第119章（不用看的1章）（1/1）
前言
现在，我们对学习英语的需求越来越多，市场越来越大，所以，制作一款有针对性、有特色的背单词的App的前景是可观的。目的和意义
目前英语地位日趋重要，单词的词汇量是一个人英语能力及水平极大的重要体现, 而背单词依旧是困扰许多人的地方，原因如下：
英语单词多而繁杂，面对整整一本的单词词典人们总是望而却步，不从何入手。
开始记忆以后没有安排恰当计划，零散的记忆，效率低下，久而久之看不见成果，便缺乏动力。
根据双重遗忘理论，人们不仅仅是忘记了单词本身，还会忘记了今天自己该复习什么单词双重遗忘让我们错失了将单词从短期记忆转化成长期记忆的机会。
背单词的行为本身涉及到两个概念“记忆”和“遗忘”。
记忆是将需要记忆的元素在大脑中形成一种记忆的链结。它是学习的过程。艾宾浩斯曾提出，记忆可以分为瞬时记忆、短时记忆和长期记忆。
遗忘是指记忆元素之间的链结弱化甚至消失，导致人们对某个记忆元素不再回忆起来。
记忆和遗忘相互制衡并存，但它们是有规律的，这就是著名的“艾宾浩斯遗忘原理”也就是“记忆曲线”或者“遗忘曲线”。众所周知，要记住一样东西必须反复的复习重复，才能达到牢记状态，而艾宾浩斯遗忘原理告诉我们遵循记忆与遗忘的规律进行复习，将会事半功倍。
鉴于以上种种原因，本次项目设计了基于艾宾浩斯记忆曲线的单词记忆的系统，通过它，可以解决人们背单词的困扰，系统能够每天提供新增单词交由用户记忆，可以动态的根据“记忆曲线”将你最该复习的单词呈现给你，将极大的提高人们记忆效率。
目录
一、营销策划的目的
二、市场分析
2.1市场竞争与潜力
2.2目标对象
2.3市场定位（SWOT分析）
三、产品分析
3.1产品定位与优势
3.2开发目标
四、营销方案
4.1营销方式
4.2宣传策略
五、预算与评估
正文
一、营销策划的目的
为了使产品的开发更清晰、合理、直观，符合市场现实需要，服务大众。营销策划的主要目的是规划和实施一系列营销活动，以吸引潜在客户并满足现有客户的需求，最终达成销售目标。
具体来说，营销策划的目的包括：1. 提高品牌知名度和美誉度：营销策划可以通过各种渠道传播企业的品牌形象和理念，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。2. 扩大市场份额：营销策划可以通过各种策略拓展市场，吸引更多潜在客户，并促进现有客户的回购和口碑传播。3. 提高销售量和利润：通过制定有效的营销策略，企业可以提高销售量和销售利润，为企业的发展带来持续的利益。4. 与竞争对手区别开来：营销策划可以帮助企业与竞争对手区分开来，塑造独特的营销定位，实现差异化竞争优势。综上所述，营销策划对企业的发展和经营至关重要，通过科学的策划和实施，可以有效提升企业的营销能力和市场竞争力。
二、市场分析
2.1市场竞争与潜力
竞争：当前背单词 App 市场竞争激烈，市场上有许多知名品牌，如扇贝、百词斩、不背单词等。这些品牌占据了大部分市场份额，但也为市场留下了增长空间。
潜力：当前市场趋势显示，用户越来越注重 App 的个性化、高效性和用户体验。我们的目标用户主要是学生和英语学习者，他们需要一款简单易用、高效、有趣的背单词 App 来帮助他们快速记忆单词。
2.2目标对象
。我们的目标客户是年龄在10岁到45岁之间的学生和英语学习者，他们需要一款能够满足他们不同需求的背单词 App 。为了更好地满足目标用户的需求，我们将对 App 进行细分，提供许多不同年级、不同水平的单词书，同时还将针对不同用户兴趣爱好提供不同的学习方式。
2.3市场定位（SWOT分析）
优势：当前的市场需求仍然旺盛
劣势：市场竞争力激烈，同类产品多
机会：同类产品多，需要创新，以满足更多各异需求
挑战：同行业的竞争力大；创新的难度系数不小
2.4市场前景
2019年,各类教育软件无论使用天数与使用次数,相较2018年都取得了大幅的增长,其中使用天数为5.5天/月,使用次数6.2次/天,分别同比增长14%与27%。
