第14章 营销手段，抢购一空（1/1）
初期的秀水街，人流并不算多。
从李存希接手摊位后，半个小时内，只有零星几个人，从街口路过。
对于苹果摊也都是视若无睹。
另一边一个金发大叔背着手一路逛了过来。
本想直接从街口离去的他，瞥到了纸板上的英文，觉得新鲜，驻足看了起来。
“先生，我们的苹果都是精品，要不要买一些。”
李存希用英文招呼买卖。
金发大叔头也不抬的拒绝：“不，它太贵了，我在龙国生活了五年，知道苹果的价格不可能超过3毛，你们这些狡猾的龙国商人，忽悠不了我。”
“奥，先生，您一看就是那种聪明人，谁也无法欺骗您。”
李存希先是拍了老外一个彩虹屁，这样对方不至于立马离开，然后继续解释：“但您明白一个道理，一分钱，一分货，我们卖这个价，并不是觉得你们外宾出手阔绰，而是它值这个价。”
金发大叔不为所动，继续争辩：“呵呵，年轻人，值不值这个价市场说了算，而不是你一张嘴能决定，我只要多走六百米，就会有一个卖三毛一斤的水果摊，凭什么要买你的。”
“先生，口说无凭，不如您先尝尝我们的苹果，我再给你讲它的与众不同之处。”
李存希给金文打了个眼色。
金文会意，从板车上拿起一张油皮纸，上面有切好的苹果，快步走到金发大叔面前。
金发大叔犹豫了一下，拿起一块苹果放入嘴中。
李存希趁机说道：“您仔细品尝，它的酸度是不是刚让你生出口水，便又被适中的甜度给压下去，这是我们新品种的优势，完美的酸甜融合度，给人最佳的口感体验。”
其实这是一种心理暗示，好的苹果都是酸甜可口，大差不差，哪有什么区别。
可人一旦接受了某种暗示，在品尝时，会不自觉脑补他吃的与其他苹果之间不同之处。
“是的，你的苹果口感更好一些，可这种口感提升值不值得多付费，这有待商榷。”
金发大叔点了点头，但还是不肯松口消费。
“先生，为了培育这个品种，我们花了多年心血。”
“您说它价格贵，其实并不贵，我们领导原先定价可是1.3元一斤，是我说服了他，把价格降下来，为的就是在您这种外宾面前小范围推广。”
“如果反馈好，我们就会大批量种植出口，以后您想买，那就得回国吃了，价格也绝不是，七毛钱一斤。”
“我觉得您这种对自身要求极高的人，没必要吝啬几毛钱，降低自己对生活的品质。”
李存希继续卖力推销。
金发大叔听到最后一句话，脸上挂上了一丝笑容：“对的，我很注重生活品质，也不差这点钱，好吧，你说服我了，它的口感确实要好一些，给我来四斤吧，我要和公寓里的伙伴一起分享美味。”
“金文，称四斤苹果。”
李存希笑着吩咐。
“好嘞。”
金文拿起杆秤麻利的称了四斤，用油皮纸和绳子分别系好，递给了金发大叔，并收过钱来。
待老外走出街口。
金文一脸崇拜的望着李存希：“希哥，你也太牛了吧，这老外一看就是老龙国通了，你竟然忽悠他买了四斤高价苹果。”
“怎么能叫忽悠呢，那是人家对咱们苹果认可，才愿意花钱消费。”
李存希悠然坐下。
“对对，咱这是蟠桃园种的苹果，卖老外几毛钱都便宜他们了。”
金文连连点头。
说话间。
又来了三个金发美女。
李存希继续起身招呼，大力吹嘘自家苹果，不仅好吃，还美容养颜，并且盛赞三个金发美女皮肤多好，更要补充营养，维护自己魅力。
说的三个金发美女心花怒放，一人买了两斤。
渐渐来到下班的时间点，来秀水街闲逛的老外越来越多。
李存希几乎见一个招呼过来一个，并且让金文挂着一块吹嘘苹果功效的牌子，让他拿着切好的苹果，去主街道找老外试吃，以此招揽生意。
很快。
两人苹果摊位竟然排起队来，而且排的全是老外。
这直接给其他摊位的人看傻了。
卖冰棍的老头，挠了挠脑袋，与临摊卖瓜子的吐槽道：“嘿，这洋鬼子上辈子没吃过苹果咋滴，还排上队了。”
“谁知道啊，那主街道，仨卖苹果骑着车来回晃悠，愣是没抢过这藏在街里水果摊的买卖，您说这事，要不是咱亲眼得见，谁信呐。”
卖瓜子语气也泛着酸意。
吱呀。
卖糖葫芦的大叔停下车来，指了指李存希：“瞧见那俊小子了没？人家一嘴外国话，倍儿流利不说，还哄得那些外国大娘们咯咯直笑，你要是有这口才和长相，别说卖苹果了，就算卖土坷垃，也有老外买单。”
“得，看来咱们也得学点外语了。”
“我来买卖了，不聊了。”
“我也有人光顾了。”
几人又各自忙活起来。
水果摊这边。
李存希依然不停介绍苹果，时不时讲一些美式幽默的笑话，惹得排队的人一阵哄笑。
又过了半小时，排队的人非但没少，还越来越多。
“希哥，卖没了。”
金文小声说道。
李存希脸微微颔首，转身露出歉意的表情：“各位实在太热情了，把我们的苹果全部买光了，对于没买上的朋友，我深表歉意，不过，明天我们依然会在这里提供优质的苹果给大家，欢迎各位再来光顾。”
“该死，我排了这么久，它竟然卖没了。”
“谁能告诉我，这苹果有多好吃，为什么都在排队。”
“我的天，我是看到你排队，我才排队买的，你难道没买过吗？”
“抱歉，我只是看到那个瘦小子胸前牌子，介绍这个苹果口感有多美妙，所以才来排队试试。”
“这么多人光顾，这个苹果绝对有过人之处，明天我还会来的。”
老外们相互攀谈着往秀水街另一侧走去，打算逛逛其他摊位。
“可算完事了。”
李存希瘫坐在椅子上。
金文犹豫了一下，还是问一个藏了俩小时的问题：“希哥，你为啥让我称重和打包要慢一些，你不怕老外等的不耐烦走了吗？”
“那老外走了吗？”
李存希反问。
金文摇了摇头。
人非但没走，还越来越多，所以他才更纳闷。
李存希解释道：“我故意让你去拉人，再慢慢打包，就是为了让那些老外聚集，营造排队的假象，人啊，有个从众心理，看见别人排队，就会对产品生出兴趣，不自觉加入排队之中。”
其实这种伎俩在21世纪被网红店，发挥到了极致，铺天盖地宣传吸引人打卡，又故意放慢出餐速度，让人排长队，造成经久不衰的火爆景象。
“原来如此。”
金文一副恍然大悟模样。
其实压根没听懂，但这不妨碍他对李存希越来越崇拜。
一个破苹果而已，竟然能让老外和抢仙丹一样排队，真他么神了。
估计他说给老金听，老金都不会信。