第86章 要做生意得先交朋友（1/1）

酱料，配菜都放了进去，翻搅之后，色泽油亮、酱香浓郁的炸酱面就出现在了眼前，泽拉菲库斯咽了咽口水：“我感觉它应该会很好吃。”

说完，他笨拙地拿着筷子，却怎么也挑不上来，干脆绕着转几圈，把炸酱面送到嘴里。

浓郁的酱汁，劲道的面条，还有一同卷进来的黄瓜和胡萝卜的味道，让他的每一个味蕾都绽放开了。

“好吃，不错！”

“服务员，有刀叉吗？咱们的外国客人用不惯筷子。”

又吃了几口，泽拉菲库斯看向秦阳：“秦，这里的食物太美味了！如果不是这里来竞标贵方的重卡项目，我恐怕都吃不到东方的美食。”

“以后你们可以天天吃，吃上半年都不带重样的。”秦阳说道，东方的历史悠久，美食数不胜数，半年不重样还真不是吹牛。

“真是太好了，只是不知道你们为何突然搞起来了招标？你们以前不是一直都在和奔驰公司接触吗？”

“是啊，我们是和奔驰公司接触过，但是，俗话说得好，要货比三家。斯太尔重卡在欧洲虽然不怎么出名，但是，到了我们东方的土地上，一定会大放异彩。”秦阳说道：“贵方是第一个过来的，我们很感动，我们也期待能和贵方合作成功。”

“那么，要如何才能获得这次竞标？”泽拉菲库斯问道。

“各位，我也不是大人物，没有决定权，我只能是分析。”秦阳说道：“我们虽然已经打开国门，发展经济了，但是我们的外汇储备依旧有限，所以，我们一个重要的条件，就是得便宜。”

“这点请贵方放心，我们的斯太尔重卡价格绝对不贵。”

“如果贵方能给我们提供一笔贷款的话，那就更好了。”

贷款？

听到这话，泽拉菲库斯和他的助手都愣住了。他们推销斯太尔重卡，是来赚钱的，到了这里来，对方居然要求贷款？那他们怎么赚钱？

要是他们知道东方的俗语的话，就该知道这叫做空手套白狼了。

“我们缺钱，缺技术，但是，我们有人。”秦阳知道对方的耐心有限，得赶紧解释：“我们东方有几亿人，这就是巨大的消费市场，也是巨大的人力资源储备。斯太尔在欧洲年产量只有几千辆，就是因为你们没有人手来扩大规模。”

“你对我们很了解。”泽拉菲库斯点头。

奔驰重卡为什么那么牛逼？还不是因为人家每年重卡就能销售几十万辆，是行业老大啊。

斯太尔是造枪的，造车只是副业，重卡才年产量只有几千辆而已，在奔驰重卡面前不值一提，还不到人家的零头。

“贵方向我们提供一笔贷款，不过这笔钱不会到我们手里，还是会落到贵方的手里，贵方要向我们输出技术，还得向我们输出各种设备，这些都是要花钱的，贷款的这笔钱，就直接打入你们斯太尔公司的账户。”秦阳接着介绍。

怎么赚钱？把银行的钱塞自己口袋，这就是赚钱啊。

“那你们怎么还钱？”

“我们有低廉的劳动力成本优势，所以我们获得了技术之后，可以在国内生产这种卡车，生产出来的卡车可以返销欧洲，哪怕加上运费，也比你们斯太尔公司的造价便宜，这样你们能赚更多的利润，也能扩大规模和其他重卡厂竞争。”秦阳说道：“我们双方都能获得利润。”

泽拉菲库斯眼前一亮。

斯太尔重卡在欧洲名不经传，还是因为他们的规模没有上去，如果能把东方作为生产基地，源源不断地把便宜的斯太尔重卡返销欧洲，那他们或许也能成长为奔驰重卡那样的巨头呢？

其实，最后这个还钱的方案，就是秦阳在信口胡诌了，斯太尔重卡返销欧洲可没那么容易，国内重卡发展很多年，也没有返销欧洲，只是畅销亚非拉而已。

不过只要口嗨就行了，他的目的并不是这些。

“秦，你为何要和我们说这些？”泽拉菲库斯突然问道。

这句话是另有深意的，秦阳和他初次见面，居然就说了这么一大通，还给他们出了主意，是不是政府授意他这么做的？

秦阳笑了笑：“因为我们都是一个行业里的，我更希望能和你们成合作，我这个人喜欢交朋友，尤其是和同行交朋友。”

“交朋友？”泽拉菲库斯很是惊讶：“你是因为把我们当做朋友，才说了刚刚的建议？”

“是啊，我还有很多方法帮助你们，让你们的重卡获得竞标。唉，找个和你们单独相处的机会还真不容易，我这样的做法，也是冒着风险的，你们来了，我们的相关部门就得招待，我把你们带到这里来聊天，估计回去了还得挨处分。”

听到秦阳的话，泽拉菲库斯很是感动：“秦，我们都是搞军工的，以后可以有更多的合作机会，能认识你这样的朋友，我也很高兴！”

“是啊，合作的机会是不少。”秦阳说道：“我们国内在两年前，就开始考察L7坦克炮了，你们知道吗？”

“听说了。”泽拉菲库斯有些好奇，不知道秦阳为何突然提出来了这个项目。

“英国人只出口了L7坦克炮的技术，但是不出口生产设备，你们斯太尔公司如果有电渣重熔钢和身管自紧的生产设备的话…”

“当然有了！”泽拉菲库斯非常的兴奋：“秦，我们能把生产设备卖过来？”

“我觉得有希望，只要你们报一个比较合理的价格，我们国内可以动用外汇储备直接采购的，您也知道，我们一直都面临着北方滚滚的装甲洪流的威胁。”

“秦，你果然是我们的好朋友！”泽拉菲库斯无比的兴奋：“你要是有我们可以帮忙的，尽管说出来！”

“我还真有个请求。”秦阳说道：“我还听说斯太尔公司刚刚淘汰了一台两吨级的小型电渣重熔钢生产设备，贵方能不能把这台设备用最便宜的价格卖给我们厂？”

秦阳把这些老外拐出来，还请他们吃炸酱面，当然是有目的的！

如果大家伙都在一起，这个项目就不好谈了，走漏了风声，总有人会来使绊子，他得先和这些人谈妥了，再和上级申请走流程，一切就能顺利多了。

“淘汰的小型设备？的确有一台，公司能接受的底价是五十万美元。”

“好，那我们尽快签署合同走流程！”秦阳满意地点头，看向门口那边一群大盖帽。

时间刚刚好啊！