第44 章 自信过了就是自满（1/1）
随飘零找到李永福，告诉他自己准备进军房地产，看看他愿不愿意参股。
早就吃到甜头的李永福，二话不说，很快就把注册公司的所有手续都办好了，并且还把大部分的钱全部放到公司的账上。
注册的公司名称是桃花源记房产置业有限公司，注册资金二千万人民币，法人是魏美荷。
而他名下所有的企业都以桃花源记为专利注册商标。
自从魏美荷跟随飘零以后，才真正义上体会到随飘零的商业能力有多强。
而她从随飘零的身上学到在课本所学不到的经商技能。
由于有前世的知识和经验，随飘零知道手机是将来市场上的热销产品。
他隐约记得我国自主研制的国产手机就在今年会大卖，什么牌子的不记得了，但只知道就在今年。
为了先走一步拿到国产手机的销售总代理，他让魏美荷放下手中所有的事物交付于其副手和股东董事李永福。
他给魏美荷下死命令，必须尽快联系生产国产手机的那个公司，不论多大代价，也要拿下全国总代理权。
为了防止在谈判时，对方欺负魏美荷是女人，趁机敲竹杠。
随飘零特意联系在海外组建雇佣兵的许正阳，派一批人回到国内，为自己名下所有的子公司老总都配备两个高手，以防止意外发生，必要时可以省去不少麻烦。
而为魏美荷额外配备的是两个女保镖，这也是为了有利于她方便行事。
不过，魏美荷的能力确实不错，很快就把对方的资料弄的一清二楚，明明白白，并约好明天签约谈判。
而今天，随飘零早早来到桃源置业的公司老总办公室，等待魏美荷的到来。
魏美荷准时的来到办公室，看到早已恭候多时的随飘零，很是惊奇。
两人相互打招呼寒暄了一下，各自坐下来。
随飘零道：“是不是很惊奇我今天为什么来这么早？”
魏美荷点点头，带着风凉的笑着回应道：“嗯！我还以为你失踪了呢？就差点贴寻人启事了。”
随飘零不自然的摸着自己的鼻子，尴尬调笑的说道：“哪有下属敢这样对老板说话的？也就是你仗着明知我不会与你计较，才敢这么说。换其他人……”
话还没说完，就被魏美荷接走了：“换其他人，除了李永福董事外，也没别的人知道你是老板呀！
全公司的人都知道我才是总经理兼老板，也没人认识你呀！不过有一人除外，那就是李永福董事。
再说，李董事也不在，还是没人知道你是老板。
与其没人知道，还不如让我借着官威，对你发发牢骚，貌似倒也蛮不错，是吧？”
随飘零两手一摊，肩膀一耸，无奈的沮丧的说道：“唉！谁让我自作自受呢？不过你这可是公报私仇，目的为了泄私愤，有失公允哟！”
魏美荷吐了一下舌头，扮了个鬼脸道：“我就是公报私仇泄私愤了，又拿我如何？”
随飘零翻了个白眼，吐着舌头装死的说道：“你看我已被你吓死了，应该心满意足了吧！”
魏美萍“”咯地”的大笑起来说道：“这还差不多，看你以后还敢玩失踪吗？
好了，别频了。我们说正事吧！为什么今天突然回来了？”
随飘零道：“你说呢？还能为什么？明天你不是要跟人谈判嘛，我的赶回来为你打打气，鼓鼓劲。
不然显得我这个甩手掌柜很无情无义。
这样说吧！一是为你饯行鼓劲。二是再给你上堂政治教育课，让你也好有个心理准备。
三是事成之后，我为你庆功。现在你说说你的看法，我给分析分析。”
魏美荷胸有成竹的说道：“老板，我很有信心拿下对方，为此我还做了不少功课呢。”
随飘零道：“人贵在自信，有自信自然是好事。
但是，有时候自信过头了，就是自满，那是不可取的。
再好的策划方案都会有其不易让人察觉的漏洞，何况人乎？
你查不到，不代表别人查不到。要想稳操胜券的拿下对方，就的先了解这个人的人性。
只有用心的把对方研究透了，针对其弱点，以己之矛攻其之盾，才有可能撕开缺口，破开局面，成为赢家。”
魏美荷收敛起轻视之心，皱着眉头说道：“不愧是老板，每说一句话都是有份量。
对方的销售总监叫陆鸣，H省岭南人，年龄三十九岁，专科学历，汉族，毕业于A省某大学销售专业。
其进入国电子行业十多年，可以说是电子销售方面的精英。
此人八面玲珑，为人温文尔雅，处世圆滑，从不轻易得罪人。
所以，一直受到行业的好评。他之所以能有今天，除了有好人员和好人脉之外，更多的是在于他的勤奋好学。就这么多，没了。”
随飘零莞尔一笑说道：“真的就了解这么多吗？如果有还可以作补充。
如果不再补充，你就说说，在高手如林中，你又如何拿下对方，使其将国产手机总代理权授权于你的？”
魏美荷道：“我给出的方案是，高回扣，高报酬，并且高出所有竞争对手的竞价。”
随飘零等了半天，没了下文。就再次问道：“没了，就这么简单吗？”
魏美荷道：“嗯！就这么多，难道这条件还不够优渥吗？没有说服力吗？”
随飘零道：“我是不是可以这样认为，短而精辟。
如果是这样的话，我劝你还是别去了，即使去了也是白搭。”
魏美荷道：“为什么？有问题吗？”
随飘零分析道：“不是有问题，而是很有问题。
你了解到的只是表面现，而忽略了其内在的本质现象。
你以为只要开出诱人的条件，对方就会毫不犹豫的与你签约吗？
你把事情想的太简单了。国产电子行业将是未来很长一段时间内的热销抢手产品。
市场价值无可估量，更是引领未来市场的命脉产品。
这么大的一块蛋糕，你以为你说吃就能吃的下的吗？
凡事不可简单化，也不可复杂化。而是根据其未来发展的空间，来估算其所存在的市场价值。
在商言商，能在有限的市场上站稳脚跟，撑住场面的老板，哪一个不是修行了千年的狐狸和万年的妖。
能在有限的市场上分到一些份额的蛋糕，说明什么呢？
这恰恰说明了其独到的眼光和对产品性能的了解及未来市场的需求。”