿，酒楼什么的，你不会要？能卖出去吗？”林森有些深深的怀疑，以前村里有什么东西都是在市集卖，没有去过别的地方，也不知道行不行。

“试试不就知道了！”不试怎么知道能不能卖出去！

林森听月娘这么说也觉的有理，于是两个人先去了酒馆。

“客官，您这是？”酒馆的小二本以为是买酒的顾客上门，出来迎接之时看见林森推着一车酒，好奇的问。

“小二哥，你好，我家新研制出了一种果酒，味道新颖醇厚，想请掌柜的看看需不需要？”林月娘上前应答。

“嗨！这位客人真是说笑了，咱家就是卖酒的，还能去别的地方买酒吗？”店小二听完林月娘的话也不气恼，只笑呵呵的说。

“小二哥，我们的酒市面上没有，是独一无二的，您可以先请掌柜的尝尝，要是不好，不买就是，若是好，给您家一个便宜的价格，您再转手卖出去，不也是双赢吗？”林月娘继续劝道。

“这位姑娘真会说话！那您稍等，我去叫掌柜的来！”

林月娘只等了一会，酒坊的掌柜就出来了。

“你们要卖酒？”掌柜的是个大腹便便，留着山羊须子的人，出来之后直接开口询问，语气并不算好。

“是，掌柜的，我家新做了一种果酒，请您尝尝，看看我们是否能做成这笔生意！”林月娘开口说。

“去拿个杯子来！”掌柜吩咐身边的店小二说。

杯子取来后，林月娘给酒坊的掌柜倒了一杯果酒，等着掌柜的评价。

“味道还行！有一些果子香气，但是度数不够，只适合妇人家饮用，你要卖的话，我给你15文一斤，怎么样？”掌柜的斜看了一眼林月娘，好像很看不起的样子。

“掌柜的这个价格可是够低的，看来掌柜的也不是诚心诚意的跟我们做买卖，那就算了吧！告辞！”林月娘看那掌柜看不起人的样子就来气，况且价格还压的这么低，跟自己预想的简直差了十万八千里。

“不识抬举！”酒坊的掌柜看林月娘走了，只说了一句就回酒坊了。

“妹妹，15文也不错，为什么不卖给他？”林森看走远了才开口询问。

“15文也就够个成本，何必折腾这一个月呢！我们去下家再看看吧！”林月娘说。

林森又带着林月娘去了后街的一个小酒馆儿，没想到还是碰壁了，这家酒馆儿连尝都没尝，只说平时有专门供给他们酒的人家，不需要别家的。

两个人没了办法，只能去这条街巷尾的那家酒楼，看着这酒楼楼硕大的牌匾，辉煌的装修，感觉跟整个镇上都格格不入。

“妹妹，我们真的要进去吗？”林森看着这么大的酒楼，心里有些胆突。

林月娘心里也没底，但是再没底都得进去。

“走吧！”

“两位客官，是找人还是吃饭？”店小二虽说不上热情，但是也没有看不起林月娘二人。

“请问掌柜的在吗？我们家做了一种果酒，市面上没有的，想请掌柜的品鉴品鉴！”林月娘开口询问。

“您稍等！”店小二只是稍作犹豫，就去找掌柜了。

不一会儿店小二就回来了。

“客官，您带上一壶酒跟我到后院去见掌柜吧！”店小二说。

林月娘让林森看着推车，自己带着刚才打开过的一壶酒，跟着去了后院。

“是这位姑娘要卖酒？”掌柜的穿着深咖色印着元宝的褂子，留了两撇胡须，手上还带着几个金戒指，看着就像把家当都穿戴在身上了一样，一说话还笑的跟弥勒佛一样喜庆。

“您好，掌柜的，是我要卖酒，家里新做了一种果酒，味道香甜，口感醇厚，想请您品鉴一下，是否有合作的可能？”林月娘不等店小二开口，就直接回答掌柜的话。

“哦？好啊！我最爱干品酒的事儿了，二泉，去拿酒杯。”掌柜的吩咐完，又转头对着林月娘说话。

“鄙人姓孙，你叫我孙掌柜就好！不要客气，先坐！”孙掌柜热情的招呼着。

林月娘道了谢就坐了下来，真没想到，这么大的酒楼掌柜，还挺好说话的，不过不知道是不是笑面虎。

那会儿叫二泉的店小二取来酒杯后，给孙掌柜倒了一杯果酒，孙掌柜先是闻了闻味道，又尝了一小口，品过之后又把整杯喝掉。

“味道不错！酒精度不高，口味偏甜，闻着也是香气扑鼻，适合那些世家夫人小姐饮用。”孙掌柜给出了很高的评价。

“你这酒想怎么卖？有多少？”孙掌柜放下酒杯，转头问林月娘。

“这酒产量不高，除了您喝的这瓶，还有79瓶，都是一斤装的，定价150文。”林月娘想着，怎么也要留个讲价的余地，所以比预想的多报了一些价格！

“你这价格可不实惠，果子酒的味道虽说不错，但是你酿酒的时候放的是低等的烧酒吧！细品之下还是能品出来的。”孙掌柜不紧不慢的说。

“孙掌柜真是品酒高手，确实如您所说，我用的是便宜一些的烧酒，但是这果酒的做法市面上还没有，况且这酒到您的手里，以您的能力，必定能卖上高价！我这价位真的不贵，毕竟里面还有别的成本呢！您说对不对？”林月娘慢慢的劝道。

“哈哈哈！你这姑娘，说话但是伶俐，这样吧！也不要按你说的价格，这一瓶我给你100文，我喝的这瓶也算在内，你看如何？”孙掌柜自认为给了一个还算公道的价格。

“那就多谢孙掌柜照顾生意了，我这就让我二哥把剩下的酒给你搬到后院儿来！”100文还不同意的话，自己就是傻子。

孙掌柜看林月娘答应的这么快，感觉自己价位是不是给高了，再压一压价格好了，不过现在已经说出去了，不好再更改。

最后林森和二泉一起把剩下的酒都搬到了后院，孙掌柜给结了8两银子，看他们是农民打扮，特意给的散碎银子。

“以后若还有什么新鲜的东西就来找我，只要你做的真的是好东西，必定给你和公道价！”临走前孙掌柜又嘱咐道。

“好，到时一定带来给您，多谢孙掌柜了！”

林月娘道完谢就和林森告辞回去了。