在软件的细分领域中,单词类与作业类产品最受追捧,2019年全年共统计到5222.4万台独立设备使用有道词典,在App独立设备统计中共有有道单词、百词斩、百度翻译三款软件,英语学习、单词背诵需求的市场总量可见一斑。
边缘用户:有背单词需求,但是欲望不强烈、意志不坚定,三天打鱼两天晒网是此类用户得常态,也是主要得用户流失群。 内需用户:有迫切的背单词需求,但可能自制力与自律较差,需要一些功能方法来辅助用户坚持长期使用。 自律用户:对自己要求较高,能够长期坚持背诵,不需要产品进行过多的打扰,简单易用、释义准确就好。
三、产品分析
3.1产品定位与优势
我们的产品定位是一款简单易用、高效、有趣的背单词 App 。与竞争对手相比，我们的优势在于以下几点：
1.简单易用：我们的 App 界面简洁明了，用户只需几个点击就能找到所需功能，同时还有详细的教程和客服支持。
2.高效：我们的 App 采用科学的记忆方法，帮助用户快速记忆单词，提高学习效率。
3．有趣：我们的 App 提供丰富的互动功能和
游戏化元素，让学习不再枯燥无味，增加用户的粘性和活跃度。
3.2开发目标
该系统将主要实现以下几个目标与功能：
1.帮助用户实现信息化管理自己记忆单词的日程安排。
2.提供友好的界面供用户复习浏览单词
3.根据艾宾浩斯记忆曲线原理生成用户记忆曲线。
4.根据用户操作动态修正用户记忆曲线参数。5.根据用户记忆曲线动态调整复习计划。
6.根据用户复习计划初始化任务列表。
7.实现任务单词推送次序调整动态更新。系统通过实现以上几个核心功能，达到提高用户记忆效率的效果。
8.系统总体结构图单词记忆系统由词库模块、复习计划维护模块、复习模块、浏览模块、用户模块等子模块构成。每个子模块都具有特殊的操作方法和其特有的业务逻辑。
四、营销策略
为了推广我们的背单词 App ，我们将采取以下营销策略：
1．渠道：通过应用商店、社交媒体、教育平台等多渠道进行推广，覆盖更多目标用户。
2.宣传：通过广告、软文、口碑营销等多种方式进行宣传，提高品牌知名度和曝光率。
3．活动：举办线上、线下活动，如单词竞赛、打卡挑战等，吸引用户参与并增加活动与用户之间的粘性。
4．社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行内容营销和互动营销，吸引更多用户关注和下载。
五、预算与评估
我们的营销预算将根据不同渠道和宣传方式进行分配。具体预算如下：
1.渠道费用：根据不同渠道的费用情况进行分配，预计占比30%。
2．宣传费用：包括广告制作、软文撰写等费用，预计占比40%。
3．活动费用：包括线上、线下活动的组织和实施费用，预计占比20%。
4．人工成本：包括营销团队和客服团队的工资和福利等费用，预计占比10%。
5..调查后的参考成本：
人力成本：人力成本是最基础的，也是开发过程中最主要的开销。技术类人员平均工资在一万左右，资历深的费用会更高。我们按每人一万来算，按照上面所说的人员配置，单月支出就在8万。当然这个只是一个非常笼统的价格，不同的城市，不同的难易程度，都会影响工资水平。
办公耗材：app开发需要的手机电脑配置较高，假设一台电脑配置按5000来算，八个人就是4万。
项目成本：功能需求为5000-100000元，平台选择为5000-20000元，设计要求为5000-50000元，测试和维护为5000-20000元
6.进行市场调查及分析参考后的总预算为：330000元
（二）评估
1.我们将定期对营销效果进行评估，并根据实际情况进行必要的调整。评估指标包括下载量、活跃度、留存率、转化率等。评估周期以季度为单位，根据评估结果对营销策略进行调整和优化。我们将不断改进产品和服务，提高用户满意度和忠诚度，从而实现长期稳定的发展。对各版本软件进行测试，记录和描述问题现象，分析测试原因，撰写测试计划书和报告书。
2．反馈测试体验，提出针对性的修改方案，参与和分析用户体验度和体验感。